('\n <p> “将来爱机和艾派克他们要是产能不足，我们倒也不介意给他们做二级供应商。”</p><p> 郭书银这么一说，李华荣和吕向阳都眼前一亮。</p><p> 二级供应商？</p><p> 这似乎也不是不可以啊。</p><p> 这样子东瀛人也无话可说，自己这边降成本的任务也可以更好的完成。</p><p> 与此同时，也让华强厂的订单变多了。</p><p> “这个主意不错，我听说你们的模具都是南山技术有限公司模具中心给你们生产的，这个模具对外售卖吗？”</p><p> 李华荣前几天刚刚听了新款雅阁工装（模具、夹具、检具）投资方面的汇报，对于现在的工装成本是很不满意的。</p><p> 最关键的是爱机和艾帕克的模具，几乎都是从东瀛进口过来。</p><p> 虽然一套模具，动不动就是一百多万。</p><p> 这个价格实在是太夸张了。</p><p> 而对比了华强厂的报价，同类型的模具人家成本直接低一半都不止。</p><p> 于公于私，李华荣都是希望所有的模具都能从国内采购。</p><p> “李部，正好南山的曹总今天也过来了，我们可以直接问他。”</p><p> 郭书银一边说，一边快步的倒回去几步，把曹阳请了过来。</p><p> 示范作用见效很快啊</p><p> 李华荣是羊城本田采购部副部长，曹阳自然是认识的。</p><p> 不过，他并不喜欢亲自去跑关系，所以双方倒也谈不上特别的熟悉。</p><p> “李部，我们的模具都是对外售卖的。”</p><p> “当然了，产能有限的情况下，会优先供应给我们的合作方。”</p><p> 对于李华荣提出来的疑问，曹阳没有任何犹豫就给出了答案。</p><p> 在南山工业园投产之前，模具中心的产能已经比较饱和了。</p><p> 毕竟之前已经接下了春城冲压、春城四环厂和西风模冲的不少订单。</p><p> 现在要再吃下新款雅阁的订单，还是有一些压力的。</p><p> 一款车型，不管你是月销一千还是月销一万，需要的模具数量基本上是一样的。</p><p> 所以别看国内的汽车产量还远远比不上后世，但是对于模具的需求其实是不低的。</p><p> 毕竟合格的汽车模具厂家也还比较少，生意就更是好做了。</p><p> 那像是后世的模具厂，竞争激烈程度就跟菜市场买菜一样。</p><p> 一副td模具多少钱一吨。</p><p> 一副trf模具多少钱一吨。</p><p> 一定程度上，模具成本直接就按照模具重量来报价了。</p><p> 这个场面，是现在的李华荣和吕向阳他们完全无法想象的。</p><p> “优先供应给合作方，这话怎么理解？”</p><p> 李华荣也是聪明人，一下就问到了关键点。</p><p> “李部，您也知道，我们南山除了生产模具之外，也是生产压机的。”</p><p> “对于采用了我们压机的供应商，我们都会优先保证他们的模具供应。”</p><p> “像是华强厂也好，春城四环厂也好，他们都是属于我们优先保障模具供应的对象。”</p><p> 曹阳没有绕圈子，很是直白的把南山的策略给说了出来。</p><p> “小吕，春城四环厂这些业内的冲压厂家，你们也可以联合技术部一起去做一下调研。”</p><p> “看看他们的设备使用情况，模具使用情况和零件的品质情况怎么样。”</p><p> “这样心中有数，才能更好的说服本田研究所的人员，让他们接受我们的提案。”</p><p> 李华荣显然是支持华强厂，支持南山的。</p><p> 要不然也不会让吕向阳去搞这样子的调研。</p><p> 说的直接一点，春城四环厂是不可能成为羊城本田的主要供应商，甚至进入到供应体系的可能性都非常的低。</p><p> 但是通过对春城四环厂的调研，可以进一步的搞清楚南山的压机和模具技术到底怎么样。</p><p> 从而间接的知道华强厂的实力是不是真的跟纸面介绍的一样强大。</p><p> “李部，正好刚刚跟春城冲压厂的采购销售部部长交换了名片，我下周就安排去一趟春城，把他们的情况给搞清楚。”</p><p> 面对一把手的指示，吕向阳自然是不敢打任何折扣。</p><p> 李华荣可是掌握着他升职加薪的权利。</p><p> “李部，其实我们不仅可以对外售卖模具，压机也是一样对外售卖的。”</p><p> “我听说羊城爱机和羊城艾派克的设备要明年才到位，其实完全可以考虑使用我们南山的压机，不仅成本便宜一大截，交货周期也可以快很多。”</p><p> “这样子新款雅阁的上市日期，也许还能往前提一提呢。”</p><p> 这么好的机会，曹阳自然是要推销一下自家的压机了。</p><p> 以前，除了600吨prg压机有生产实绩，其他的压机都还停留在ppt上。</p><p> 现在不一样了啊。</p><p> 华强厂里头，十来台南山压机一字排开，正在“哐当”、“哐当”的生产零件呢。</p><p> “曹总，供应商的设备</p> ', ' ')('\n <p>选定，主要是他们自己内部基于qcd各方面的因素综合考虑之后选择合适的设备厂家，我们对他们的影响比较有限。”</p><p> 吕向阳生怕李华荣大包大揽的把这个活给接过来，那他的压力可就大了。</p><p> 所以不等李华荣说话，他就赶紧插了一嘴。</p><p> “吕系，您说的也有道理。”</p><p> “选择哪家设备厂家，主要是供应商自己的考虑。”</p><p> “不过羊城爱机和羊城艾帕克现在只要羊城本田一家客户，他们的成立也是为羊城本田的发展服务的。”</p><p> “采用国产的压机和国产的模具，能够在确保羊城爱机和羊城艾派克利润的同时，进一步的降低成本。”</p><p> “最关键的是让实际国产化率提高。”</p><p> 曹阳提到“实际国产化率”这个词，吕向阳和李华荣都有点触动。</p><p> 前几年，由于给合资企业的国产车型设置了国产化率门槛。</p><p> 其中国产化率低于40％的车型将按照进口车型征收关税。</p><p> 这是所有合资企业都受不了的结果。</p><p> 所以这几年大家都在努力。</p><p> 基本上40％这个目标已经没有任何问题了。</p><p> 但是有时候一个零件看起来实现国产了，深入追究的话，又是另外一回事了。</p><p> 比如从国外进口构成件，然后在国内的工厂组装，在统计的时候这个零件就算成是国产化了。</p><p> 但是要是深入追究起来，这个零件只有总成组装实现了国产化。</p><p> 一个200元的零件当中，可能就只有其中40元是国产化的，其他160元都是进口的。</p><p> 虽然现在海关等部门没有去纠结这个问题。</p><p> 但是谁也不知道哪天人家会不会纠结啊。</p><p> 所以进一步的提高实际国产化率，就是这两年开始出现的新话题。</p><p> “曹总，你们的想法我会跟羊城爱机和羊城艾帕克的人聊一聊。”</p><p> “不过最终设备和模具的采购，还是以他们为主。”</p><p> “找个机会，你们也可以去对方公司拜访一下，互相之间加深一下了解，才能有更多的合作机会。”</p><p> 李华荣这么一说，曹阳觉得目的基本上就达到了。</p><p> 反正他也没有指望把所有的希望都放在羊城本田。</p><p> 只要他们能够适当的施加一下影响力，剩下就看南山自己的本事了。</p><p> “多谢李部，我相信最终一定会有一个双赢的结果。”</p><p> “回头您有空的时候，也可以来南山参观一下，我们工厂现在也是每一天都在发生变化。”</p><p> 曹阳心中虽然很清楚羊城本田不可能是南山最主要的客户，但是有些业务还是可以搞一搞的。</p><p> 毕竟华强厂都能影响到本田嫡系供应商进入华夏的步伐，到时候南山就一点机会也没有吗？</p><p> 要知道，本田旗下的零部件企业，可不像丰田的下属企业那么争气。</p><p> 到时候南山的产品qcd全面领先，技术还有优势，就看对方是不是还能坚持的住。</p><p> 套路虽旧，效果却是一如既往的好</p><p> 今天跟着曹阳一起参加了华强厂的投产仪式，张富贵觉得压力很大。</p><p> 南山技术有限公司的压机，到现在为止除了自己使用，只有华强厂和春城冲压在使用。</p><p> 如果让他去春城四环厂或者西风模冲推销压机，他还是有点信心的。</p><p> 毕竟这些都是国内的企业，还是国有企业。</p><p> 在购买进口设备的时候，需要面临各种各样的审核，手续有点麻烦。</p> ', ' ')