第496章 切入点错了！

('\n\t胖老板像是听见了什么外星语，一脸不可置信。<br /><br />还特么能这样操作？！<br /><br />“那你要跑了怎么办？”<br /><br />“怎么可能，我们都是大学生，学校有备案的，正规公司。”<br /><br />胖老板想了想，又问：<br /><br />“那谁送？”<br /><br />“这不用你管，我们有专门的配送团队。”<br /><br />陆向阳耐心解释：“这样一来，就不用在你这里排队等吃饭，你也知道，很多人就是因为排队太久不耐烦就走了，如果在我们的平台上下单，你只需要按照顺序做，效率至少提高三成，还能减少你们店里员工的工作量。”<br /><br />“？？？”<br /><br />胖老板越听越觉得有点意思，掏出一支红塔山递了过来。<br /><br />“谢谢，我不抽烟！”<br /><br />陆向阳婉拒后，胖老板顾自点上，吐了一口烟圈问道：<br /><br />“入驻你们这个惠团网，怎么收费的？”<br /><br />“前三个月免佣金，我们只收每单1元的配送费。”<br /><br />陆向阳继续解释道：<br /><br />“我们网站主打零佣金入驻，对你们商家来说，这是个大好事。<br /><br />你想想，学生们通过我们的平台下单，不仅方便快捷，还能享受到专属的校园配送服务，这样一来，你店里的生意肯定会更加红火。”<br /><br />“别说，还真有点意思啊！”<br /><br />胖老板听了陆向阳的话，脸上露出一丝动摇的神色。<br /><br />没有反正没有生意，也不会亏钱。<br /><br />陆向阳见状，知道有戏，立刻趁热打铁：<br /><br />“要不这样，老板，你先试试，如果觉得效果不好，我们随时都可以终止合作，你看怎么样？”<br /><br />“那你刚才说的这配送费，谁来出啊？”<br /><br />“？？？”<br /><br />嘿嘿！<br /><br />这胖老板还特么挺精的。<br /><br />“大哥，你贵姓呢？”<br /><br />“免贵姓周，我叫周大海。”<br /><br />陆向阳目光一凛，忍不住问了一句：<br /><br />“你认识周大虎吗？”<br /><br />胖老板愣了一下，摇摇头：<br /><br />“不认识，谁啊？”<br /><br />陆向阳揭过这茬，轻笑道：<br /><br />“那周大哥，我来给你好好说说这配送费的事。”<br /><br />“……”<br /><br />关于外卖员配送费的问题，陆向阳这些天也一直在想。<br /><br />一般的配送费都是由用户承担。<br /><br />在用户点餐的时候，就会显示这一单的配送费是多少钱。<br /><br />然后还有商家减免配送费，此举目的就是为了吸引更多客户下单点餐。<br /><br />但这种更多的还是新店开业，为了口碑，为了冲销量。<br /><br />还有就是平台兜底，比如什么新用户首单免费配送。<br /><br />再有就是重要节假日，搞促销活动，也是全部免配送费。<br /><br />说到底都是为了冲销量。<br /><br />当然还有一种就是几方混合承担配送费。<br /><br />比如用户支付1元，商家补贴2元，平台再补贴2元。<br /><br />最后外卖员一单能拿到5元。<br /><br />这种一般在雨雪天极端天气，配送难度加大。<br /><br />算是贴补外卖员辛苦费。<br /><br />不过陆向阳现在针对的就是校园内配送。<br /><br />网站又是初期拉人头，所以 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t配送费暂由平台来出。<br /><br />也就是说这笔钱，由网站来贴补。<br /><br />“周大哥，配送费方面，目前都由网站来贴补，当然，针对你们这种饭店，一般要求满10元才能减免配送费。”<br /><br />见胖老板听到很认真，陆向阳继续解释：<br /><br />“另外就是最好预约配送，大学生饭点比较集中，约定到中午十一点到十二点之间，这样集中配送可以降低成本，大概就是我刚才说的这些。”<br /><br />胖老板思考了一会儿，又问：<br /><br />“那三个月后，还想留在你们网站，怎么收费呢？”<br /><br />陆向阳听得出，这是动摇了。<br /><br />让杜宾拿出一份合同展示，继续说道：<br /><br />“这里面有我们的收费标准，我们后期第一年只收取3%的佣金，比如说你一天线上500元流水，我们只抽取15元。”<br /><br />“那不多啊！”<br /><br />胖老板下意识回了一句。<br /><br />“对啊！真的不多。”<br /><br />陆向阳心中腹诽，一家当然并不多。<br /><br />可要是发展到一百家，一千家，甚至一万家。<br /><br />那可就有点多了。<br /><br />而且陆向阳采用的是‘0保底+阶梯佣金’，主要目的还是先拉用户，抢占市场，培养用户习惯。<br /><br />等以后大家伙都适应这个模式了，再说其他。<br /><br />胖老板掐灭烟头，终于点了点头：<br /><br />“行吧，那就试试。”<br /><br />陆向阳心中一喜，连忙让杜宾和葛云飞协助老板填写合作信息。<br /><br />这两个家伙虽然知道陆向阳的口才好。<br /><br />但也没想到，还真让他谈下来了！<br /><br />十分钟后。<br /><br />周大海成为惠团网第一个签约客户。<br /><br />这将是历史性的一大步。<br /><br />“周大哥，合作愉快啊！”<br /><br />“好说好说！”<br /><br />搞定第一家店后，杜宾和葛云飞两人也是信心满满。<br /><br />这特么也态顺利了。<br /><br />开局就是巅峰啊！<br /><br />“下一家走起！”<br /><br />可很快。<br /><br />初战告捷的喜悦还没维持多久，现实就给他们一棒头。<br /><br />第二家麻辣香锅店直接拒绝：<br /><br />“我们线下生意都忙不过来，谁稀罕你网上业务，不要不要。”<br /><br />第三家煲仔饭阿姨更是一脸怀疑，都想报警了：<br /><br />“同学，你们是不是骗子啊？”<br /><br />第四家卖煎饼的大妈听了直摇头：<br /><br />“我一个煎饼才卖三元，还不够配送费的，用不着。”<br /><br />“……”<br /><br />一晃时间就来到了中午十二点。<br /><br />陆向阳领着杜宾和葛云飞来到三食堂门口，与其他小组汇合。<br /><br />他们小组整个上午，就只签了一家单。<br /><br />跟着赵瑞琪和刘泰也回来了，跟陆向阳差不多，也就签了两家饮品店。<br /><br />至于学院超市拽得很，人家鸟都不鸟你。<br /><br />倒是张晨和楚坤负责小吃街情况还不错，居然一上午就签了三家店。<br /><br />很快，一众人打了饭菜，找了位置落座，边吃边聊。<br /><br />“老板，那些老板根本不相信我们。”<br /><br />赵瑞琪推了推眼镜，往嘴里塞了大团饭：“还说什么大学生创业都是过家家。”<br /><br />每个人都发表了自己的意见，以及遇到的问题。<br /><br />说白了，还是商家不信任。<br /><br />人家根本就不相信你这个网站能帮他们提高生意。<br /><br />这个年代，网络不普及，除了电脑，大部分的人其实没法接触到网络世界。<br /><br />就连上网更多人都是去网吧！<br /><br />要在后来全民手机普及的年代，网吧都看不到几家了。<br /><br />除了打游戏的，谁还去网吧啊！<br /><br />但现在，很多商户不了解这个模式。<br /><br />所以得做推广才行啊！<br /><br />就在这时，只听隔壁桌有个女生开口道：<br /><br />“我今天中午本来想去吃煲仔饭的，可谁知，要排队等半个小时，可惜下午还有课，时间根本来不及啊！”<br /><br />“我也是呢！要是能提前订餐，直接去取就好了！”<br /><br />陆向阳闻言，眼睛一亮，随手拿了一张宣传单递了过去：<br /><br />“同学，知道惠团网吗？”<br /><br />“……” <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')