('\n <p> 王乐这么一问，张富贵脸上露出了一丝的尴尬，不过很快他就调整好了表情，说：“目前我们在跟西风模冲、春城四环厂等客户在沟通设备的事情。”</p><p> “虽然现在只有这一台，但是等到明年肯定就完全不是这个情况了。”</p><p> “现在订购设备，是不需要等待，立马就可以进入到生产准备之中。”</p><p> “但是如果各个客户的订单一下子来的太多的话，可能交货周期就会受到影响了。”</p><p> “王部，我们南山汽配厂一直致力于成为‘qcd最优’的供应商，这不仅包括零部件，也包括设备。”</p><p> “你有什么担心，只管大胆的提出来。”</p><p> 张富贵不怕王乐跟自己提什么过分的条件，就怕对方什么条件都不提。</p><p> “会田冲压的人跟我们一个副总的比较熟悉，目前我们是倾向于采购会田的设备。”</p><p> “但是你们的压机如果售价和售后条件都更好的话，我们应该也是会考虑一台的。”</p><p> “但是具体的细节，还需要再讨论，最终你们也得通过招投标才行。”</p><p> 王乐思索了一会，跟张富贵来到了旁边一个角落，直接把情况给交代了一下。</p><p> “王部，我可以理解目前你们的招投标方案之中，其中一台就是照着让会田中标的方向在设定条件？”</p><p> 既然是私底下沟通，张富贵自然也是问的很直接。</p><p> 因为接下来他还有大招要考虑是否放出来。</p><p> “这话你如果要问我的话，那我肯定说不是了。”王乐纠结了一会，“但是你那么聪明，你懂得！”</p><p> “王部，你觉得我们这台会田的压机怎么样？”</p><p> 听了王乐的话，张富贵并不气馁。</p><p> 他指着旁边正在运行的会田压机问出了一个很是奇怪的问题。</p><p> 匪夷所思的捆绑销售</p><p> 会田的压机，春城冲压也有。</p><p> 不过不是600吨的prg压机，而是几台td压机。</p><p> 王乐不说对会田压机的情况了如指掌，至少也是清楚基本情况的。</p><p> 如今张富贵指着这台600吨的会田prg压机问自己，他还真是不清楚对方是什么意思。</p><p> “张部长，会田的压机怎么样，你比我清楚多了。”</p><p> “东瀛人虽然让人讨厌，但是他们的设备还是挺不错的。”</p><p> 不说话也不合适，显得自己好像很无知一样。</p><p> 所以王乐皱着眉头看了一眼张富贵，随口答了几句。</p><p> “您说的没错，会田的压机确实是不错。”</p><p> “也难怪你们想要买他们的设备。”</p><p> “我想王部也很清楚，我们的这台设备才用了不到一年间。”</p><p> “如果你们购买南山的600吨prg压机，那么这台会田的压机，我们可以用同样的价格转卖给你们。”</p><p> 张富贵这么一说，王乐愣住了。</p><p> 什么意思？</p><p> 南山汽配厂刚买不到一年的压机，就要低价转让给自己？</p><p> 冲压设备可是跟汽车不一样，不会买回来第一天就贬值一两成。</p><p> 正常来说，设备的折旧都是按照10年来计算的。</p><p> 也就是说一台300万的设备，每年折旧30万，这些折旧费摊销到工厂的成本里头。</p><p> 但是10年之后，这些设备其实也还是可以继续使用。</p><p> 换句话说，南山汽配厂的这台会田压机，如果要转让的话，正常来说是价值270万左右的。</p><p> 哪怕是降点价格，也是需要250万。</p><p> “张部长，你说的同样价格，是说会田冲压的这台设备，也跟南山自己生产的压机一样，只卖210万？”</p><p> 别看210万好像只是比250万少了40万，好像便宜的也不多。</p><p> 先不说40万其实一点也不算少，关键就是设备市场上，根本就没有人会卖9成新的压机。</p><p> 一台设备买回来，加上地坑准备、人员培训等一系列的投入，要是用了一年就卖了，绝对是血亏。</p><p> 所以王乐才会对张富贵提出的这个匪夷所思的捆绑销售方案，感到诧异。</p><p> 真要是这样子，这笔生意完全可以做啊。</p><p> 对于工厂来说，用了不到一年的冲压机，就跟新的没有什么差别。</p><p> 甚至都要感谢对方帮忙磨合了呢。</p><p> “没错！”</p><p> “只要春城冲压花210万购买一台我们自产的600吨prg压机，这台会田的设备，就以同样的价格转让给你们。”</p><p> “这其中的设备拆卸、搬迁、组装调试，全部由南山汽配厂负责。”</p><p> “我们保证设备能够正常使用，并且提供三年免费质保。”</p><p> 南山汽配厂现在很需要一个外部的厂家起个带头作用，买一台南山产的压机会去使用。</p><p> 春城冲压厂无疑是非常合适的一个客户。</p><p> 反正对于南山汽配厂来说，自己产的压机</p> ', ' ')('\n <p>不会比会田的差。</p><p> 所以这种捆绑方案，看起来是吃亏了，实际上并没有什么损失。</p><p> 甚至重新投入一台自产的压机，生产节拍还能提高一点，也让自产压机的使用实绩多了一台呢。</p><p> 这种双赢的方案，何乐而不为呢？</p><p> “张部长，你这个方案，我个人是完全赞成的。”</p><p> “明天回去之后，我也会跟总经理汇报，然后尽快的联系你。”</p><p> 王乐这一次没有犹豫了。</p><p> 摆明了对春城冲压有利的方案，他要是再纠结，那就水平太低了。</p><p> “老王，我觉得这个方案公司不一定就会同意。”</p><p> “但是如果南山汽配厂转让两台会田的压机的话，那估计没有什么问题。”</p><p> 刘大瑞这话一出口，张富贵脸色立马不好看了。</p><p> 这个刘大瑞，一直跟南山过不去啊。</p><p> “刘部，如果春城冲压厂觉得这个方案不够有诚意的话，我想春城四环厂和西风模冲他们应该会感兴趣的。”</p><p> 一味地退让并不能解决问题。</p><p> 老好人张富贵今天也雄起了一把，直接怼了刘大瑞。</p><p> 甲方爸爸又怎么样？</p><p> 你这个爸爸没有什么本事，要不然也不会一个螺母板的prg模具都搞不定。</p><p> “张部，刘部是跟你开玩笑呢。”王乐赶紧站出来打圆场，“你放心，我会全力说服公司接受这个方案的。”</p><p> 刘大瑞对南山汽配厂有意见，这个王乐是很清楚的。</p><p> 毕竟春城冲压的模具车间里头，还有6套被改修了n次之后，彻底报废的prg模具。</p><p> 那都是刘大瑞的耻辱。</p><p> 而这笔账，刘大瑞显然是算在了南山汽配的头上。</p><p> “对了，王部。”张富贵没有再理会刘大瑞，而是又跟王乐说了一句话，“我们南山汽配厂没有自己大规模生产车体骨骼件的计划，但是我们有找一家厂家合作的想法。”</p><p> “目前已经有一家厂家在跟我们聊这个话题。”</p><p> “只要成为了我们的合作伙伴，那么我们可以为他们提供全套的冲压件模具，并定制专门的压机，让对方成为国内qcd最强的冲压厂家。”</p><p> 如今的南山汽配厂，还真是有底气说这计划。</p><p> 在冲压模具行业，prg模具的技术难度是最高的。</p><p> 这一块，南山汽配厂敢说国内第二，没人敢说自己是第一。</p><p> 只要prg模具搞好了，继续制作trf模具和td模具都是很简单的事情。</p><p> 再加上如今正式开始制作的压机，到时候南山汽配厂绝对是有志于成为国内最大的冲压件厂家的最佳合作伙伴。</p><p> 王乐自然也是能够意识到这一点的。</p><p> 所以听完之后，立马表态，道：“张部，你给我几天时间，我一定会给你一个满意的回复。”</p><p> 说完这话，王乐直接就找了一个借口，自己来到了车间外面，开始打电话汇报。</p><p> 他父母都是春城集团的员工，这辈子肯定是不甘于只是做采购销售部部长的。</p><p> 只要能够让春城冲压更上一层楼，再运作一下，让他顺利的从部长变成副总，绝对是没有问题的。</p><p> 所以这个合作项目，对他来说不仅是一件公事，还是一件很重要的私事。</p><p> 而就在张富贵跟王乐说这个事情的当天，他也跟西风模冲的人提了这件事。</p><p> 反正不管是跟谁说，都说我已经在跟一家冲压厂在谈合作了，就看你感不感兴趣。</p><p> 愤怒的加藤一郎</p><p> 只要潜在的收益足够诱人，总是有人愿意冒险，有人愿意尝试的。</p><p> 春城冲压没有坚持几天，就彻底的选择了跟南山汽配厂合作。</p> ', ' ')