第497章 真的很想成功！

('\n\t面对突来的搭话，几个女同学都愣了一下。<br /><br />不过很快，有人就认出了他：<br /><br />“你是软件工程专业的吗？”<br /><br />陆向阳点头：“对啊，你认识我？”<br /><br />“嗯，你开了个站，我还在你们网站上写书呢！”<br /><br />“哦，那太巧了，顺便了解一下惠团网吧？”<br /><br />“做什么的呀？”<br /><br />陆向阳顺手递了过去：“可以在网上订餐，专门有人配送，你们可以了解一下！”<br /><br />“好啊！”<br /><br />毕竟都是大学里的同学，彼此的防备心会少了许多。<br /><br />尤其陆向阳，在校内很多人都认识他。<br /><br />关键人长得帅，也是一张通行证。<br /><br />等陆向阳回到座位上坐下，杜宾和葛云飞都对他投来赞许的目光。<br /><br />这家伙太社牛了！<br /><br />随便给女生搭讪说话，完全就不带犹豫的。<br /><br />要知道，很多人别说搭讪了，就是跟女同学眼神对视都不敢。<br /><br />“你们发现什么问题没有？”<br /><br />陆向阳吃着饭，目光扫过团队里的成员。<br /><br />“什么呀？”<br /><br />众人都看向了他，不太了解他刚才话里的意思。<br /><br />“其实我们今天做地推的方向错了？”<br /><br />“？？？？？”<br /><br />众人皆是一脸懵逼。<br /><br />方向怎么会错？<br /><br />在众人疑惑的目光中，陆向阳解释道：<br /><br />“我们一直在说帮商家帮助商家提升销量，其实就眼前的情况来说，这不对。”<br /><br />不等众人开口，陆向阳继续说：<br /><br />“其实对进店吃饭的客人来说，最想要的是节约时间。<br /><br />可现在很多商户线下的单子就已经够忙了，高峰期时，他们更是人手不足。<br /><br />所以说，为客户节约时间，才是我们的切入点。”<br /><br />“我明白了！”<br /><br />张晨一拍额头，突然想起了什么：<br /><br />“咱们的切入点不应该是帮助商家提升销量，而应该说是帮助客户节省时间！”<br /><br />陆向阳打了个响指：<br /><br />“这就对了！”<br /><br />“……”<br /><br />下午的时候，陆向阳调整推广话术再次出发。<br /><br />这一次，陆向阳不再空谈平台优势，也不再说扩大销量的话。<br /><br />而是带着一个计时器来到煲仔饭店里。<br /><br />做起了实地记录。<br /><br />煲仔饭等待时间为平均28分钟。<br /><br />太早了，米没有锅巴，不香。<br /><br />太晚了，人就等不急，走完了。<br /><br />麻辣香锅等待时间为平均24分钟，黄焖鸭为18分钟。<br /><br />“陈阿姨，刚你也看见了，如果你能提前接到订单，根据时间来排单，客户算好时间来店里，直接就可以取餐，你也可以不用那么着急，完全就是双赢的局面。”<br /><br />煲仔饭老板娘将信将疑：<br /><br />“这网站上下单，真能行吗？”<br /><br />“要不我们明天就可以试试。”<br /><br />陆向阳很是肯定的说道：“你准备十份煲仔饭，价格就和店里价格一样，我来负责给你推广，卖不出去，我给你全包了。”<br /><br />与此同时，张晨和赵瑞琪也领着团队人员在施展同样的话术。<br /><br />次日午时。<br /><br />当陆向阳 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t和团队成员们再次汇聚食堂时。<br /><br />三组成员里，赵瑞琪小组都签下了8份合同。<br /><br />张晨团队更猛，一上午就签下了11户商家。<br /><br />陆向阳知道，方向对了。<br /><br />其实对于很多商家来说，也是如此。<br /><br />以他们现在的店铺规模，人手配备，光是做线下经营就已经很难了。<br /><br />所以当陆向阳提出要给他们扩大销量时，对他们来说反而是一种负担。<br /><br />因为那会更加，加大他们的工作量。<br /><br />说得直白些。<br /><br />一家面馆，每个月能盈利八千元，老板就已经很开心了。<br /><br />可你要说，老板想每个月盈利一万吗？<br /><br />那当然想啊！<br /><br />你以为他们不想挣钱吗？<br /><br />他们比谁都想挣钱。<br /><br />可关键是想多挣那两千元，而付出的成本代价，和挣八千的代价一样。<br /><br />所以很多商家就宁愿维持当前的订单量。<br /><br />能把手里的订单做好，就已经很不错了。<br /><br />说到底还是因为没有解决客户等候用餐时间的问题。<br /><br />当陆向阳换了一种说法，站在客户角度提出，分散客户入店用餐时间。<br /><br />甚至说，把客户用餐时间直接去掉。<br /><br />让他们直接回寝室去吃。<br /><br />如此一来，商家只需要提前按照约定时间，提供餐食就好了。<br /><br />煲仔饭店陈阿姨还帮着他们团队做宣传：<br /><br />“这帮娃儿真滴很靠谱，我上午接了20个单子，从十点开始做，加上店里的单子，轻轻松松比平时多赚了三成，巴适得很啊！”<br /><br />还有其他受益的店铺都在帮着宣传。<br /><br />由商家之间口口相传，再有校内兼职生的宣传单。<br /><br />仅仅一周过去，江大校内都已经知道有一家做线上订单的平台。<br /><br />转眼4月底，周四。<br /><br />明天就是五一劳动节了。<br /><br />连带周末两天，一个小长假再次来临。<br /><br />而对陆向阳以及301团队来说，这个假期比以往任何时候都要忙碌。<br /><br />从今天中午开始，历经半个月的线下地推活动已经结束。<br /><br />江大校内出名的餐饮店，基本都已经被纳入惠团网系统。<br /><br />不得不说，地推成员里，张晨是能力最强的一个。<br /><br />此次推广，他一个人就签下了115家店，平均每天不下7家。<br /><br />这谈单能力简直无敌！<br /><br />而且。<br /><br />张晨虽然是以贫困生的身份加入团队，可他一点也不自卑。<br /><br />反而整个人大大方方的，也不怯场。<br /><br />就给人一种很有信心在握的感觉。<br /><br />对于销售组其他的三人相对能力要弱些，不过在谈单方面还是不错。<br /><br />至少不存在说不敢和陌生人打交道的情况。<br /><br />市场销售部早晚得有一个对接负责人。<br /><br />而这个人选，陆向阳心里已经有了打算。<br /><br />下午课程结束后。<br /><br />陆向阳在群里发消息，让团队成员晚上六点到301开会。<br /><br />按照陆向阳的计划，明天惠团网将正式上线。<br /><br />这场会议很有必要。<br /><br />除了对明天惠团网上线做工作开展，还有最近地推活动的总结。<br /><br />整整一个小时后，时间已临近黄昏。<br /><br />“各位！”<br /><br />陆向阳拿着水擦笔在白板上画出流程图：<br /><br />“明天早上八点惠团网正式上线，现在，我再确定一下各部门的准备。”<br /><br />此刻，301团队里除了陆向阳站着。<br /><br />其他所有人都安静落座，听着陆向阳讲话。<br /><br />整个办公室里的氛围，突然竟显得有些严肃。<br /><br />“……” <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')