第355章 心要硬
('\n\t销售站里。<br /><br />苏云杰一副苦瓜脸，坐在自己的小办公间里。<br /><br />这是他升任销售部经理后，专门给他隔出来的一个独立办公间。<br /><br />周燕和顾顺，坐在苏云杰的面前，脸色同样不太好看。<br /><br />“陆总的意思，你们都听明白了吧。”昨天下班以后，苏云杰回家想了一夜，也没有想到什么太好的办法。<br /><br />今天看过早会以后，苏云杰又被陆野给单独叫了过去，再次提起了设立零售部的事。<br /><br />这下苏云杰也意识到，这事肯定是拖不下去的，于是便叫来了周燕和顾顺这两位副经理兼组长，一起来商量，看怎么落实才能将大家的负面情绪降到最低。<br /><br />说白了，这就是一个得罪人的活。<br /><br />但是他们还必须得干。<br /><br />顾顺沉默良久，忽然开口道：<br /><br />“我觉得陆总的决策是正确的，自打站立重新开始销售冰箱以后，大家明显都懈怠了很多，连以前的业务都不跑了，整天就盯着那几个来买电冰箱的。”<br /><br />“照这么下去，咱们销售站都快变成冰箱零售店了。”<br /><br />周燕见顾顺表完态度，于是也跟着开口说道：<br /><br />“我也同意将零售这部分的业务拆分出去，以后干零售的就是干零售，业务员就是跑业务，两不掺合。”<br /><br />“就是咱们能不能不要一刀切，销售部的兄弟姐妹们一起走过来也不容易，现在要成立零售部，能不能也给大家一次机会，让他们自己选择是留下当业务员，还是去做零售员。”<br /><br />周燕提议道。<br /><br />之前在展厅里，陆野可是说过，现有的业务员一个不用，零售部重新招人。<br /><br />苏云杰心里一时也有些犯了难。<br /><br />犹豫了一下。<br /><br />苏云杰觉得周燕说得有道理。<br /><br />“我去跟陆总说一下，这个事暂时先保密，省着影响大家工作。”苏云杰还是决定再去找陆野争取一下。<br /><br />而此刻的陆野，正坐在办公室里和赵小龙研究着，是先选择在鹤城建立分站好，还是在花城建立分站。<br /><br />以赵小龙的角度看，鹤城作为仅次于滨江的省内第二大城市，同时其地理位置还能继续延伸周边的几个县级市和县城，更符合长远的利益。<br /><br />但是陆野却是更加的偏向先在花城建立分站。<br /><br />鹤城虽然好，但却在滨江以西，运输线拉得有些过长。<br /><br />其次是，鹤城的工业主要是以兵工占比最大，对销售站开发现场品不利，反观花城，在这两方面却是有着一定的优势。<br /><br />花城的位置介于滨江与桦县之间以南的位置，三者之间有公路连接，形成了一个倒三角，在运输方面的优势更大。<br /><br />看着桌子上的地图，赵小龙觉得陆野的分析，更加的符合销售站的利益。<br /><br />“如果这么看的话，先在花城建立分站，对我们更有利，那就选花城吧。”赵小龙放弃了自己的想法，采纳了陆野的建议。<br /><br />当当当<br /><br />一阵敲门声过后，苏 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t云杰推开门走了进来。<br /><br />陆野见苏云杰从早上就拉着脸，此刻仍是一副苦瓜模样，便道：<br /><br />“还是因为零售部的事？”<br /><br />“对，我来是想跟你商量下，能不能让他们自己选择是去零售部还是留在销售部。”<br /><br />“直接这么一刀切，大家肯定有意见，都一起工作了这么久，这么整，我觉得不太好。”<br /><br />苏云杰直接开门见山道。<br /><br />陆野自己不是没有考量，他之所以不让销售部的人进入零售部，也是有他自己的理由的。<br /><br />听见苏云杰的话，陆野轻叹了口气，随后说道：<br /><br />“你知不知道，我为什么不让他们进零售部？”<br /><br />“就是因为我在这些人的身上，投入了太多的期望和资源。”<br /><br />“云杰，你应该知道，现在外面一个厂里的正式职工，满打满算一个月的工资也才36块钱。”<br /><br />“可是在咱们这呢？”<br /><br />“随便卖几台冰箱，赚的也比这个高。”<br /><br />“销售部里的那些人，宁愿争着抢着去排队等客，也不愿意出去找货源，为什么？”<br /><br />“还不是因为他们觉得前者赚钱又快又容易，后者辛苦还不稳定吗。”<br /><br />“我前面用了那么多的资源，想要培养出来的是真正的业务员，是能给站里找来新的资源的人，而不是只会借着站里的资源，养肥自己口袋的人。”<br /><br />“我可以很明白地说，零售部成立以后，冰箱的零售提成将会大大的降低。”<br /><br />“以后卖一台冰箱就赚十来块钱的事，不会再有了。”<br /><br />“至于他们接不接受，我已经说过了，能志同道合的我不会亏待，理念不同的随时可以离开。”<br /><br />“想要挑肥拣瘦的，就算是都走了，我也无所谓。”<br /><br />陆野的态度很是坚决，他一连串说了很多，为的就是想让苏云杰明白，开公司不是搞聚义堂，讲人情是没用的，只有理念相同，志同道合，才能够成事。<br /><br />要不然，哪里有油水，大家就都往哪里钻，那这销售站还怎么做下去。<br /><br />陆野看向苏云杰，再次苦口婆心的说道：<br /><br />“云杰，慈不掌兵义不掌财，咱们现在是在创业，稍有不慎就会满盘皆输，想成事，心就要硬。”<br /><br />“华鑫电子厂的情况你不是没有见到。”<br /><br />“纵容他们不是在帮他们，是在害他们，也是在害众城。”<br /><br />“你也不想，咱们众城也有那样的一天吧？”<br /><br />想起华鑫电子厂的惨样，苏云杰脸上的苦色渐渐褪去，取而代之的则是一脸严肃坚毅。<br /><br />“我明白了，我知道该怎么做了。”苏云杰沉声道，随后转身便准备离去。<br /><br />“等一下。”陆野急忙叫住苏云杰。<br /><br />“正好你俩都在，我跟你们说件事，舒雯来滨江了。”<br /><br />“舒雯来了？”听见这个消息，赵小龙的神情明显一阵激动。<br /><br />苏云杰走回到办公桌前，看着陆野道：“她不是回香江了吗，怎么来滨江了？”<br /><br />“他们舒氏集团有意向在滨江投资农业，昨天下午她约我去见了滨江洽谈办的人。”陆野解释道。<br /><br />原来是这样。<br /><br />苏云杰想起了之前在羊城时，陆野就多次给舒雯出主意，还一直说在滨江投资对舒氏集团有多大的好处。<br /><br />那个舒雯甚至还专门整理出了一个项目计划书。<br /><br />没想到，她还真要来投资。<br /><br />“人家远道而来，咱们是东道主，我准备明天晚上请她吃饭，提前跟你俩打声招呼，到时候别忘了。”陆野道。<br /><br />“忘不了。”赵小龙急忙应着。 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')