第275章 将计就计
<p>所谓“纯利”如何计算？成本如何界定？话语权在谁手中？最终解释权必然会被他牢牢掌控。</p><p> 他承诺的“优先供应”在货源紧张时就是一句空话。</p><p> 到时候完全可以优先供应自己的铺子或关系户，让绯云阁无米下锅。</p><p> 还有那前期看似无息借款的便利，最终会通过长期的高额分红连本带利、甚至数倍地吸走绯云阁的利润。</p><p> 让苏寻衣的心血为他人做嫁衣。</p><p> 以郭掌柜的秉性，他必然会以“为铺子好”为名，干涉款式设计、定价策略、甚至人员安排，将绯云阁一步步同化或扼杀。</p><p> 好一个“稳赚不赔”，好一个“两全其美”。这分明是打着合作旗号的巧取豪夺。</p><p> 苏寻衣心中波澜起伏，对郭掌柜的阴险和贪婪有了更深的认识。</p><p> 他想在根基上直接控制、榨干绯云阁。</p><p> 这连环计，一环套一环，心思之歹毒，算计之深远，无愧于他“商场老手”的名号。</p><p> 苏寻衣深知，此刻撕破脸皮，除了打草惊蛇，毫无益处。</p><p> 郭掌柜既然已经出招，她不妨将计就计，看看他到底能玩出什么花样，也能为自己争取更多准备和反击的时间。</p><p> 苏寻衣缓缓抬起头，脸上那抹淡笑似乎加深了些许，仿佛被说动的犹豫和权衡。</p><p> 她的眼神不再像刚才那般清冷疏离，反而多了几分“认真考虑”的专注。</p><p> “郭掌柜此议……”苏寻衣的声音放得更轻柔了些，带着点迟疑。</p><p> “听起来，似乎确实比先前寻衣所想的，更为……周全？”她刻意在“周全”二字上微微停顿。</p><p> 郭掌柜心中一喜，暗道：果然上钩了！</p><p> 他面上笑容更盛，连忙趁热打铁：“那是自然，郭某人在商海浮沉数十载，深知生意之道在于和气生财，互利共赢。</p><p> 苏夫人是聪明人，当知郭某人此议，实乃一片拳拳相助之心。</p><p> 绯云阁初创不易，有了郭某人这份助力，定能事半功倍，一炮而红。”</p><p> 苏寻衣微微蹙眉，仿佛在认真计算着什么，手指在桌面上无意识地画着圈：“郭掌柜所言的分红比例，不知您心中可有大致章程？</p><p> 这‘纯利’二字，又该如何界定？</p><p> 毕竟铺子开销琐碎，人工、物料、损耗、铺租，桩桩件件都需计算清楚，以免日后账目不清，伤了和气。”</p><p> 苏寻衣问得极其细致，完全像一个初涉商战，谨慎小心、生怕吃亏上当的新手。</p><p> 郭掌柜见她如此“上道”，问到了“关键”处，心中更是得意。</p><p> 他捋了捋胡须，摆出一副长者的姿态：“苏夫人放心，郭某人做事，向来光明磊落。</p><p> 分红比例嘛，郭某人垫付的这笔金钱，数额也不小，承担了苏夫人开业的风险。</p><p> 不如这样，每月抽取纯利的三成，不算过分吧？</p><p> 至于‘纯利’界定，自然是将所有成本扣除后的盈余。</p><p> 账目嘛，每月底咱们可以共同核对郭某人信得过苏夫人的为人。”</p><p> 他故意先说了一个较高的比例三成，留出了讨价还价的空间，也显得自己“公道”。</p><p> “三成……”苏寻衣轻声重复，眉头蹙得更紧了些。</p><p> 脸上露出明显的为难，“郭掌柜，这，是否有些高了？</p><p> 寻衣虽不懂太多大道理，但也知晓，铺子刚开张，百废待兴，处处都要用钱。</p><p> 这三成纯利若是抽走，再除去各项成本开销，所剩怕是，难以维持铺子长远发展，更遑论后续了。”</p><p> 郭掌柜心中冷笑：要的就是你维持艰难。</p><p> 面上却故作沉吟，仿佛在认真思考苏寻衣的“忧虑”。</p><p> “嗯，苏夫人的顾虑，倒也有几分道理。</p><p> 这样吧，念在苏夫人开铺子不易，头三个月，郭某人只取两成。</p><p> 待三个月后，铺子走上正轨，咱们再按三成执行，如何？</p><p> 这已是郭某人最大的让步了。”他抛出一个看似优惠的“缓冲期”，实则埋下了三个月后更高抽成的钉子。</p><p> 他笃定，三个月时间，足够流言发酵，也足够在原料供应上做些文章，让绯云阁的“纯利”变得好看，以便他名正言顺地抽取三成。</p><p> 苏寻衣沉默着，手指轻轻敲击着桌面，似乎在艰难地权衡利弊。</p><p> 雅间里只剩下这轻微而规律的敲击声，以及窗外隐约传来的市声。</p><p> 郭掌柜也不催促，好整以暇地品着茶，享受着猎物一步步踏入陷阱的过程感。</p><p> 仿佛已经看到绯云阁的账簿上，每月源源不断的银钱流入自己的口袋。</p><p> 看到苏寻衣在他的“帮助”下焦头烂额，最终不得不仰他鼻息的狼狈模样。</p><p> 过了好一会儿，苏寻衣才长长地、似乎带着一丝妥协意味地叹了口气，抬眸看向郭掌柜。</p><p> 苏寻衣眼神依旧清澈，但郭掌柜却莫名地感到一丝难以捉摸的深邃。</p><p> “郭掌柜思虑周详，处处为寻衣着想，寻衣感激不尽。”苏寻衣的声音恢复了之前的温婉，甚至带上了一丝感激的意味。</p><p> “这成为二东家之议，确是一条新路。</p><p> 不过，兹事体大，涉及铺子根基与长远，寻衣不敢擅专，需得回去细细斟酌一番，再与家中夫君商议一二，方能给郭掌柜一个确切的答复。</p><p> 不知郭掌柜可否宽限几日？”</p><p> 郭掌柜心中微微有些失望，没能当场敲定。</p><p> 但转念一想，这也在情理之中，毕竟涉及金钱，妇人谨慎些也属正常。</p><p> 他自认为陷阱已经完美布下，苏寻衣的反应也完全在预料之中——她动心了，只是还需要点时间说服自己。</p><p> 郭掌柜相信，在开业金钱压力和“稳赚不赔”的诱惑下，她最终一定会咬钩。</p><p> “当然，当然！”郭掌柜爽朗一笑，显得极为大度。</p><p> “此等大事，自当慎重。</p><p> 郭某人不急，苏夫人尽管思量。</p><p> 五日内，郭某人静候佳音便是。”他心中盘算着，五日，足够小厮那边把谣言散布得更广更深了。</p><p> 到那时苏寻衣的压力更大，接受他的可能性就更高。</p><p> “如此，多谢郭掌柜体谅。”苏寻衣盈盈起身，再次施礼，动作流畅优雅。</p><p> “那寻衣便先行告退，不打扰郭掌柜雅兴了。”</p><p> “苏夫人慢走。”郭掌柜也起身相送，脸上挂着志得意满的笑容，仿佛已经胜券在握。</p><p>喜欢穿越之，恶毒后娘的养娃攻略请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)穿越之，恶毒后娘的养娃攻略七八小说更新速度全网最快。</p>