第330章 欲擒故纵
('\n\t陆野的话虽然让人不太舒服<br /><br />可是陈桂生心里却也非常明白，陆野说的对。<br /><br />就他们华鑫电子厂现在的状况，能活下去比什么都重要，只要有业务干，让车间开动起来，即便是最后没有多少钱落在他的口袋里，那也比让所有人没活干，厂子倒闭的好。<br /><br />“你们这也压的太狠了。”<br /><br />坐在陈桂生旁边的会计，脸上带着些许的不忿，冲着陆野说道。<br /><br />见对方有情绪，陆野缓缓开口道：“做生意，讨价还价是很正常的，咱们双方各家算各家的利益，这无可厚非。”<br /><br />“这样吧，咱们今天就先到这里，你们也再考虑一下，重新核算下成本。”<br /><br />“等过几天再做决定也不迟。”<br /><br />陆野笑着，直接站起了身。<br /><br />“陈厂长，那我们就先告辞了。”<br /><br />说走就走，陆野丝毫不拖泥带水。<br /><br />“别...陆总，咱们还没谈完呢，你怎么就着急走呢。”陈桂生急忙喊道。<br /><br />“不急，我们这笔订单的数量可不小，一年保底有10万件，要考虑的因素也不光是价格这一个方面，质量啊...产能啊，这些都要综合考虑。”<br /><br />“你们厂现在的这个状况，说实话，我心里也有些没底气。”<br /><br />陆野说完这些，又摆出一副欲言又止的模样。<br /><br />“算了，咱们都再考虑一下吧。”<br /><br />“我们就先告辞，陈厂长免送。”<br /><br />陆野说罢看向赵小龙和苏云杰：“咱们走吧。”<br /><br />陆野率先挪步，果断朝屋外走去。<br /><br />苏云杰和赵小龙都被陆野这一手搞的有点懵，急忙跟了上去。<br /><br />谈判谈的好好的，就因为自己这边会计的一句话，这位陆总拔腿就走，这让陈桂生也是一阵蒙圈。<br /><br />顾不得其他的，陈桂生急忙追了，<br /><br />“陆总，咱们谈的好好的，怎么说走就走呢，是我们招待不周了？”追上陆野，陈桂生忙道。<br /><br />“陈厂长别多想，其实是我自己在来之前考虑不周，我光想着和贵厂合作要担多大的风险，却是忽略了贵厂的一些实际情况。”<br /><br />“是我考虑不周。”<br /><br />陆野连连摆手，说是自己的问题。<br /><br />“这样，咱们都再仔细考虑一下，明天咱们再继续谈，你看怎么样？”<br /><br />陈桂生最担心的就是陆野不谈了。<br /><br />听到陆野说明天再继续，紧张的心这才放松不少。<br /><br />“那...那好吧，这样，明天我在望海楼摆一桌，咱们边吃边谈，陆总你看怎么样？”<br /><br />“好...那就这么定。”陆野微笑着点头。<br /><br />来到外面，陆野三人坐上包的出租车，直接离开了华鑫电子厂。<br /><br />陈桂生望着远去的车子，心中是百感交集。<br /><br />身后，刚刚一句话便说散了这次谈判的会计，神色有些紧张。<br /><br />他可是知道陈桂生有多在意这次的订单。<br /><br />结果就因为他的一句不平之言，陈桂生好不容易盼来的订单，就这么没了。<br /><br />“厂长，我真不 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t是故意的...我...对不起啊厂长......都怪我这张破嘴，就没个把门的！”<br /><br />那会计悔恨的直接抽了自己嘴巴一下。<br /><br />“不怪你，谁让咱们厂是现在这个样子呢。”陈桂生叹气说道。<br /><br />想起刚才陆野说的，每年保底10万件启动器和保护器，陈桂生的心中再次打起了算盘。<br /><br />这个量可不少。<br /><br />如果签下来，就算是利润微薄了一些，那也完全足够养活他们厂的了。<br /><br />“难怪这个陆总刚才会说出那些话，看来人家是早就已经把什么算计好了。”<br /><br />陈桂生无奈的摇了摇头，心中却是对那个年轻人佩服了起来。<br /><br />能把做生意做到这个份上，就这份心力和脑力，真不是一般人所能具备的。<br /><br />陈桂生感觉自己又学到了一些东西。<br /><br />“你去好好的算一下，每年10件启动器和保护器，按他刚才的那个价格，咱们能有多少利润。”陈桂生对那会计轻声说道。<br /><br />“好，我这就去算。”会计应了一声，急忙返回了厂内。<br /><br />努西厂这边。<br /><br />林志强在拿到质检报告以后，便想了几套说辞，准备和陆野继砍价。<br /><br />可是电话打了好几个，却是没有人接。<br /><br />整个上午，林志强都没有联系上陆野。<br /><br />直到午休过后，林志强重新回到办公室，这才想着再打了一个看看。<br /><br />“这小子。”<br /><br />拿起电话，林志强拨打着号码。<br /><br />嘟嘟嘟<br /><br />另一边，刚刚吃过午饭的陆野三人走出电梯，来到了508号房间。<br /><br />隔着房门，三人便听到了里面电话的铃声。<br /><br />“有电话。”苏云杰说了一句。<br /><br />陆野打开房门，快步走到座机旁边，顺手接了起来。<br /><br />“喂？”<br /><br />“你小子这是跑哪去了，这一上午，我给你打了好几个电话，都找不见你。”<br /><br />林志强的声音从电话听筒内传出。<br /><br />“是林厂长啊，我上午出去谈了点业务，这会才回来，屁股还没沾到凳子，就听到了你的电话。”<br /><br />陆野笑道：“你给我打电话，是质检报告出来了？”<br /><br />自从上次之后，陆野便没有再主动与林志强联系。<br /><br />做生意，许多时候和赌博很像，只要上了桌，就一定要沉得住气。<br /><br />营造心态上的优势，这非常重要。<br /><br />很多时候，越是主动就越容易暴露自己，被对方拿捏。<br /><br />陆野故意不跟林志强联系，为的就是给自己营造一个心态上的优势。<br /><br />他费了这么大的力气和时间，虽然也着急把这件事落实下来。<br /><br />但是陆野必须要装成不着急的样子，因为只有这样，他才能在后面的谈判中，取得一定的心态上的优势。<br /><br />“出来了，全都合格。”林志强回道。<br /><br />“那就好。”<br /><br />陆野应了一声，便不再说话，只等着林志强先开口。<br /><br />林志强这边还在等陆野主动提起展开谈判的事，他好顺势提出谈价格。<br /><br />可是谁知陆野竟然只说了一句那就好，然后就没下文了。<br /><br />这让已经准备好话术的林志强，顿时被打乱了节奏。<br /><br />静！<br /><br />如同断线一般，没有半点声响。<br /><br />十几秒钟过后，等不急的林志强率先打破了这股宁静。<br /><br />“你小子是真沉得住气啊。”<br /><br />“我准备了不少话术，等着跟你砍价，可你小子偏偏不接话茬。”<br /><br />“行，废话那就少说吧，价格最低能做到多少，你给我透个底！”<br /><br />听着话筒中林志强的声音，陆野嘴角缓缓上扬。 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')