('\n <p> “春城冲压前段时间自己在研究prg模具，周部长有听说不？”</p><p> “当然！他们董总还请了集团领导去参加仪式呢，不过据说搞砸了。”</p><p> 周本强脸上忍不住露出了一丝笑容。</p><p> 幸亏他们搞砸了，要不然他们四环厂的压力就大了。</p><p> “prg模具技术对于国内的大部分厂家来说，是一个比较耳熟但是实际上又很陌生的技术。春城冲压厂突然之间进入到这个领域，搞砸了也不奇怪。”</p><p> “说起来这事还真是有点巧，一个多月前我们南山汽配厂发生了一件离奇的盗窃案，有人进入厂区偷走了技术部的电脑，并在生产现场偷拍prg模具的照片。”</p><p> “这些prg模具就是用来生产捷达、a6等车型的螺母板，而这些螺母板是我们供应给春城冲压，然后再出售给春城大众。”</p><p> 曹阳这话一说完，周本强愣了一下。</p><p> 然后他立马脸露兴奋，问：“曹厂长，你的意思是春城冲压安排了人去偷你们的prg技术，然后准备自己生产螺母板，把你们踢出局？”</p><p> 周本强觉得自己抓住对手的一个小辫子了。</p><p> 虽然现在还不知道这个小辫子有什么用，但绝对是个把柄。</p><p> “周部长，我可没有这么说哦，我只是跟您分享了一些信息而已。至于到底谁在偷南山汽配厂的prg模具技术，我们一直都不清楚，报警了之后到现在也还没有结果。”</p><p> 曹阳虽然这么说，不过意思其实大家都懂了。</p><p> “我明白了！”</p><p> “曹厂长，这个事情原则上我同意了，正好捷达上有一批使用了高强钢的冲压件，目前在搞国产化的检讨，春城冲压厂和我们都想要拿下它。”</p><p> “只要你们的报价不是太夸张，又能承诺质量的话，最终我们一定会合作愉快的。”</p><p> 虽然大家是第一次见面，但是都在一个圈子里头，周本强倒也没有拐弯抹角。</p><p> 当然了，最主要的是南山厂和四环厂有一个共同的敌人。</p><p> “周部长，春城冲压现在正在生产的零件，你们有没有兴趣将来抢一部分过来？”</p><p> 敌人的敌人，就是朋友</p><p> 抢竞争对手的单，这是各个公司搞销售的人最有成就感的事情。</p><p> 周本强对此自然也是非常感兴趣。</p><p> “曹厂长，你有什么想法，大胆的说出来，只要可行，我们四环厂肯定是全力支持。”</p><p> “春城冲压厂和四环厂在竞争报价的时候，材料费大家应该都是差别不大，主要就是在加工费和模具费上面。”</p><p> 曹阳看到周本强很感兴趣，立马笑着开始介绍了起来，“我们的prg模具成本可以做到比他们的td模具更低，加工费也是低很多。”</p><p> “只要魔都大众等主机厂有新的零件发包，四环厂尽量把模具都交给我们来生产，尽量采用prg工艺，价格肯定是比他们低的。”</p><p> 曹阳倒也不是一味的为了报复春城冲压，就干出亏本或者是不符合工厂发展方向的事情。</p><p> 对于汽车零部件行业来说，模具是非常不起眼，但却是非常重要的一个东西。</p><p> 南山汽配厂的模具中心，是曹阳发展的重点之一，但是单纯的依靠自己生产的零件，不足以让模具中心发展壮大。</p><p> 这个时候，自然就要杀出去抢市场了。</p><p> “prg工艺的加工费自然是低的，现在模具费也低的话，正常来说是一个好事。”</p><p> “但是我们现在的冲压机基本上都是适用于td工艺，要使用prg工艺的话，需要全部购买新的设备，这可能不太现实。”</p><p> 周本强很想抢春城冲压的单，但如果代价很高的话，根本实施不了。</p><p> “能够使用专门的prg冲压机自然是最好的，但是利用现在的冲压设备，也不是不可以。”</p><p> “只需要增加一台开卷上料机，简单的改造一下设备，就能实现prg工艺。”</p><p> “只不过这么一来，生产效率的提升会打一个折扣而已。”</p><p> “哪怕如此，加工费也仍然会比td低不少。”</p><p> “一个大的冲压总成件，随随便便都有十来个构成件，每个构成件都有几块钱的优势的话，最终春城冲压厂根本就报不过你们。”</p><p> 曹阳这么一说，周本强立马就心动了。</p><p> 这事有搞头啊！</p><p> “这样吧，我先给你们提供一批现有零件的图纸数据，你们报个模具价格，然后我们也测算一下采用了新工艺之后的成本如何。”</p><p> “只要改造设备的费用远低于成本下降面积，这事就可以搞。”</p><p> 周本强这话，算是掀开了南山汽配厂和春城四环厂之间的合作新局面。</p><p> 郎有情妾有意。</p><p> 很快的，结合新的报价，春城四环厂内部就制定了设备改造的计划。</p><p> 甚至他们已经决定先拿一个量比较大的零件，作为td工艺变prg工艺的改造样板，直接开始搞了起来。</p> ', ' ')('\n <p> 这么一来，面对春城大众等主机厂新发包的零件，周本强变得底气十足。</p><p> 凡是春城四环厂想要拿到订单的零件，价格绝对是最低的。</p><p> 这一个变化，很快就给春城冲压厂带来了巨大的压力。</p><p> “王部长，你们自己的报价水平，自己最清楚。上周刚刚把各家的报价收上来，现在你就问哪些零件可以提案你们，我怎么回答？”</p><p> 作为春城大众的采购员，徐良跟春城冲压厂采购销售部部长王乐的关系算是比较好的。</p><p> 但是这一次，徐良对王乐的态度，显然有了一点变化。</p><p> “你知不知道，我们内部报告的时候，因为你们的报价，我被骂了半天？”</p><p> “发包的时候我们也说过，新车型的报价相比上一代车型有降价20％的目标，可是你们呢？”</p><p> “报出来的价格不仅没有降价，反倒是上涨了，是不是觉得这些零件现在是你们做的，以后就肯定是你们做的？”</p><p> 徐良一股脑的叼了王乐一顿。</p><p> “徐工，非常抱歉，让您挨批评了。”</p><p> “不过，这新车型的零件，规格相比上一代车型上涨了不少，我们能够基本上维持上一代的价格，只是略微上涨，其实已经做了很大的努力了。”</p><p> “就以a柱为例，之前使用的钢板抗拉强度是340pa的，现在用的却是590pa，材料成本这一块就上涨了一节。”</p><p> “与此同时，材料强度提高之后，设备吨位也相应的上涨，模具加工难度也增加了，这些都是成本上涨的原因。”</p><p> 虽然王乐觉得有点冤枉，但还是认真的解释了一下。</p><p> 只是徐良这个时候根本就听不进去他的解释。</p><p> “新车型要提高安全性能，满足最新的碰撞法规，材料强度不断提升，那是必然的事情。现在590的零件只是一小部分，以后会大面积的使用，甚至一些部位会使用790或者980pa的超高强度钢板。”</p><p> “如果春城冲压厂跟不上节奏的话，也就不能怪我们不支持你们了。”</p><p> 徐良这话一出口，王乐立马就紧张了。</p><p> 以前有零件发包的时候，他过来找徐良，对方可不是这样子的态度。</p><p> 这一次的情况明显不同啊。</p><p> 按照他对徐良的了解，这次的发包结果，似乎对春城冲压厂很不利啊。</p><p> “徐工，难道这一次我们的价格一点优势都没有吗？您能不能把目标价告诉我，我们回去再检讨一下？”</p><p> 很显然，王乐是想要让徐良透露一下其他厂家的报价，他好回去有针对性的再检讨一下价格。</p><p> 这种事情，他以前也不是没有做过。</p><p> 不过，这一次，他要失望了。</p><p> “王部长，先不说告诉你们目标价格的行为本身就是不合适的，真要说的话，我们的目标价格就是相比上一代降低20％。”</p><p> 徐良冷着脸，并没有给王乐面子。</p><p> “徐工，您说的我理解。”</p><p> “不过春城冲压厂毕竟是集团的企业，要是一个零件的订单都没有拿到，我们没有办法跟集团交代啊。”</p><p> “到时候指不定集团那边还以为你们不支持集团下属企业的发展呢。”</p><p> 王乐这话，显然也是话里有话。</p><p> 他在拿春城汽车集团来压徐良。</p><p> 毕竟，春城大众虽然是一家合资公司，但是中方的领导都是春城汽车集团派驻的，徐良这些普通员工，首先要听的就是中方领导的话。</p><p> “王部长，谁说我们不支持集团下属企业了？”</p><p> 徐良冷笑一声，很是意外的反问了王乐一句。</p><p> 这倒是把王乐给搞糊涂了。</p><p> 你是客户，我就没招了吗？</p><p> 春城大众负责零部件采购的原因，肯定是需要最大程度的支持春城汽车集团下属零部件企业拿到零部件订单。</p><p> 这跟公平竞争什么的，不是一个话题。</p><p> 世界上就没有完全公平的事情。</p><p> 但是，这种支持，肯定也是在符合流程的前提下。</p><p> 而徐良也可以在符合流程的情况下，让春城冲压无话可说。</p><p> “徐工，不好意思，我有点晕了，是说这个项目我们还是有一些订单的，是吗？”</p><p> 王乐以为徐良跟自己服软了。</p><p> 不过，很快的，他的脸色就不好看了。</p><p> “很抱歉，虽然现在跟你说这些有点不合适，但是春城冲压的报价真的一点竞争力都没有，我们大众不会把零件给到这样的厂家生产的。”</p><p> “不可能！徐工，我们的报价都是按照正常水平去报的，不可能一点竞争力都没有。”</p><p> 王乐脑中快速的想了想，自己最近没有得罪徐良吧？</p> ', ' ')