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('\n\t刘华敲敲桌子:“我不知道你们清不清楚,我想告诉你们,科学发展不是一蹴而就,工业发展也不是一蹴而就,当所有的准备都完成了,我们会突飞猛进,那时候叫水到渠成,如果现在我们还处在最低位,望的最高位,然后就说我要一步爬上去,这就叫做好高骛远。”<br /><br />总工程师苦恼的说:“我这就让人去做市场调查,可是做市场调查也需要时间呐,咱们现在最棘手的就是时间不够。”<br /><br />刘华笑着说:“那我就不得不教你们一个讨巧的办法了。”<br /><br />“汉斯国,大老美、小东洋,包括咱们都有一个协会叫做机床协会。”刘华笑着说:“这些协会呢,每年都会发布一个报告,对上一年的工作做一个总结,从这些总结当中,我们能看到很多,比如机床发展形势,比如市场主流。”<br /><br />总工程师呼的一下就站了起来:“那个谁,赶紧给我去找全世界各个主要工业国家的机床协会的报告,没有的哪怕通过外事部门,也得给我找到。”<br /><br />最先要过来的自然咱们本国的机床协会报告,指着报告上详实的数据,刘华笑着说:“看看,看看,这就是最详细的市场调查,什么机床卖的好,什么机床卖的差,我们就需要什么机床,一目了然。”<br /><br />“太方便了,省了我们好多事啊。”<br /><br />“别想省事,想省事儿就容易出事儿。”刘华摇摇头:“这只能说明机床发展的方向,机床怎么操作,怎么使用,你还得问广大的工人,我们设计机床最终还是要他们使用,要符合他们的习惯,你设计一个机床,迎合了市场,但是工人使用不方便,工作效率上不来,工厂最后也不会买。”<br /><br />立项会的第一天就没有讲什么技术上的事,刘华给他们总定的解读了报告书上面的内容。<br /><br />经过刘华这么一解释,这些人恍然大悟,这报告书说的云里雾里,全是官面的文章,但是没有想到里面蕴含了这么多实际的道理。<br /><br />经过两天的群策群力,大家讨论之后,一致确定了沈机未来两年内将要生产一款什么样的机床。<br /><br />总工程师看着机床的详细设计报告,摇摇头:“没想到最后确定下来的竟然是这么一款机床,技术含量并不高,我们厂的技术力量完全能够达标。”<br /><br />“隔行如隔山,你们是搞设计的,你们不懂市场。”刘华摇摇头:“但是如果撇开市场,你们单独设计,那就是闭门造车。”<br /><br />在沈机工作了半个月,刘华帮着把所有的设计工作都安排好了。<br /><br />总工程师感慨的说:“不愧是担任几个国家级工程副总师的人物,这个工作安排我自愧不如啊。”<br /><br />立项报告正式通过的那一天,沈机的领导又请刘华喝酒,不过这一次可没有人再敢灌他酒了,上一次灌刘华酒,然后进医院的人,到现在还没恢 <br /><br />请收藏:https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t复精神。<br /><br />“刘工啊,真是多谢了,万分感谢。”厂长握着刘华的手激动的说:“没有你的点拨,我们永远陷入这个怪圈当中,无法自拔。”<br /><br />刘华谦虚的说:“说的也不一定就对,具体行不行,还得看市场的检验。”<br /><br />“我看到报告了以后,和市场部的人讨论过了,非常具有可行性。”厂长叹口气:“要是早能领悟这样的精神就好了,也不至于现在仓库里面堆着那么多机床卖不出去。”<br /><br />“很多吗?”<br /><br />“太多了,每一年都有积压的,有些机床甚至是十年前生产的。”<br /><br />“得想个法儿给卖出去啊。”<br /><br />厂长摇摇头:“没有市场啊,哪怕价格是白菜价,人家也不愿意买回去,都当成垃圾,嫌没地儿堆放啊。”<br /><br />“市场嘛,努力努力总能开发出来的。”<br /><br />厂长眼睛一亮:“刘工,你现在也做企业,对于市场开发肯定有心得,也给我们启发启发呗。”<br /><br />刘华点点头:“那我就稍微说两句。”<br /><br />还在酒桌上呢,十几个人突然就鼓掌了。<br /><br />刘华眯了一口酒:“你们啊,太闭塞了,做机床抵抗不住西方公司的入侵,所以觉得自己非常落后。”<br /><br />“那可不,要是不落后,这东西也不至于卖不出去。”<br /><br />刘华摇摇头:“你们得了解整个世界呀,这个世界上工业国家一共就那么多个,不要看到外国人,就觉得很牛,这个世界上还有很多国家,甚至连个编织袋儿都生产不出来的。”<br /><br />“您的意思是让我们开发国外市场?”<br /><br />刘华点点头:“南美洲是老美的自留地,而且那些国家也不算很穷,所以就别想了,非洲中东地区可是一大块宝地。”<br /><br />“什么意思?”<br /><br />厂长觉得自己快长脑子了,但是头皮痒痒,却痒痒不出个所以然来。<br /><br />刘华笑着问道:“你知道白沙瓦吗?”<br /><br />厂长因为经常看报纸,大概知道这是巴铁的一个省会。<br /><br />“听说过,跟白沙瓦有什么关系?”<br /><br />“这个地方闻名的就是枪械的制造。”<br /><br />现在网络还不是很发达,所以有些见闻还是大部分人都不知道的。<br /><br />“这个地方制造枪械,基本上就是用很老旧的机床一点一点搓出来的。”刘华笑着说:“他们用的机床可能都是二战以前的。”<br /><br />“你是说,我们把机床卖到那边去?”<br /><br />刘华点点头:“我只是启发你们的思路,在中东、非洲很多地方,人家也有工业制造的需求,只不过想买机床,就这么几个国家,大老美、小东洋、欧洲的机床都太贵了,这些地方的经济根本承担不起。”<br /><br />厂长恍然大悟:“我们的机床皮实耐造又便宜,正好符合当地市场的需求。”<br /><br />刘华一拍巴掌:“有思路了吧,人是没有办法转赚到认知以外的钱的,你认知了这个世界,你就会发现处处都是市场。”<br /><br />厂长笑着说:“明白了,我这就招聘一批对外的销售人员,让他们去非洲,去中东这些贫穷的地方进行推销。”<br /><br />“搞个一揽子工程。”刘华笑着说:“那些地方也是有土豪的,人家也想多赚钱帮他们把基础都建设起来,人家也不会吝啬钱和黄金的。” <br /><br />请收藏:https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')
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