('\n <p> “我们要尽可能的在这段时间内让轴承的客户多元化，打开国际市场。”</p><p> 曹阳很清楚张富贵的担心是有道理的。</p><p> 神龙汽车今后优先使用西风斯凯孚的产品，也是必然的。</p><p> 不过西风斯凯孚不可能所有的产品都做，南山倒也不是一丁点机会都没有了。</p><p> 只是这种感觉肯定很不好。</p><p> 曹阳也是想要以后能够硬气一把。</p><p> 不吃嗟来之食！</p><p> “我现在担心的就是斯凯孚跟魔都汽车集团和春城汽车集团也组建合资公司，那我们的轴承在国内的汽车行业就没有太多前途了。”</p><p> 张富贵越是这么说，就越觉得自己说的很可能会变成现实。</p><p> “不至于！”</p><p> “斯凯孚哪怕是真的成立了好几家合资公司，那么轴承的订单也不是单纯的看华夏方的看法的。”</p><p> “就比如春城丰田，你觉得斯凯孚能够从捷太格特手中抢到轴承订单吗？”</p><p> “再比如羊城本田，哪怕斯凯孚跟羊城汽车集团成立合资公司，你觉得对方就能打败ntn吗？”</p><p> “这显然是不可能的。”</p><p> “真要是可以这样，那么都不用斯凯孚带头，其他一堆厂家早就冲在前面，把这一个套路给用起来了。”</p><p> 曹阳没有那么悲观。</p><p> 当然了，这也是因为他知道斯凯孚的这一招，顶多就是在华夏有点效果。</p><p> 而南山技术有限公司现在最大的业务是出口通用、福特和大众的零件。</p><p> 今后几年内，出口业务仍然会是曹阳重点关注和发展的领域。</p><p> “曹总，斯凯孚这个做法，明显是冲着我们去的。”</p><p> “如果我们什么都不做的话，到时候其他厂家会不会觉得我们好欺负？”</p><p> 曾婷婷在旁边也听了张富贵的说明资料。</p><p> 她的担忧显然也是有道理的。</p><p> 一家公司如果让人觉得好欺负，那么其他客户听说之后就会有意无意的占你便宜。</p><p> 相反的，人家就会怂很多。</p><p> 最明显的就是博世了。</p><p> 许多主机厂都知道博世不是那么好惹的，采取一些手段的时候，往往都会给博世搞特例。</p><p> 比如后世吉利的付款政策，以及不少主机厂的年度降价方案。</p><p> 往往都会出现欺软怕硬的情况。</p><p> 你越是好欺负，都给你定越高的目标。</p><p> 你越是不好惹，最终降价的比例就越低。</p><p> “你的这个担忧也是有道理的。”</p><p> “斯凯孚是国际大厂，我们是地方民营企业。”</p><p> “别人没有信心去招惹斯凯孚，但是我们南山不怕。”</p><p> “他要战，我们就战。”</p><p> 曹阳立志于做世界第一的汽车零部件企业。</p><p> 至少在未来十年内的目标是这个。</p><p> 那么跟国际巨头起冲突，双方斗来斗去，几乎是必然的事情。</p><p> “曹总，我们要怎么战？”</p><p> 张富贵心中抖索了一下。</p><p> 之前跟会田这个国际压机巨头交手了一把。</p><p> 现在这么快又要跟斯凯孚这个国际轴承巨头作斗争了吗？</p><p> 压力山大啊。</p><p> 虽然南山的轮毂轴承的各项参数都很好，但是张富贵心中肯定不认为南山在轴承行业能够比斯凯孚更加厉害。</p><p> 所以看到曹阳那么好斗，他是心虚的。</p><p> “我们现在只是生产轮毂轴承，其他的轴承本来是想着等工业园里头的新工厂修建之后再开始生产。”</p><p> “但是斯凯孚现在拉着一些汽车集团组建合资公司，想从源头上垄断轴承的订单。”</p><p> “那我们就先制作一批标准轴承出来，同时也跟各个主机厂联系一下，争取一些其他的轴承报价机会。”</p><p> “到时候，但凡是斯凯孚进口的轴承，只要对方愿意用我们的产品，价格就可以降低30％。”</p><p> “我想各个主机厂的采购，对这个事情应该是很感兴趣的。”</p><p> 曹阳这么一说，张富贵忍不住皱起了眉头，道：“要生产其他轴承，从技术上来说问题不是很大。”</p><p> “但是需要一些时间，特别是后续产品出来之后的测试和大规模生产的时候材料订购问题。”</p><p> “我觉得短时间内应该是不大可能立马就获得各个主机厂的订单的。”</p><p> 张富贵觉得还是要给曹阳泼泼凉水，要不然到时候销售部的压力就很大了。</p><p> “没有关系，魔都大众也好，神龙汽车也好，哪怕是收到了我们的报价，也不会立马切换的。”</p><p> “他们肯定会先跟斯凯孚谈一遍，对方没有办法降价到位的情况下才会开始检讨切换。”</p><p> “但是我们这么一做，哪怕是没有办法获得订单，至少也是可以恶心斯凯孚一把，让他们被迫进行一些降价。”</p><p> 曹阳这么一说，曾婷婷立马忍不住冒出来一句：“这不变成吃力</p> ', ' ')('\n <p>不讨好，损人不利己了吗？”</p><p> “那可未必！”</p><p> “到时候我们南山轴承的名声，至少是打出去了。”</p><p> “跟斯凯孚有合资工厂的汽车集团也许不会用我们，但是其他的汽车厂，也许会给我们带来新的机会。”</p><p> 曹阳就不信南山在轴承行业折腾的那么欢实，长城、吉利、长安等自主品牌的汽车企业会一点动静都没有。</p><p> 要知道，一台车上用轴承的地方可不少呢。</p><p> 要是能够每个轴承都降价30％，至少几百块的降价金额就出来了。</p><p> “如果这么搞的话，我估计斯凯孚还会想其他办法来对付我们。”</p><p> 张富贵倒也没有再否认曹阳的这个方案的好处。</p><p> 不过，他又提出来一个新的担忧事项。</p><p> 这一次斯凯孚被恶心了</p><p> 杀敌一千，自损八百。</p><p> 这样子的事情，曹阳肯定是希望尽可能的避免。</p><p> 但是在发展初期，如果碰到一个国际巨头就往后缩的话，那么以后人家就会觉得你好欺负。</p><p> 所以这一次斯凯孚跳出来对付南山，曹阳肯定是要应战的。</p><p> 不说让斯凯孚打的退出华夏市场，至少要让大家看到南山能够跟斯凯孚打个平分秋色。</p><p> 到时候大家想当然的会觉得南山轴承跟斯凯孚轴承是差不多水平的。</p><p> 所以哪怕是为了碰瓷，曹阳也是要去对付斯凯孚的。</p><p> 所以接下来的一段时间，张富贵就开始忙起来了。</p><p> 今天在魔都，明天就出现在春城了。</p><p> 后天可能又跑到青城找神龙汽车了。</p><p> 反正就是拿出各种轴承的技术方案以及一部分的样品，跟主机厂商讨国产化或者是变更厂家的事情。</p><p> 甚至只是当个b点供应商，也都是可以考虑的。</p><p> 还别说，这一折腾，张富贵才算是明白，原本不管是魔都大众还是魔都通用，亦或是神龙汽车，在2001年的时候，各种轴承几乎都是进口的。</p><p> 这么一来，大家对于南山搞出来的30％的降价方案，自然颇为感兴趣。</p><p> 毕竟，南山已经有轮毂轴承这个成功的案例在前面，其他的轴承哪怕是没有使用实绩，各个主机厂的采购这一次也都比较有信心。</p><p> 不过，这么一来，斯凯孚就立马感受到压力了。</p><p> “薛经理，这个传动轴轴承，我们今年的降价目标是30％，希望贵司在一周内给予答复。”</p><p> 魔都通用，于星把斯凯孚的薛文强叫过来谈今年的年度降价。</p><p> 往常的时候，每年的降价一般都是3％～5％。</p><p> 但是今年于星却是给斯凯孚设定了30％的降价目标。</p><p> 这让薛文强的压力非常大。</p><p> “于工，贵司的成本下降，我们肯定是全力协助的。”</p><p> “但是这个传动轴轴承，是从美利坚进口而来，我们只是在上面加了一点检查费、运输费和管理费。”</p><p> “哪怕是我们把这些费用全部降下来，也是没有办法满足30％的要求。”</p><p> “当然了，我们也不是什么都不做。”</p><p> “前几天我们和魔都汽车集团签署了合作协议，双方共同出资成立魔汽斯凯孚轴承有限公司。”</p><p> “按照规划，明年底就可以实现部分轴承的国产化。”</p><p> “我们可以优先把传动轴轴承进行国产，到时候虽然没法直接降价30％，但是降价15％应该是没有问题的。”</p><p> 薛文强自然是不可能现在就同意降价30％。</p> ', ' ')