第17章
('\n\t这一晚，孙恒没有回家。<br /><br />在办公室里待了一晚上。<br /><br />他知道以后这种车漆将会成为他们厂里的主要产品。<br /><br />所以他在核算成本的时候，将所有费用全都算在这里面了。<br /><br />核算完之后，孙恒立刻带着自己的材料和计算出来的结果，来到煤气罐厂。<br /><br />“陈总，成本已经核算好了！”<br /><br />看到一直在打哈欠，两眼中充满血丝的孙恒。<br /><br />陈凡就知道他昨天晚上一晚没睡。<br /><br />“孙哥，要不你先睡一会，我先看，有什么不明白的一会我再问你？”<br /><br />“不用，我不困！”<br /><br />说着话孙恒又打了一个哈欠。<br /><br />“你去躺一会吧！”<br /><br />“有问题我喊你！”<br /><br />“好，那我眯一会！”<br /><br />见陈凡都已经这么说了，孙恒也确实困了，于是就到一旁的沙发上躺下了。<br /><br />孙恒怕陈凡不相信自己说的价格，所以直接把进货的单据也找来了。<br /><br />陈凡看完这些单据，又看了一下孙恒核算的成本。<br /><br />根据孙恒的计算，一桶标准3.2升的漆，成本价大约在四十块钱左右。<br /><br />市场价大多在六十到九十块钱。<br /><br />孙恒给的建议是每桶卖80元。<br /><br />一级代理的价格是45元<br /><br />二级代理的价格是55元<br /><br />剩下的25元是零售商以及4S店的利润。<br /><br />这个价格不算低，但也不是最贵的。<br /><br />这个价格会让他们的车漆具有非常大的竞争力。<br /><br />这个模式是孙恒之前使用的那个模式。<br /><br />把最大利润让给修车店或者4S店，这个倒是没错。<br /><br />但是陈凡觉得这个定价太低了。<br /><br />直接拿起笔在纸上将孙恒给的建议售价80元每桶，改成了120元每桶。<br /><br />一级代理商的价格改成了80元。<br /><br />二级代理商的价格改成了90元。<br /><br />零售商和4S店的价格改成了150元。<br /><br />做完这些后，陈凡就去车间了。<br /><br />正在车里转悠着，孙恒睡醒了拿着定价单来找陈凡。<br /><br />“陈总，这个定价是不是有些太高了？”<br /><br />他把所有的钱都算进去了，成本也才40块钱。<br /><br />陈凡定价直接翻了一倍。<br /><br />他做油漆这么多年，就从来没有过这么大的利润空间。<br /><br />“咱们去办公室说！”<br /><br />陈凡说完就和孙恒一起来到了办公室里。<br /><br />“陈总，你这利润是不是设置的太高了？”<br /><br />“我之前利润率基本上都是二十左右！”<br /><br />“你设置这么高的定价，我怕不好卖啊！”<br /><br />孙恒说完，陈凡摇摇头说道。<br /><br />“孙哥，你知道你的产品为什么不敢定价高吗？”<br /><br />“整个行业里都是这么做的啊，再说了我定价高了不就更没有人买了吗？！”<br /><br />陈凡摇摇头说道：“孙哥，你不敢定价高，主要原因还是原来生产的油漆具有非常大的可替代性！”<br /><br />“大家都是一样的油漆，你价格高了，买家就去买别人的！”<br /><br />“但是我们的新型油漆不一样，市面上仅此一家，没有替 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t代品！”<br /><br />孙恒明白陈凡这话的意思。<br /><br />但他还是说的：“可要是定价这么高，买的人就会少了啊！”<br /><br />“那我们的利润不是一样不高了？”<br /><br />陈凡再次摇头说道。<br /><br />“短时间内是这么个意思。”<br /><br />“但是你有没有想过，我们产品的销量最终取决于谁？”<br /><br />孙恒想也没想说道：“目前来说取决于修车店和4S店，这是我们初期推广的目标！”<br /><br />陈凡点点头说道：“是也不是！”<br /><br />“短期来说，我们的销量取决于修理店和4S店，但长期来说取决于车主！”<br /><br />“我们的车漆具有防刮耐磨的功能，修理店和4S店使用后，会大大减少他们的业务量！”<br /><br />“所以我现在给他们的利润是之前的一倍多。”<br /><br />“也就说现在喷一辆车，比原来喷两辆车的利润还高！”<br /><br />“但你要知道，不管是修理店还是4S店，他们收费当中最贵不是材料而是人工。”<br /><br />“用了我们油漆之后，他们的业务量会减少很多。”<br /><br />“所以以后他们肯定能反应过来！”<br /><br />“减少使用我们的车漆，这个时候如果有车主见到别人使用我们的车漆效果好。”<br /><br />“就会主动提出使用我们这种车漆。”<br /><br />“利润不错，车主主动要求，这样一来他们才不会拒绝。”<br /><br />“至于漆是六十一桶还是一百二一桶，你觉得会有人关心这个吗？”<br /><br />这番话一说完。<br /><br />孙恒整个人都傻眼了。<br /><br />陈凡说的这些是他从来没有想过的。<br /><br />他说的这些话，虽然乍一听感觉很奇怪。<br /><br />但是仔细一想就会发现非常有道理。<br /><br />“陈总，你想的太周到了！”<br /><br />“这些我从来没有想过！”<br /><br />理解了陈凡的想法之后，孙恒对他佩服的五体投地。<br /><br />“我也是自己瞎琢磨而已！”<br /><br />“瞎琢磨？”<br /><br />听到陈凡这么说，孙恒感觉自己这么多年的老板都当狗肚子里去了。<br /><br />“陈总，你这瞎琢磨可比我这个当老十几年小老板的人都厉害啊！”<br /><br />“我要是有你这个思维，这厂也不会沦落到现在这个地步了！”<br /><br />孙恒说这话并不是在恭维陈凡。<br /><br />而是打心底里佩服陈凡。<br /><br />自己的厂从一开始生意好，订单多的时候，就是因为定价太低了。<br /><br />虽然在当时来说，可以薄利多销。<br /><br />但这也就导致了他赚到的钱其实并不多。<br /><br />钱不多自然也就不愿意投钱进行研发。<br /><br />没有新的产品，就没有竞争力。<br /><br />没有竞争力，就只能薄利多销。<br /><br />由此产生了一个恶性循环，<br /><br />然后慢慢被市场所淘汰。<br /><br />可陈凡不一样。<br /><br />他在一开始就跟自己说过要建立一个研发室。<br /><br />而且他设置的这个利润非常大。<br /><br />可以让厂里有足够的资金进行投入研发。<br /><br />越想孙恒就越觉得陈凡是个经商天才。<br /><br />自己干了一辈子都没明白的事情。<br /><br />他才当家几天就已经明白了。<br /><br />“陈总，虽然我比你大一下，但我觉得以后我需要跟你学习的东西太多了！”<br /><br />陈凡摆摆手说道：“咱们互相学习吧！”<br /><br />“这也快中午来，我问问王哥有没有时间，中午咱们一起吃个饭！”<br /><br />“好！”<br /><br />于是陈凡给王凯旋打了一个电话。<br /><br />中午三个人一起吃了顿饭。<br /><br />期间孙恒将新油漆定价的事情跟王凯旋说了一遍。<br /><br />王凯旋听完后，也是直呼陈凡太厉害了。<br /><br />绝对是个经商天才！ <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')