<p>燕姐看看郑琦：</p><p> “他们都是官场上的人，都希望用正常手段解决问题。”</p><p> 郑琦点点头：</p><p> “姐，有时候他们想的多了，就把手脚束缚住了。这种事如果继续僵持下去，只会夜长梦多。</p><p> 婷婷姐她爹在被审查期间，不一样让他们上了手段，折磨了半天？</p><p> 以我看来，非常时期要有非常手段，不能有妇人之仁。”</p><p> 燕姐看着郑琦，老半天没有说话，最后笑了起来：</p><p> “关键一点，婷婷她爹手下没有你这样生猛的人，做事难免瞻前顾后。这次我跟婷婷说说，你来帮帮婷婷她爹，早点把身上的污点清理掉。”</p><p> 郑琦想了想说：</p><p> “姐，有些分寸你来把握，别帮成倒忙那就坏菜了。”</p><p> …………</p><p> 郑琦、徐赫、刘工加上技术员小覃，四个人提前一天赶到省城。展销会在省展览馆举办，分配给工具厂的摊位在最里头不显眼的地方，这个没有办法，好地方的摊位太贵了。</p><p> 徐赫有参会经验，提前准备了东西，把展位布置的也凑合着，看着还像那么一回事。</p><p> 郑琦提前让技术员小覃准备了几块钢板和厚木板，目的是让参观的人，试一试工具厂生产的电钻。</p><p> 刘工笑着说：</p><p> “工具厂这个万国牌电钻，别的不说，最起码皮实抗造。”</p><p> 郑琦不反对这个观点：</p><p> 除了外壳模具是自己的，其他的都是外协的，但是都是质量过硬的产品。</p><p> 钻头是清原机床附件厂的，线圈是清原无线电一厂的，电机转子定子是清原轻工机械厂的。这些企业都老牌国企，产品质量绝对过关。</p><p> 外贸公司的张铭清傍晚过来，郑琦跟他是第一次见面。张铭清跟刘工和徐赫岁数差不多，看郑琦比较客气，张铭清是宇春工学院科技英语专业毕业的，几个人很快也就熟络起来。</p><p> 工具厂前段时间做的电钻样品，老外已经收到，总体感觉不错，只是在价位上有些想法。外贸公司希望工具厂的价格，能控制在四十块钱，这样外贸公司才能保证一定的利润。</p><p> 几个人都看着郑琦，等他来说话。张铭清第一次跟郑琦打交道，不知道郑琦脾气，他生怕郑琦跟黄老三一样暴躁。</p><p> 郑琦笑笑说：</p><p> “张经理，工具厂跟老外和外贸公司，是一个利益链条上的，大家肯定都要有利益，这个买卖才能长久下去。钱如果都让工具厂赚了，那只能是一锤子买卖，估计你下次也不会伺候我们了。</p><p> 价格不是我最关心的，我关心的是海外市场的容量，另外还有啥别的产品，咱们可以继续操作的。”</p><p> 郑琦的话让张铭清有些吃惊。这些年他的经验里面，谈到价格，一般要跟生产厂家争论半天。</p><p> 郑琦不谈价格，目光放的更远，这样的性格他喜欢。</p><p> 他从提包里拿出几份资料递给郑琦，笑着说：</p><p> “郑镇长跟我以前打交道的人不一样，能考虑到所有人的利益，就冲着这一点，我们公司也愿意跟工具厂长久的合作下去。</p><p> 这是老外发来的其他意向产品的资料，郑镇长看看咱们能不能做，单价多少。”</p><p> 郑琦接过资料看了一下，一共有四种产品，都是草坪修剪设备，他把资料递给刘工。</p><p> 设备是电动的，结构略微复杂一些，里面涉及到蓄能的问题。</p><p> 看看时间到了晚饭时候，郑琦招呼一块出去，在展馆附近找了一个馆子，安排徐赫去安排饭菜，郑琦拉着刘工和张铭清继续谈。</p><p> 郑琦给两个人让了烟，刘工点上烟抽了几口说：</p><p> “资料上的样品难度不大，可以做就是价格不好确定，主要是电池价格不好定。因为清原没有电池厂，宇春这边有，明天看看时间，我去找人问问价格。”</p><p> 郑琦转头问张铭清：</p><p> “电钻系列产品，老外能每月都有单子吗？”</p><p> 张铭清拿出自己的记事本，看了看说：</p><p> “一开始每月大概只有一千件模样，以后可能会加量。</p><p> 老外以前找别人做过样品，电机寿命太短，影响了他的市场推广。这次咱们的样品质量不错，估计市场应该没有问题了。</p><p> 今天我拿的草坪修剪设备，如果二十天内能拿出样品和报价，那样就漂亮了。”</p><p> 郑琦点点头：</p><p> “我们争取吧。</p><p> 其他的工具类产品，比如扳手和活扳手，张经理也可以继续帮我们联系，咱们继续在产品扩容上下点气力。</p><p> 我有信心，把固泉打造成工具出口的重要产地。”</p><p> 张铭清给郑琦竖了个大拇指：</p><p> “郑镇长确实跟黄老三不是一路人，你是真做事的人。我是固泉镇人，能为老家发展出点力，我也很高兴。</p><p> 我正在联系，争取把工具厂的产品介绍给更多的客商。”</p><p> 刘工跟徐赫酒量不错，陪着张铭清喝了几杯，一餐饭下来，大家的关系更近了一步。</p><p> …………</p><p> 第二天的展销会算不上太热闹，因为工具类产品专业性比较强，与普通百姓还有点距离。</p><p> 留下技术员小覃看摊，郑琦和刘工徐赫到处逛逛，主要看国内比较专业的几个大厂以及进口的几大知名品牌的产品。</p><p> 一圈下来，刘工这样见识比较多的也有点眼花缭乱：</p><p> “进口的工具价格真高，归根结底还是牌子硬。”</p><p> 郑琦笑笑说：</p><p> “刘工，工具类产品，这东西不能熊人，行就是行，不能偷工减料。咱们看的南方几家厂子的产品，外观真不错，实际使用过程咱们都有体会，他不中用啊！</p><p> 咱们以后的经营，要跟进口品牌学学。即便钱少挣一点，也要确保质量，慢慢把名声打出去。”</p><p> 让郑琦比较意外的是，他们三个回到自己的摊位上，有几个人正在用电钻钻木头和铁板，看工具厂的各种管钳。</p><p> 过去一聊，是来自西域的经销商，他们的客户油气企业比较多，需要管钳、电钻皮实抗造。</p><p> 对于固泉镇工具厂的产品，他们有意代销。</p><p> 郑琦以镇政府有规定婉拒了，代销这条路郑琦不会走的，宁可少卖也不赊账。</p><p> 西域距离清原几千公里，一旦拖欠货款，业务员去催收，来回路费都掏不起。</p><p>喜欢郑琦的混沌人生请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)郑琦的混沌人生七八小说更新速度全网最快。</p>