<p> 第1110章 料事如神<br />
小聂进门之后就表示要跟着李野干，让李野有些意外，<br />
不过随后他就笑道：“你要跟着我干？你现在不就是跟着我干吗？”<br />
小聂愣了一下。<br />
他和朴仁齐等人，现在名义上是在一分厂“学习经验”，李野是一分厂主管销售的副厂长，所以可不就是跟着李野干吗？<br />
但小聂不是那个意思啊！<br />
他刚要解释些什么，李野却帮他拉过一张椅子，放在自己的办公桌对面。<br />
“你先坐下，说说到底什么情况，是在老朴那里受委屈了？还是对自己的工作感到迷茫了？”<br />
“我”<br />
小聂张了张嘴，却发觉千言万语都堵在了喉咙下面。<br />
他确实觉得受委屈了，也确实对自己的工作感到了迷茫，但不曾想自己还没说，就被李野给猜到了。<br />
李野打开了一罐饮料递给小聂，然后笑着道：“别紧张，慢慢说，对了，你是叫聂聂什么来着？”<br />
小聂赶忙道：“聂瑞亮，耳双聂，瑞金的瑞，明亮的亮.”<br />
“对对对，你看我这记性.你在工学院学的机械专业对吧？机械是个好专业，但是让你干销售，你可千万不要觉得不对口哈，<br />
咱们单位非常需要懂机械的销售人才，要不然用户问几个刁钻的问题，就把销售人员给问住了，那岂不丢了大人.”<br />
作为一个领导，要擅长跟属下沟通，擅长引着对方开口说话，别管山南海北，只要打开了话匣子，他总会把你需要的东西说出来，你想拦都拦不住。<br />
“李厂长，虽然上个月在会上.我的计划书被你批评了，但我就事论事，对您的学识是佩服的，我来一分厂，也真是想学习先进的销售经验，<br />
所以我来一分厂之后，就按照您下发的销售流程，去跟总厂的生产、质检等科室沟通，但是两天之后就被我们科长叫停了，然后就安排我做一些.实在让人想不通的事情”<br />
李野看着聂瑞亮憋屈的样子，知道他很想跟自己说说想不通的事情，<br />
但李野却没有讨论这个问题，而是笑着说道：“想不通的事情咱们先不说，你跟我说说销售流程的问题，你那两天都做了什么事情，遇到了什么难处，发现了什么问题.”<br />
聂瑞亮明显有些错愕，不理解李野为什么不问自己为什么想不通，因为自己已经说的很明显了，朴科长有问题。<br />
但聂瑞亮迟疑了几秒钟之后，就顺嘴说道：“按照一分厂的销售守则，销售科必须要跟生产、质检还有仓储等部门建立联动关系，<br />
所以我就按照一分厂的流程，给总厂的几个车间下发了生产要求，并且协调相关的质量检测标准，有些人很积极，愿意接受新的标准要求，但有的人不太在意”<br />
“我认为总厂那边是愿意向一分厂看齐的，毕竟提高了产量和质量，也就提高了他们的收入，<br />
但是两天之后，一些本来很配合的科室和车间，却开始排斥我，我回来找朴科长反映，朴科长让我应付一下就可以，<br />
我只是争辩了几句，朴科长就给我安排了别的工作，打扫卫生、出差查账.还安排我把总厂生产的汽车直接替换掉一分厂计划发往川省的车”<br />
“.”<br />
李野脸色一冷：“用总厂的车替换掉一分厂的车？换了多少？”<br />
聂瑞亮低声道：“具体多少我不知道，因为我不同意这种行为，所以朴科长是派别人经手的，但最少也要几百辆”<br />
李野想起陆知章刚才说的，让王思宇去了川省，说不定就是查这件事的。<br />
总厂生产的1041虽然跟一分厂生产的1041同一套图纸，外形看起来也差不多，但是配件供应链有差别，质量也差点事儿，<br />
但是总厂的1041价格却不低，甚至有时候比一分厂卖的还贵，甚至有时候还用“总厂就是比分厂的好”的卖点，去误导很多不知道真相的用户。<br />
这种误导，在八九十年代很有市场，分厂的东西就是不如总厂的正宗。<br />
丁久昌当时跟朴仁齐讨论过这个事情，但是抓不住真凭实据也就不了了之，但现在朴仁齐竟然把总厂的车跟一分厂混着卖，这是学会了“随机发货”的先进手段吗？<br />
李野想了想，说道：“这件事你先藏在心里，现在你跟我说一下头两天跟总厂那边协调的时候，具体有什么心得，有什么想法.”<br />
“好的李厂长，我认为总厂完全有能力全套实行一分厂的生产标准，那边的工人师傅技术水平是有的，但也有很多掣肘的地方，关键还是有些人有自己的私心.”<br />
聂瑞亮这会儿已经不再拘谨，仔细的跟李野讲述了自己的看法。<br />
李野安静的倾听，偶尔会问一些详细的问题，然后在心里给聂瑞亮评分。<br />
不得不说，这年头的大学生含金量还是很高的，头脑非常灵活，做事也很有条理，聂瑞亮甚至写了很多工作笔记，从细节方面指出了一分厂需要改变的地方。<br />
【这小子不错，可用。】<br />
一分厂的销售，是跟生产、质检、仓储息息相关的，<br />
多生产一辆汽车，会给相应的工人加一分收入，提高一个良品率百分点，也会加一分奖金，降低一个售后投诉百分点，同样会有奖金发放，所以一分厂的销售，可以说是牵一发而动全身。<br />
这样的部门，很需要高智商、高水平的人才。<br />
李野跟聂瑞亮聊了将近一个小时，才让他回去准备下午的会议，并且提醒了他一些准备事项。<br />
。。。。。。。。<br />
下午一点钟，李野把销售科的所有人都聚在了一起，然后首先就向朴仁齐发问。<br />
“朴科长，你来一分厂也快一个月了，跟总厂那边协调的怎么样了？总厂什么时候可以适应一分厂的销售要求和标准，纳入一分厂的销售系统中来？”<br />
朴仁齐愣了愣，忽然转头对着聂瑞亮笑道：“小聂，你是负责这项工作的，把具体情况和进展跟李厂长汇报一下。”<br />
沃尼玛。<br />
小聂明显愣了一下，在心里暗暗骂娘。<br />
然后他就看向了李野，那敬佩的眼神分明是在说“厂长，您真是料事如神，他果然要拿我顶锅。”<br />
(本章完)</p>
小聂进门之后就表示要跟着李野干，让李野有些意外，<br />
不过随后他就笑道：“你要跟着我干？你现在不就是跟着我干吗？”<br />
小聂愣了一下。<br />
他和朴仁齐等人，现在名义上是在一分厂“学习经验”，李野是一分厂主管销售的副厂长，所以可不就是跟着李野干吗？<br />
但小聂不是那个意思啊！<br />
他刚要解释些什么，李野却帮他拉过一张椅子，放在自己的办公桌对面。<br />
“你先坐下，说说到底什么情况，是在老朴那里受委屈了？还是对自己的工作感到迷茫了？”<br />
“我”<br />
小聂张了张嘴，却发觉千言万语都堵在了喉咙下面。<br />
他确实觉得受委屈了，也确实对自己的工作感到了迷茫，但不曾想自己还没说，就被李野给猜到了。<br />
李野打开了一罐饮料递给小聂，然后笑着道：“别紧张，慢慢说，对了，你是叫聂聂什么来着？”<br />
小聂赶忙道：“聂瑞亮，耳双聂，瑞金的瑞，明亮的亮.”<br />
“对对对，你看我这记性.你在工学院学的机械专业对吧？机械是个好专业，但是让你干销售，你可千万不要觉得不对口哈，<br />
咱们单位非常需要懂机械的销售人才，要不然用户问几个刁钻的问题，就把销售人员给问住了，那岂不丢了大人.”<br />
作为一个领导，要擅长跟属下沟通，擅长引着对方开口说话，别管山南海北，只要打开了话匣子，他总会把你需要的东西说出来，你想拦都拦不住。<br />
“李厂长，虽然上个月在会上.我的计划书被你批评了，但我就事论事，对您的学识是佩服的，我来一分厂，也真是想学习先进的销售经验，<br />
所以我来一分厂之后，就按照您下发的销售流程，去跟总厂的生产、质检等科室沟通，但是两天之后就被我们科长叫停了，然后就安排我做一些.实在让人想不通的事情”<br />
李野看着聂瑞亮憋屈的样子，知道他很想跟自己说说想不通的事情，<br />
但李野却没有讨论这个问题，而是笑着说道：“想不通的事情咱们先不说，你跟我说说销售流程的问题，你那两天都做了什么事情，遇到了什么难处，发现了什么问题.”<br />
聂瑞亮明显有些错愕，不理解李野为什么不问自己为什么想不通，因为自己已经说的很明显了，朴科长有问题。<br />
但聂瑞亮迟疑了几秒钟之后，就顺嘴说道：“按照一分厂的销售守则，销售科必须要跟生产、质检还有仓储等部门建立联动关系，<br />
所以我就按照一分厂的流程，给总厂的几个车间下发了生产要求，并且协调相关的质量检测标准，有些人很积极，愿意接受新的标准要求，但有的人不太在意”<br />
“我认为总厂那边是愿意向一分厂看齐的，毕竟提高了产量和质量，也就提高了他们的收入，<br />
但是两天之后，一些本来很配合的科室和车间，却开始排斥我，我回来找朴科长反映，朴科长让我应付一下就可以，<br />
我只是争辩了几句，朴科长就给我安排了别的工作，打扫卫生、出差查账.还安排我把总厂生产的汽车直接替换掉一分厂计划发往川省的车”<br />
“.”<br />
李野脸色一冷：“用总厂的车替换掉一分厂的车？换了多少？”<br />
聂瑞亮低声道：“具体多少我不知道，因为我不同意这种行为，所以朴科长是派别人经手的，但最少也要几百辆”<br />
李野想起陆知章刚才说的，让王思宇去了川省，说不定就是查这件事的。<br />
总厂生产的1041虽然跟一分厂生产的1041同一套图纸，外形看起来也差不多，但是配件供应链有差别，质量也差点事儿，<br />
但是总厂的1041价格却不低，甚至有时候比一分厂卖的还贵，甚至有时候还用“总厂就是比分厂的好”的卖点，去误导很多不知道真相的用户。<br />
这种误导，在八九十年代很有市场，分厂的东西就是不如总厂的正宗。<br />
丁久昌当时跟朴仁齐讨论过这个事情，但是抓不住真凭实据也就不了了之，但现在朴仁齐竟然把总厂的车跟一分厂混着卖，这是学会了“随机发货”的先进手段吗？<br />
李野想了想，说道：“这件事你先藏在心里，现在你跟我说一下头两天跟总厂那边协调的时候，具体有什么心得，有什么想法.”<br />
“好的李厂长，我认为总厂完全有能力全套实行一分厂的生产标准，那边的工人师傅技术水平是有的，但也有很多掣肘的地方，关键还是有些人有自己的私心.”<br />
聂瑞亮这会儿已经不再拘谨，仔细的跟李野讲述了自己的看法。<br />
李野安静的倾听，偶尔会问一些详细的问题，然后在心里给聂瑞亮评分。<br />
不得不说，这年头的大学生含金量还是很高的，头脑非常灵活，做事也很有条理，聂瑞亮甚至写了很多工作笔记，从细节方面指出了一分厂需要改变的地方。<br />
【这小子不错，可用。】<br />
一分厂的销售，是跟生产、质检、仓储息息相关的，<br />
多生产一辆汽车，会给相应的工人加一分收入，提高一个良品率百分点，也会加一分奖金，降低一个售后投诉百分点，同样会有奖金发放，所以一分厂的销售，可以说是牵一发而动全身。<br />
这样的部门，很需要高智商、高水平的人才。<br />
李野跟聂瑞亮聊了将近一个小时，才让他回去准备下午的会议，并且提醒了他一些准备事项。<br />
。。。。。。。。<br />
下午一点钟，李野把销售科的所有人都聚在了一起，然后首先就向朴仁齐发问。<br />
“朴科长，你来一分厂也快一个月了，跟总厂那边协调的怎么样了？总厂什么时候可以适应一分厂的销售要求和标准，纳入一分厂的销售系统中来？”<br />
朴仁齐愣了愣，忽然转头对着聂瑞亮笑道：“小聂，你是负责这项工作的，把具体情况和进展跟李厂长汇报一下。”<br />
沃尼玛。<br />
小聂明显愣了一下，在心里暗暗骂娘。<br />
然后他就看向了李野，那敬佩的眼神分明是在说“厂长，您真是料事如神，他果然要拿我顶锅。”<br />
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