('\n <p> “羊城本田那边，我们也是有供应一部分加强板，但是想要拿到更多的订单，还是很有难度的。”</p><p> “我听说本田准备从东瀛带几家关联的冲压厂过来广州设厂，你们有信心从他们手中抢订单吗？”</p><p> 曹阳这么一说，郭书银立马眼前一亮。</p><p> 他是个非常聪明的人。</p><p> 从曹阳的话里面，他敏锐的察觉到了对方的诚意和担忧。</p><p> “曹厂长，你说的情况我也是有所了解的。”</p><p> “本田在东瀛的车型，冲压件就要是菊池冲压、高尾金属、东普雷等几家厂家在对应，据说他们已经安排人员到羊城考察，明年有望正式确定建厂的事情。”</p><p> “不过一台车上那么多的零件，他们刚开始的时候不可能一口气全部都生产。”</p><p> “并且他们的设备、模具、材料刚开始全部都从东瀛进口，成本肯定也是很高的。”</p><p> “只要我们能让羊城本田的人相信华强冲压厂生产的零件能满足他们的要求，qcd都有优势的话，那么他们也许会重新考虑关联厂家在羊城设厂的问题。”</p><p> “除此之外，我们跟羊城汽车集团也是有非常密切的关系，只要真的能够生产符合要求的零件，我完全有信心拿到订单。”</p><p> 郭书银说话的时候，满脸自信。</p><p> 华强冲压厂能够发展到今天这种规模，自然也是有自己的关系网。</p><p> 如今只是技术和品质控制上还需要提高。</p><p> 恰恰这是南山汽配厂的优势所在。</p><p> 虽然他有点不理解南山汽配厂为什么不自己去搞冲压件，但是并不妨碍他全力促进双方的合作。</p><p> 狮子张大口</p><p> 郎有情，妾有意。</p><p> 羊城华强冲压厂跟南山汽配厂就在一个区，彼此之间的了解算是比较深的。</p><p> 如今双方的老板见面，聊的都很愉快，后面的合作自然就顺理成章了。</p><p> “曹厂长，我们正好在修建一个新的厂房，原本是想着给冰箱、空调的外壳提供冲压件的。”</p><p> “但是这些零件的门槛太低了，竞争很是激烈。”</p><p> “如果南山汽配厂可以提供成套的压机的话，我打算直接把这个厂房修建成汽车零部件冲压厂。”</p><p> 参观了一番华强冲压厂的现场之后，双方在会议室里头开始进入正题。</p><p> “郭厂长想要上什么设备？”</p><p> 曹阳自然是希望华强冲压厂能够多导入几台冲压机，但是一个新厂房都直接用来生产冲压件的话，需要的设备就多了。</p><p> 这是不是有点冒险？</p><p> 别到时候真的搞成坏账，那就尴尬了。</p><p> “我们现在已经有一条大吨位的td冲压线，虽然生产效率比较低，但是短期内也够用了。”</p><p> “如果可以的话，我想导入一台1000吨的trf（多工位）压机、两台600吨prg压机、两台300吨prg压机和两台150吨的prg压机。”</p><p> “除此之外，要是有1500吨或者2000吨的trf压机，我们也想导入一台。”</p><p> 面对郭书银的“狮子张大口”，曹阳愣了一下。</p><p> 我是想要给南山压机搞个大展台，但是这个速度是不是太猛了一点？</p><p> “郭厂长，这些压机的技术，我们南山都是有信心提供的，但是你算过没有，真要是按照你说的方案来导入设备，那么至少需要2000万以上的资金。”</p><p> “按照刚刚你的介绍，华强去年的营业额也就是三千多万而已，利润更是不到10％。”</p><p> “这种情况下，这笔购买设备的资金，你们准备办？”</p><p> 张富贵很善于察言观色，看到曹阳的表情，他就知道老板的顾虑点在哪里。</p><p> 虽然昨天南山内部也讨论了可以提供灵活的设备购买方式，但是什么事情都是有限度的。</p><p> 很显然，华强厂的这个方案，超过了曹阳认可的限度。</p><p> 2000年的2000万啊。</p><p> 那可不是小数目。</p><p> 南山汽配厂最近一年生意那么的火爆，也就是挣了几千万而已。</p><p> 当然了，越是到后面，南山的利润会越好。</p><p> 只是这些钱，几乎全部都被曹阳给花出去了。</p><p> “张部，我知道这个设备导入计划有点夸张。”</p><p> “不过我们华强厂也是非常有诚意、非常有信心能够支撑这样的扩张计划。”</p><p> “只要贵司能够确保提供这些设备，我们可以先预付三百万的设备订金，其他的款项在设备安装完成的三年之内，全部还清。”</p><p> 南山汽配厂作为最近一年崛起的黑马，郭书银自然是做了非常多的了解。</p><p> 也正是基于这些了解，他才敢那么大胆的提出合作方案。</p><p> “郭厂长，设备行业的惯例你也是很清楚的，在设备到货前至少是要支付七成的货款，要不然没有厂家会接你的单。”</p><p> “当然了，我们南山也是很有诚意跟你</p> ', ' ')('\n <p>们形成战略合作。”</p><p> “只是这个设备数量，是不是先砍一半？”</p><p> 不用曹阳说什么，张富贵就提出了一个符合曹阳心思的方案。</p><p> 不过，这个方案显然跟郭书银想要的不一样。</p><p> “曹厂长，张部长，我们华强厂的情况，你们都是比较了解的。”</p><p> “如果我们愿意拿出一部分股份出来，南山厂以部分设备入股的方式，形成一个全新的合作模式，您觉得怎么样？”</p><p> 虽然这一次的见面有点匆忙，但是郭书银昨晚就已经思考了一夜，想了好几个合作的方案。</p><p> 华夏的汽车产业要迎来大发展了。</p><p> 这是他最近一年多方调研之后形成的判断。</p><p> 趁着羊城本田的那些关联厂家还没有确定在国内设厂，现在是华强厂拿下羊城本田冲压件订单的最好机会。</p><p> 毕竟，有着国产化压力的羊城本田，对于qcd符合条件的供应商，还是敞开大门的。</p><p> 要是过个几年，情况就完全不同了。</p><p> 到时候，要从本田的关联供应商里头抢肉吃，哪怕是有羊城汽车集团的人支持，难度也很大。</p><p> “这个方案很有创新性，我们回去之后会认真的考虑一下。”</p><p> “郭厂长也可以好好的再考虑一下设备导入的计划。”</p><p> 入股这种事情，来的有点突然。</p><p> 曹阳自然不可能立马就拍板，也没有必要立马就拍板。</p><p> 最终就是各自先交流意见，然后各自回去商量。</p><p> “厂长，我觉得要是入股华强厂的话，是不是干脆自己搞一家冲压厂得了？”</p><p> 曾婷婷今天全程参与了考察，不过没有怎么说话。</p><p> 等到回去的时候，她就开始发出自己的声音了。</p><p> “冲压件、注塑件这些算是汽车里头含金量最低的零件了，能够有五个点的利润率，就算是管理的不错的了。”</p><p> “这不是我们的发展方向。”</p><p> 曹阳很是直接的就给出了答案。</p><p> “并且我们厂现在的人才积累太少了，要不然我也不会让你尽快的去多招人。”</p><p> “现在马上轴承和齿轮的生产设备已经在订购了，根本就腾不出人去搞冲压厂。”</p><p> 对曾婷婷和张富贵，曹阳自然是没什么好隐瞒的。</p><p> 南山的情况，他们都很清楚。</p><p> “厂长，华强厂的情况，最值钱的我觉得就是那块地了，占地面积挺广的。”</p><p> “其他的厂房设备，其实不是很值钱。”</p><p> “特别是他们之前主要做的是空调和冰箱的冲压件，技术难度不高，使用的设备基本上都是湾湾或者国内其他地方产的。”</p><p> “固定资产的价值有限。”</p><p> “他们如今提出愿意让我们以设备入股，然后再花一部分资金购买设备的方案，看起来不错，但是要多少股份才合适，也是个问题。”</p><p> 张富贵一下就提到了问题的关键。</p><p> 这个合作可以搞，关键是要多少股份。</p><p> 多了，郭家不愿意。</p><p> 少了，南山会吃亏。</p><p> “小曾，你找人评估一下，看看华强厂到底估值多少比较合适。”</p><p> “我的想法是股份有个三成就可以，甚至两成也不是不能接受。”</p><p> 曹阳想到自己将来是要搞汽车的，到时候也需要有冲压厂给几提供车体骨骼件。</p><p> 这么一来，入股华强厂，其实也是不错的。</p><p> 奇葩的招聘方式</p><p> 虽然这年头的高校毕业生没有太大的就业压力，但是学校就业办的老师还是很积极的帮南山汽配厂协调了各种资源。</p><p> 接下来的一周，曹阳几乎每天晚上都要去羊城的各个高校参加宣讲会。</p><p> 由于宣讲会的海报直接注明了起薪2000元／月，这次的宣讲会还是在几所高校里头吸引了不少的关注。</p> ', ' ')