('\n <p> 除非你对设备的情况很熟悉，要不然你就是想要找人订制配件，也不知道要订制成什么样子。</p><p> 这就是加藤和刘文非最大的底气所在。</p><p> “再逼一逼他，跟这些企业不用太客气，特别是第一次订购的时候，一定要把规矩树立好！”</p><p> “要不然每次都想着降价，简直就是浪费我们的时间。”</p><p> 在华夏待得时间越长，加藤觉得自己对这里的人就越是了解。</p><p> 有些国企找他们订购了设备，只要咬死了条件不松口，最终都是乖乖的购买昂贵的售后服务。</p><p> 关键是人家下一次购买设备，往往还会继续找他们。</p><p> 当然了，中间该表示的时候，加藤也是很清楚要如何表示。</p><p> 明面上的价格，没有退让的余地。</p><p> 但是桌面下的……</p><p> “部长，南山汽配厂最近一年的发展非常的快，要是一直保持这个增长幅度，很可能后面还需订购压机。”</p><p> “我们是不是要适当的做一点让步，要不然到时候他不买我们的设备……”</p><p> 刘文非知道加藤这些人在华夏分公司干个几年，估计就回东瀛了。</p><p> 最终需要一直面对客户的是他这样的员工。</p><p> 所以主观上他是不希望跟南山汽配厂把关系搞得太僵的。</p><p> “不买我们的设备，难不成他们继续回过去买舒勒的压机吗？”</p><p> “先不说压机的价格就差了一大截，关键是舒勒的售后条件，可是比我们好不到哪里去的。”</p><p> “只要南山汽配厂的人没有脑子进水，最终还是会选择我们的。”</p><p> “特别是他们现在大力推广prg技术，相关的设备，华夏国内没有一家能够做。”</p><p> 加藤有恃无恐，显然也是有原因的。</p><p> 要是南山买的是他们600吨的td压机，估计态度会有所不同。</p><p> 毕竟，越是高端的产品，选择的空间越少。</p><p> 不管是压机还是机床，亦或是光刻机之类的高端产品，情况都是类似的。</p><p> “明白了，那我继续催一催他们。”</p><p> “不用催，直接吓唬一下，就说这批备件另外一个客户也订购了。如果他们明天还不把订单和货款打过来，我们就没有办法保证按时交货了。”</p><p> 加藤觉得有些事情就是要逼一逼。</p><p> 要不然对方总是心存幻想。</p><p> 不过，这一次，他要失算了。</p><p> “部长……”</p><p> 当天下午，刘文非再次的来到加藤一郎面前。</p><p> 不过这个时候，他的脸色就没有那么好看了。</p><p> “怎么？出什么事情了？”</p><p> 加藤瞥了一眼，继续玩着电脑。</p><p> 他在查今晚要去哪里吃饭比较好。</p><p> 最近又新认识了一个主动找自己学习东瀛话的女学生，他觉得今晚可以深入交流了。</p><p> “这个……南山……”</p><p> “南山怎么了？”</p><p> “他们的反应有点奇怪。”</p><p> “嗯？”</p><p> 加藤一郎有点不满的瞪了一眼刘文非。</p><p> 这个小子，什么时候说话这么不利索的。</p><p> 这还怎么搞销售？</p><p> “我今天打电话过去催他们下订，还恐吓了他们一把，没想到他们的采购科科长苏明星直接就说零件不订了。”</p><p> “不订了？”加藤一郎冷笑一声，“那他们是不考虑质保的问题了吗？你跟他们强调过这个后果吗？”</p><p> “我说了，但是对方根本就不愿意听我说话，直接把电话挂了。”</p><p> 刘文非有点郁闷的说道，“我再次打电话过去的时候，就一直提示在通话中……”</p><p> “哼！”</p><p> “你直接发一个正式的公函给他们，告诉他们违背了质保合同，以后的质保我们不管了。”</p><p> “我倒是要看看他们能够坚持到什么时候。”</p><p> 加藤一郎虽然隐约觉得南山汽配厂的反应有点不正常。</p><p> 不过他还是非常有底气的。</p><p> “发完之后你把后天的行程再跟我说一下，春城冲压和春城四环厂那边对我们的600吨prg设备很感兴趣，我们争取这一次过去把订单给敲定了。”</p><p> “没问题，我这些天也是一直在跟对方沟通设备的参数等情况，他们应该快要做决定了。”</p><p> 看到加藤没有再纠结南山的事情，刘文非也小小的松了一口气。</p><p> 像是会田这种东瀛外资企业，上下级之间的等级是非常森严的。</p><p> 一言不合就骂你一顿，那是很正常的事情。</p><p> 毕竟，他们拿的高工资，本身就包含了一部分被骂的内容。</p><p> “春城集团下属的几家企业都是给春城大众供货，他们可能对德意志产的设备，这一次一定要注意不要被舒勒把订单抢走了。”</p><p> 很显然，在加藤一郎眼中，舒勒是自己最大的对手。</p><p> 特别是这一次，情况更</p> ', ' ')('\n <p>加的特别。</p><p> “您放心，舒勒那边的情况我也打听到了一些，他们的价格比我们高了两成，在春城冲压他们内部的评价上是通不过的。”</p><p> 刘文非这么一说，加藤就放心多了。</p><p> 拿下这批订单，他觉得自己高升在望了！</p><p> 一个普通的生产变更申请引起的故事</p><p> 汽车主机厂对于零部件的生产稳定性是有很高要求的。</p><p> 各种cp值和cpk值的确认，跟这些都有着密切的关系。</p><p> 对于汽车零部件供应商来说，有任何材料变更、构成件来源变更、设备变更、生产场地变更之类的，都是需要事前汇报，得到承认之后才能实施。</p><p> 各个主机厂的“变化点管理”的要求中，都会强调这些内容。</p><p> 作为螺母板的供应商，南山汽配厂需要更换冲压设备来生产螺母板，这个事情自然也是需要汇报的。</p><p> 不过，由于他们是春城大众和魔都大众的二级供应商，所以他们的汇报对象是春城冲压厂。</p><p> 之后再由春城冲压厂去跟主机厂汇报，取得变更的承认。</p><p> “老王，为了这么简单的一个工艺变更申请，我们专门飞一趟羊城，是不是没有必要啊？”</p><p> “反正那几台压机，都是生产螺母板的，换哪台都一样。”</p><p> 刘大瑞对南山汽配厂是有意见的。</p><p> 当初他可是没有少因为螺母板模具的事情挨骂。</p><p> 所以能够不去南山出差，他都是不去的。</p><p> 不过这一次却是王乐抬出总经理董春的帽子，逼着他跟自己一起出差。</p><p> “刘部啊，南山汽配厂生产螺母板的压机是有好几台，如果是在这几台之间变更，我自然不会让你专门跑一趟。”</p><p> 王乐这一次那么积极的过来现场确认，显然也是有原因的。</p><p> 要知道，在这次出差之前，南山的张富贵和蔡荣可是专门过去跟他汇报过了一次。</p><p> “怎么？”</p><p> “他们又买新的设备了？”</p><p> 刘大瑞的话有点酸。</p><p> 南山汽配厂的发展太快了，快到他们都有点不习惯。</p><p> “要是继续买会田或者舒勒的压机，那么我们也不需要专门过来一趟。”</p><p> “只要确认一下他们变更后的尺寸参数没问题就可以了。”</p><p> 王乐这么一说，刘大瑞有点好奇了。</p><p> “难不成他们又从第三家厂家购买设备？”</p><p> “到时候现场的设备岂不是万国牌，哪家的都有？”</p><p> “这管理起来难度很大啊，他们就不怕出问题？”</p><p> 刘大瑞作为春城冲压的技术部部长，也是经常需要跟着采购去到二级供应商那边做一些审核工作。</p><p> 万国牌的设备，显然是他们比较不希望看到的。</p><p> “管理难度高，那是他们自己的问题。”</p><p> “反正螺母板是使用prg工艺生产的，只要设备是合适的，换一下也没有太大的影响。”</p><p> “但是这一次，他们直接用的是自己生产的设备，还不断的跟我们推销，想要说服我们采购他的压机。”</p><p> 王乐这么一说，刘大瑞倒是明白为何这一次需要拉着自己亲自去现场了。</p><p> 不过，他完全不看好南山自产的设备。</p> ', ' ')