('<!--<center>AD4</center>-->\n\t\t\t\t 林姐见除了胭脂外，其余三人都吃得狼吞虎咽，笑道：“吃慢点、吃慢点，饭菜又不会逃跑，不差这一时。你们看看胭脂，细嚼慢咽多斯文，哎呀，模样像沈掌柜。”<br/><br/> 胭脂的脸立时红了一红，腼腆道：“林姐姐，我哪里能像沈掌柜？你莫要开玩笑。”<br/><br/> 模样自然是不像的，但慢慢相处下来后，众人发现胭脂的气度涵养确实与他们不同。<br/><br/> 而且这是一个变化的过程，胭脂刚到严州府时带着显而易见的忐忑与惶恐。<br/><br/> 然而只是短短四五个月，她不但已经适应了这里的生活，身上的气质也发生了不小的变化。<br/><br/> 几人私下猜测，这或许是因为胭脂念过书，眼界有所不同；<br/><br/> 又或许是因为她离沈掌柜近，所以沾染沈掌柜的气度。<br/><br/> “我看林姐说得没错，胭脂你如今也已经是个小掌柜，像沈掌柜又有什么不对？”<br/><br/> 春桃吃得比两个男子斯文些，但也已半碗饭菜下肚，听到胭脂谦虚，小圆脸上满是笑意，“我之前去店铺，看到的还是冷冷清清的模样，没想到短短两个月，竟能有这般热闹。我们去帮忙还有钱拿，真好！”<br/><br/> 胭脂被夸得害羞：“其实我没做什么……”<br/><br/> “这还叫没做什么？我过去在天海楼当伙计，也没见掌柜使过这么多手段，能那么快就增加店里的客人，小胭脂，我现在是真的服你了。”<br/><br/> 天海楼是严州府最大的酒楼，在全国不少地方有分号。<br/><br/> 王二当初很为能进天海楼自豪，不成想有一日掌柜却说要调他去新的地方。<br/><br/> 刚来沈记杂货铺的时候，王二也十分郁卒。作为天海楼最年轻的跑堂伙计，他不仅被调到一个小小的杂货铺中，还要在一个小女孩底下工作。<br/><br/> 不过王二他性格还算踏实，而且杂货铺的工钱比之前翻了一番，他便一直做了下来。<br/><br/> 渐渐的，他发现沈掌柜让胭脂负责店面不是没有道理的。<br/><br/> 尤其是最近胭脂一系列的革新，更是让人大开眼界。<br/><br/> 其余三人的经历也与王二差不多，都是在原本的地方做得好好的，突然被告知要去伺候贵人，工钱翻了一番，然后就住进了这个二进二厢的院落。<br/><br/> 门房曾铁也道：“是啊是啊，家里平日没什么人上门，我这门房当得可太闲了，现在好了，还能与人说说话。”<br/><br/> 曾铁天 性—A_i 唠嗑，已快成为杂货铺中常驻的伙计。反正这铺子就相当于住宅的正门，有人上门拜访他一样可以去向沈错通报。<br/><br/> 自从胭脂采取了一系列的措施之后，杂货铺的生意肉眼可见地一日好过一日。<br/><br/> 尤其是休沐日，沈记杂货铺都快成为临水街最热闹的地方。<br/><br/> “胭脂确实厉害……”林姐在几人都去前面店铺帮忙的时候要负责后院的其余事务。<br/><br/> 所以即便没去店中，依然能分到银子，四人都得了好处，对胭脂也更为亲昵。<br/><br/> 她稍长一些，处事也稳重，做得一手好菜，很得沈错赞赏。<br/><br/> 此时五人闲聊，左右无事，便提议道，“你给我们讲讲你为何能想到这些改进的方法吧，为什么店铺里的生意突然好了起来呢？”<br/><br/> 几人都看到了成果，然而却都没完全明白其中的道理。<br/><br/> 胭脂也没想到自己第一次尝试就获得了成功，心里自然是开心的，要她说却有些不好意思。<br/><br/> 但看着几人期待的目光，她想了想便也不藏着掖着了，慢慢道，“临水街本身是很热闹的街市，周边住户也是城中较为殷实的人家，所以店铺生意不好并不是位置和客源的问题。<br/><br/> 我去街市那头的杂货铺看过，人家的店铺比我们的小，价格比我们的贵，货物也没我们的齐全，生意却要比我们好许多，这明显是不正常的。”<br/><br/> 王二道：“这我知道，当初开业时杂货铺没有大力宣传，所以很多人都不知道咱们的东<br/><br/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t', '\t')('<!--<center>AD4</center>-->\n\t\t\t\t西又好又便宜。不少人看到店铺大，就会以为东西也贵。”<br/><br/> “这是一方面，另一方面我也问过顾客。大多人都是因为近又着急用东西才会来我们铺子，平日如有有足够的空闲，他们更喜欢去熟悉的地方购买。<br/><br/> 比起三两文的价格差距，他们更怕店家在量具上动手脚，所以更信任老店铺。”<br/><br/> “啊，所以你那天才让官司直接在店铺门口校准器具，并且当场将其中一个挂在店铺顶上吗？”<br/><br/> 胭脂点点头：“这是第一步，打消大家的疑虑。但是有些人信，有些人也不信。<br/><br/> 我们不像其他老店铺一样，有那么多时间和客人慢慢建立信任，所以我就给之前来店里的客人发了那种小木牌。”<br/><br/> 小木牌是曾铁做的，他家祖上是木匠，在杂货铺里不止当门房，平日也负责一些维修工作。<br/><br/> “小胭脂让我做木牌时，我还不知道有这么大的用场。”<br/><br/> 胭脂让曾铁做的木片只有小小的一块，十分容易放在荷包里，上面标了数字，按顺序分发给客人，这样就能知道大致有多少常来的顾客。<br/><br/> 如果老顾客带新客人来一起买东西，还能获赠小礼物。<br/><br/> 就这样一传十、十传百，沈记杂货铺很快和当地的居民建立起了联系。<br/><br/> 胭脂在临水街来来回回走过很多遍，摸清了附近的商店后对杂货铺的格局以及货品做出了更改。<br/><br/> 她要做的便是将沈记杂货铺经营成临水街上原本没有的店铺，这样就可以避免与那些老店竞争。<br/><br/> 沈记杂货铺的优势是货品齐全，进价低廉，而且有不少特别的小玩意儿，还有一些较贵的胭脂水粉和饰品。<br/><br/> 胭脂把另一家杂货铺也有的货物，提到了与对方相同的价格，以免引起不必要的纷争。<br/><br/> 但手持小木牌的客人可以打折扣，量多还能有更廉平的价格。<br/><br/> 她把五谷杂粮、油盐酱醋、干活腊肉等食品放置了两个店面，最后剩下的一个店面隔成一块块小区域，有女子的胭脂水粉、簪钗步摇、巾帕香囊，也有男子的配饰，孩童的玩具，以及一些字画书籍。<br/><br/> 柜台上则放了不少小食，除了卖以外，客人买的东西多，就能赠送一些。<br/><br/> 通过更改格局，店铺看起来更加清晰整洁，客人可以自选货物，伙计只要在旁注意一些便成。<br/><br/> 因为品种齐全，量大从优，不少人家在休沐日时全家都来逛杂货铺，买东西囤积起来。<br/><br/> 量少的时候只差几文，但量一多众人也就感觉出差距了。<br/><br/> 胭脂将自己的做法和原因一一说了，其余的人都听得啧啧称奇，想知道她的小脑瓜为什么能想到这么多东西。<br/><br/> 只不过，这对胭脂来说是自然而然的事，她也不知该如何解释。<br/><br/> 多观察，多询问，找到原因，然后再去想办法解决。她只是这样去做，至于能不能成功，她也只有做了以后才知道。<br/><br/> 四人吃完了晚餐，胭脂本想再去把今日的账算一算，没想到一出门就见院子里隐隐绰绰坐着一个人影。<br/><br/> 包括厨娘林姐在内的五人一直在屋里吃饭，其余三人——<br/><br/> 虎子、沈错以及沈丁体型差异明显，胭脂远远一看便知道是沈错，连忙向她跑去。<br/><br/> “沈掌柜，您怎么坐在院子里？”<br/><br/> 沈错声音闷闷的：“本宫在赏月。<br/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t', '\t')