第560章 畅谈交底
<p>刘伟的报价，倒是让任老高看了一眼。</p><p> 他没想到自己的这个小老乡，竟然是出价最高的。</p><p> 现在伟人投资的报价最高，就看HW这边认不认可这个价格，认可的话，那他们两家就可以继续下一步，直接谈具体的收购方案了。</p><p> 他们内部好像已经商量过，公布完价格以后，董余继续说道。</p><p> “今天的结果暂时就到这里，我们内部需要讨论一下，再给各位答案，稍后请大家一起移步到餐厅。”</p><p> 雷大米走到刘伟的身边，很是感慨的说道。</p><p> “没想到，你这么有魄力啊。”</p><p> “雷总说笑了，我这完全是外行，你们别怨我就行。”</p><p> “那不会，这本来就是竞购，都是看自己的，佩服你都还来不及呢。”</p><p> 一旦最后确定是给刘伟真的拍下来，那以后就成为竞争对手了，对雷大米来说其实不是一个好消息。</p><p> 在知道HW这边的竞购有了初步的出价结果，直接惊动了深城市政府，当天下午就有人过来到HW总部和任老面谈。</p><p> HW在深城的影响力是极高的，现在出售子公司，子公司一样重要，对深城的经济贡献也一样的巨大。</p><p> 所以市政府这边是极力希望RY能留在深城，他们愿意去做一些帮扶的动作。</p><p> 之前他们就商议过，但是任老这边很犹豫。</p><p> 他以前是从国企里面出来的，对国企的这个思想作风不是很认可，RY作为一个通信的品牌，需要与时俱进，才能谋求发展。</p><p> 这一块，也许很简单，但是在国企那边，却不一定那么简单。</p><p> “任老，我们有一个方案，您要不听听看。”</p><p> “嗯，请说。”</p><p> 市政府这边还要继续游说，那就听听他们的方案。</p><p> “大家都知道RY也是您的心血，对RY的期望很高，但是从某些角度上来说，其实RY的经销商对RY的爱也不少，我知道您对被国资全资控股的担忧，那我们是不是可以中和一下，把各方都结合在一起，去一起为RY奋斗。”</p><p> “你的意思是联合控股吗？有哪几方？”</p><p> “我们国资委作为一方，经销商联合成为一方，供应商也可以成为一方，这样大家就是一荣俱荣，一损俱损，相信都是会真心的想促进RY这个品牌继续发展的更好的。”</p><p> 这个想法他之前就想过，昨天董余也在跟他建议，但是他还是有些担忧。</p><p> 内部力量太多了，最大的问题可能就是内斗了。</p><p> 一旦内耗，那执行力就不会那么高，那也是很致命的。</p><p> “你们国资委这边能出资，我知道没问题，但是经销商和供应商，他们能出的起这个资金吗，如果股份比例分配这一块谈不拢，那岂不是问题会很多。”</p><p> “没事，您放心，这一块交给我们去谈，我们会尽力去协调好。”</p><p> “好吧，这个事我需要再考虑考虑，你这个方案我会考虑的。”</p><p> 等市政府的人走了以后，任老想了想，让助理给他联系了刘伟，他要和刘伟当面再谈一谈，了解刘伟对RY的具体想法。</p><p> 接到电话，刘伟倒不意外。</p><p> 自己出了这个价格，怎么也得给个说法吧，他欣然应邀前往。</p><p> 到了地方，只有任老一人。</p><p> “小刘，来，坐。”</p><p> 任老给他倒了杯茶，刘伟双手接过，道了声谢。</p><p> 他不怎么喝茶，所以这茶礼他不懂，干脆点道谢好了。</p><p> “小刘，现在就我们两个人，我想和你聊点真心话，我很想知道你如果拿到了RY，你会怎么去做呢？”</p><p> 刘伟整理了下，然后认真的回答。</p><p> “任老，其实我是个外行人，对于手机通信这个行业是挺陌生的，但是您既然问了，那我也不矫情了，我就说说我的一些浅见。”</p><p> “嗯，你说吧。”</p><p> 任老点点头。</p><p> “大家都知道，您这次要出售RY是迫不得已，主要是因为芯片技术的制裁，而国内其他厂商却没有这个问题，我猜想，大概率还是因为您的HW有威胁到了丑国那边的技术，所以他们很害怕。RY做为子品牌，剥离出去以后就可以继续使用国外提供的芯片，这主要针对的是HW。”</p><p> “我是这么想的，既然国外那么抵制，那我就应该积极地拓展海外市场，以子之矛攻子之盾。”</p><p> “哦？如何以子之矛攻子之盾？”</p><p> “首先，把RY这个品牌提高它的认知度，做到一个名义上的去HW化，加大品牌的推广。其次，产品的竞争力，如果没有了芯片的阻碍，那和友商之间的竞争差距就会很小的，这时候需要去提高产品的竞争力，就需要从各方面入手，必须要加大研发的投资，推陈出新，优化产品及用户的体验。”</p><p> ......</p><p> “其实我最大的要求，是RY这个牌子不能散，你能理解吗？”</p><p> “理解，我很赞成，毕竟打造一个新品牌相对来说也要困难的多，我也没这个想法。”</p><p> “嗯，我们先聊到这，我再考虑考虑。”</p><p> 两人聊了差不多两个小时，刘伟走后，任老又把董余和几位副总裁都叫了过去，继续商议。</p><p> 眼下摆在HW面前的就是两条路，一条是被刘伟全资收购，一条就是走市政府那边提供的方案，多方联合控股。</p><p> HW现在急需资金周转，这也是迫在眉睫的问题。</p><p> 现在HW的手机芯片库存已经不能支撑一年，同时运营两个品牌，会显得捉襟见肘，履步维艰。</p><p> 刘伟其实也有些困惑，不知道花这么多钱买下RY到底值不值。</p><p> HW说要整体打包出售，那么这个过程中RY可以继承多少HW的研发、销售渠道、采购和管理层等等，这些都还有待观察。</p><p> 去HW化，只是把身上属于HW的标签给去掉，并不是把HW的所有都给抹除。</p><p> 其实刘伟心里的底线是向雷大米学习，用这个方式去搏一个发展方向。一直都说大米手机是个组装厂，这条路相对来说是简单多了。</p><p> 按目前的研发投入来算，RY的研发投入在10%，大米手机是15%，而HW本身是25%，RY投入少，多少是沾了HW的光的。</p><p> 如果自己接手，首先就是提高研发的投入，即使赶不上25%，那20%左右应该可以吧。</p><p> 大不了他多去港岛几次，横扫美股和期货市场，为RY获得发展的资金。</p><p>喜欢离职后，我中了五千万请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)离职后，我中了五千万七八小说更新速度全网最快。</p>