('\n <p> “这车属于前置前驱，前轮的磨损状况本来就比较严重。”</p><p> “如今左边这边已经开始出现异响了，右边迟早也是会出问题的。”</p><p> “甚至因为右边没有同步更换，还会导致左边这边新换的轮毂轴承的磨损速度加快。”</p><p> “最终是得不偿失啊。”</p><p> 伙计这么一说，曾婷婷有点犹豫了。</p><p> 当然了，她只是犹豫自己应该怎么接才比较好。</p><p> “这样吧，本来更换一个轮毂轴承是要三百五，两个就是七百块。”</p><p> “两个轮子一起更换的话，就算你六百块就行，右前轮就不挣你钱了。”</p><p> “只是收你一个零件的成本价格而已。”</p><p> 果然，伙计的套路也是一环跟着一环。</p><p> 什么不挣你钱的事情，听听就行了。</p><p> 许多商家都喜欢这么说，消费者似乎也愿意接受自己沾了便宜的“事实”。</p><p> “我刚刚看到对面那家修车店打着‘换轮毂轴承，终身质保’的广告，他们说的轮毂轴承，就是我们现在出故障的零件吧？”</p><p> 曹阳这个时候也站出来说话了。</p><p> 演戏就要演全套嘛。</p><p> “没错，就是这个。”</p><p> 伙计脸色晴转多云，“不过他们的广告你们听听就行，别当真。”</p><p> “这轮毂轴承属于磨损件，终身保修就是一个骗人的话。”</p><p> “你回去看看买车时送的售后手册，人家都专门强调雨刮、轮胎、蓄电池这些易损件不属于保修范围呢。”</p><p> “何况人家一家修车店的承诺。”</p><p> “到时候人家钱收了，过个几年你的零件出现问题，再去找他们的时候，先不说对方认不认，就是他们这个修车店还在不在都不好说呢。”</p><p> 伙计一副我真的是在替你们着想的语气，给曹阳和曾婷婷洗着脑。</p><p> 要是换成其他人，估计就被伙计给说服了。</p><p> 毕竟，人家这话说的，还是很有道理的啊。</p><p> 并没有一味地坑蒙拐骗。</p><p> 甚至让曹阳和曾婷婷把右前轮的轮毂轴承也更换了的理由，听起来也很有道理。</p><p> 要不是曹阳和曾婷婷知道这辆桑塔纳压根就没有任何问题，估计都要相信这个热心的伙计的话了。</p><p> “人家能够承诺终身保修，说明他们对轮毂轴承的质量很有信心。”</p><p> “曹总，要不我们过去看一看？”</p><p> 这个时候，恶人自然就是要小秘书来做了。</p><p> 他们是不可能在这家店去更换轮毂轴承的。</p><p> 这不是浪费钱嘛。</p><p> 最关键的是小秘书心中突然冒出了一个大胆的想法，准备等会好好的跟曹阳汇报一下。</p><p> “这位小姐，您这么想可就完全错了。”</p><p> 伙计有点着急了，到嘴的鸭子要飞了，那怎么行。</p><p> “恰恰相反，对方敢这样子承诺终身保修，反倒是说明了他们的轮毂轴承的质量可能有问题。”</p><p> “嗯？这话怎么理解？”</p><p> 曹阳听了，有点不爽。</p><p> 自家的轮毂轴承质量有问题？</p><p> 他倒是想要看看这个伙计能够说出个什么一二三四出来。</p><p> “老板，你想啊，连汽车厂家都不敢承诺终身保修，结果这么一家名不见传的修车店却是在那里打包票。”</p><p> “他们哪来的自信？”</p><p> “哪个轮毂轴承可以做到使用后不磨损的？”</p><p> “所以这种情况下，最有可能的就是他们搞了一堆便宜货，质量完全不行，就想要挣一笔块钱。”</p><p> “到时候等出问题了，人家直接把店一关，你根本就找不到人。”</p><p> 伙计越说越觉得自己分析的很有道理。</p><p> 自己要是早几天总结出这个结论，指不定店里面的客户就不会流失一部分到对面了。</p><p> “据我了解，你们这几家店在马场路都开了好几年了吧？”</p><p> “人家怎么可能随便忽悠一把，到时候就关店走人呢？”</p><p> “这样子岂不是得不偿失？”</p><p> 曹阳这么一说，曾婷婷立马在后面接腔，道：“是啊，我觉得他们敢承诺终身保修，肯定是因为使用了质量很好的轮毂轴承。”</p><p> “老板，要不我们还是先不换了，去对面看看吧？”</p><p> 看到曾婷婷这么及时的给自己递过来梯子，曹阳自然要顺着梯子下来。</p><p> “嗯，我们过去看看吧。”</p><p> “两个零件一起换，要六百块钱。”</p><p> “都够我给工人发一个月工资了。”</p><p> “伙计，麻烦帮忙把这个轮毂轴承装回去吧。”</p><p> “我们去对面看看再说！”</p><p> 曹阳这么一说，伙计的脸色立马就变了。</p><p> 要不是他们店的口碑还算是不错，他估计都要骂人了。</p><p> “老板，我真的是在为你着想啊。”</p><p> “这贪小便宜吃大亏啊。”</p> ', ' ')('\n <p> 伙计还想着挽回一把，不过曹阳显然是不会听了。</p><p> “我就去看看。”</p><p> “也不一定就在那里更换。”</p><p> “说不定等会我会再次回来找你呢。”</p><p> 曹阳脸上露出一个微笑，“我这车上的零件重新装回去，你们不会也要收钱吧？”</p><p> 小秘书祭出经典的套路</p><p> 羊城马场路的修车店，都算是相对高端的存在。</p><p> 所以曹阳和曾婷婷要走，对方伙计虽然很不满意，但也没有做出什么出格的事情。</p><p> 这要是换成城郊结合部的修车店，你看看能不能这么顺利的离开？</p><p> 不宰你一顿，至少也要骂你一顿。</p><p> “靓仔，我这车换一个轮毂轴承要多少钱？”</p><p> 德正名车维修并不是曹阳今天关注的重点。</p><p> 所以桑塔纳拐进来之后，他连车都没有下。</p><p> “换一个的话三百。”</p><p> “要是都换的话，可以给你申请一个最低价，一千块搞定。”</p><p> 一名忙碌着的伙计抽空回答了一句。</p><p> 很明显，德正名车维修今天的生意很不错。</p><p> “我看广告上写着终身保修，这是真的吗？”</p><p> 对于德正这里比对面修车店的价格要低一些，曹阳并不觉得意外。</p><p> 毕竟自家的轮毂轴承，只卖50元一个。</p><p> 哪怕是250元换一个，对他们来说也有200元的毛利。</p><p> 这个生意绝对是很有吸引力的了。</p><p> “当然了！”</p><p> “老板，这是我们店里面公开承诺的。”</p><p> “所有在这里更换了轮毂轴承的汽车，我们都会登记在册。”</p><p> “到时候要是出现问题了，免费帮你更换。”</p><p> 伙计说这话的时候，底气十足。</p><p> 这本来就是他们店里面的政策，没有任何水分。</p><p> “能再便宜一点吗？”</p><p> 虽然压根没想着在这里换轮毂轴承，曹阳还是准备砍砍价。</p><p> “250元一个已经是非常低的价格了。”</p><p> “整个羊城的修车店，你基本上找不到更低的了。”</p><p> “如果有，我建议你不要在那里更换，因为人家的零件压根就不知道从哪里来的。”</p><p> 伙计留意了一下桑塔纳的车况，觉得应该差不多是需要更换轮毂轴承了，所以说话颇有耐心。</p><p> 这要是一辆新车过来，他恐怕压根就懒得搭理了。</p> ', ' ')