第110章 棒槌卖马，傻子卖车
租赁？
掛靠？
萧贵人恼了，怎么宋人做生意如此革色。
“＊，耶耶是来卖马的，一匹三十贯，一共一万匹！”
儘管他吼的声如铜钟，震得房樑上的彩纸都跟著鸣叫，对面的“帐房”却一点反应都没有。
大车张赶紧上前，好声好语，躬身低头，跟个长隨一样。
先送上一吊钱的纸钞，这才敢开口：“小掌柜的，我们实心实意要卖的，您多关照，这是一点茶点钱。”
帐房袖子一抹，纸钞消失不见。
“卖？”
两人点头，做买卖么，不卖怎么赚钱。
“不买！”
“啊？”
开门做买卖，那么多人排队，你是不是见我们俩好欺负，萧贵人鬍子都炸开来，当即就要发飆。
“消停点吧，又不是针对你们！我万通物流接了王府的单子，要提供配套的一万辆车马，人车马一套少说要七十贯吧，真觉得我们的钱是天上掉下来噠？
“我们只租不买，若是你们自己本就是个小车行，也可以掛靠，就是並在我们方通旗下伙著做生意。我这四队已经招了八百套，你们赶快想，过时不候！”
嘿，这天底下还有如此做生意不要脸的。
明晃晃的欺负人，俺是个卖马的，到哪儿去找车架和车夫。即便找见了，又怎么得法经营赚了钱財。
见二人游移不定，帐房白了一眼，从抽屉里取出来一张条子，签上姓名。
“去这里问问吧，没个实力还想做李財神的生意，怎么不想著天上掉饼呢！”
大鬍子萧贵人拿过便签，上面写了个地址，是正街的春华楼，推荐语写了个“夷人小贩”。
这地点大车张熟悉，那不是劳工总会的地方么？
出来半天，生意没做成，倒吃了一肚子气。
俩人插队的行为惹了眾怒，导致跟別人打听消息，居然没人肯理。无奈之下，只能拿著条子再去试试。
驾车来到春华楼，这里整条街都堵个水泄不通，二人这回不敢撒泼，只能好好排队。
排了半天，才打听到可以先领了號码，这边每天只能接待五百人，其余的根据告示决定哪天再来。
大鬍子此时已经没了脾气，人家让怎么干就怎么干吧。
领了號码，已经是3721號，要第二天下午再来，又了半天功夫挪出来，俩人齐声嘆气，心说做个买卖真特么难。
时间尚早，俩人中午都没正经吃饭，於是约著去了一处卖“冰粉”的小吃店。
这人生意倒好，暑热的天气，这冰冰凉凉的东西正好下肚。
店里不少客人，一边啼哩吐嚕，一边聊看天。
“老孙，你那贷款咋样了？”
“许是还要等些日子，钱行的人说要什么调查，不过肯定是准的，柜面先生都说我资质好，五十贯贷到顶的。”
萧贵人和大车张忍不住侧耳偷听，这城里现在流行借贷么？
“我就不成了，只能贷二十贯，还要去另外筹借十贯，才能买得起一辆新车。”
大车张一听，这不是自己的买卖么，赶紧拿了一碟醋坐过去。
“二位莫怪，刚才听言，你们是要贷钱买车？”
俩人脸上不免有些厌恶之色，陌生人，你也太唐突了吧，偷听人谈话也就罢了，怎么还有脸凑过来。
大车张请了一份蜜饿，这才安抚下两人。
“万通物流听过么，文相公府里的產业，只要车马人一套就能加入，一年干三百天的活，每日保证有五百文的收入，这买卖还不得干么？”
大车张满脸赔笑，赶紧点头，“中干！”
“可是，为何要借钱呢，赶车拉货本就是苦营生，如今青苗贷最低还有一成五，这钱好借不好还啊。”
那人一撇嘴，一副瞧不起大车张没见过世面的意思。
“什么青苗贷，去惠民钱行啊，有创业贷。三百天才一分的利息，看资质开额度，最多可贷五十贯。有了车，入了车行，还怕一年赚不出来五贯钱的息钱么？”
大车张掐指一算，去了阴天下雨，去了修车养护，去了马匹疫病，一年怎么也能干上二百天。
一天五百文，算下来就是一百贯。
去了息钱，还了贷款，还能剩下车马一套和五十贯利润，简直是天底下打著灯笼也找不著的好营生。
一个县令一年官俸才不到一百，要是自己，肯定拿出全副身家来赌一把。
“你们买车车价几何，瞧我那位朋友没，他有马，我有车，价格好商量。”
俩人直摇头，连连摆手。
“你是个棒槌吧，人家钱行低息借款，自然是要从別处补个赚头儿。无论车马，只能从指定处购买，而且大车形制与普通的有些区別，旧式的一天只能赚三百文的车费。”
老张更糊涂了，这是个什么生意做法，咋还一圈套一圈的。
“看你样子是想卖车？”
老张点点头，他不单想卖车，还想找个主家，接一笔大单子。
造车的成本分成几块，首先最大的肯定是人工，一个大师傅要月薪三贯，不管干了几个活，东家都得养著。
小工学徒一个月一吊或者一贯，车行里十几个人，一个月是笔大开销。
人工之外，就是木料。
车轴、辐条、铁箍、辕子，这些好料都得高价买。若是造车棚，还得单独用轻而结实的楸木，极为难得。
造一辆前后耗时要一个月，剩到东家手里，一辆车也就不过一两贯钱。
想发財，就得多接单子，让人工成本均摊到更多的货物里。
“不瞒二位，我就是东城外有名的大车张，城里多少显贵，用的都是我家的车架。”
其中一个摇头，“张老板啊，那你看错生意了，我们要买的是货车，能拉五千斤的货车！”
五千斤，这不扯淡呢么，自己不是没给官府造过运粮车，一辆至多也就拉三千斤。
管车架多结实，最终支撑的，就是那两副辐条。
即便是用上好的，手臂粗的硬梨木，也绝对撑不住五千斤。
再说，车扛得住，咱们这黄泥的路也撑不住，遇上个水坑，能陷进去一尺来深。
“不信啊，不信你去惠民钱行瞧瞧吧，人家有新式的货车图样，看了你便懂了。两匹马或者三匹，一次拉五千斤，跑起来速度也快，要不凭什么一天能赚五百文。”
老张將信將疑，回到座位，把打听的消息跟萧贵人说了。
老萧一琢磨，这是好事儿啊。
一辆车用的马多了，他的马不就好卖了？
“走，再去这个什么钱行看看，既然是钱行，肯定有钱买东西！”
俩人吃好了，会帐离开，直奔东曹门外。
出城门不远，就见一片工地，上千人在拆房扒屋，运输砖石土块。
工地上掛著一个条幅，上面写著：“大干一百天，挣足过年钱！”
绕过工地不远，就是一片空地上，孤零零的一座院子，上面牌匾写的“惠民钱行”。
俩人来到跟前，只见大门紧锁，上面贴著一张告示。
“由於场地施工，钱行临时搬到五丈河畔四道街办公，敬请见谅。”
打听一番，二人好不容易找到了地方。
这边排队的没有春华楼那么多，稀稀冷冷，也就几百个。
往队伍后面一排，马上就有小二过来招待，送上简陋的团扇，还有一把普通的纸伞。
“二位客官办什么业务，鄙人钱行精英二级业务，擅长就业贷、创业贷、红白喜事贷，您二位要办什么？”
“卖马！”
“卖车！”
小二嘴角抖了两下，勉强做出来个笑容。我们这是贷款的地方，又不是收货行，两位是睁眼瞎么？
“我听说有个什么创业贷，可以贷款买马买车，我们俩正好做此行当，所以想打听一下，如何勾兑，做成生意。”
“原来如此啊，那別排著了，跟我直接到边上来。”
此处原来是个码头，两侧都是低矮的仓库和简陋的商铺，还没整修，显著极为破败。
他们二人隨小二哥进了一处仓房，天棚上的瓦都漏了光。
二人坐下，把自己探听到的消息重复了一遍。
“是有此事，我们这里也是李財神的產业，財神心善，一心照顾穷人，所以特针对东城的苦力兄弟开了后门，准许他们贷款买车马，换个营生。至於你说的新式马车，那还是江南沈学士伙同大食人发明的新玩意，你要是能造，我这里可以帮你推销，只是一辆车要收两贯的费用。”
老张一听两贯，心说你怎么不去抢。
幸好今儿一天已经磨光了他的锐气，脸上没什么反应。
“不知可否將样式与我一观，小人祖辈造车，应是不难。”
“这有什么的，且隨我来！”
小二引著两位去了一处院子，院子里停著一辆奇怪的玩意。
四个轮子，也没有车辕，一个四边平齐的大木箱子做车厢，辐条还是钢铁的。
老张蹲下身看车轴，老萧跑到前头去看马车如何牵引。
看了足足一香的时间，老张发现了秘密，这怪东西的车轴上有个东西，转动时居然不会磨损车轴木。
那边，老萧也找到了关窍，不是没有车辕，而是车辕很短，变成了两套栓绳索的掛鉤。
一副车轮能装两三千斤，这两副车轮，可不就是五千斤么。
开封地势平坦，若是有专门的整修道路，拉起来五千斤货物，还真就能成。
“看好了么，这般马车，作价二十五贯销售，你可愿意成为钱行的指定商家？”
老张还有些为难，別的都不在话下，可这钢铁辐条的轮轂还有那个车轴里的东西他可不会造。
“没事，只要签了契约，到时自然有人供货。”
老张拉著萧贵人到一边商量，看来工会那头也不是採购，想要批量销售是不可能了，如今这散卖也是个法子。
除非自己愿意组车队，然后加入物流公司，再去招商局揽活。
否则，现在就是最简单的法子。
“干了！”
俩人跟著柜哥回到正堂，找大掌柜签了合约，保证每月为钱行提供五百套马车。
刚出门，老张就后悔了。
五百套，他现在就是给手下餵金子，也干不出来这么多活，要是交不了货，这违约金不得赔的倾家荡產。
老萧凑趣儿道：“没听掌柜的说么，叫你贷上一千贯钱，赶紧招募人手，囤积木料。
老张眼珠子一转，计上心头：“大哥，你觉得我这买卖如何？”
租赁？
掛靠？
萧贵人恼了，怎么宋人做生意如此革色。
“＊，耶耶是来卖马的，一匹三十贯，一共一万匹！”
儘管他吼的声如铜钟，震得房樑上的彩纸都跟著鸣叫，对面的“帐房”却一点反应都没有。
大车张赶紧上前，好声好语，躬身低头，跟个长隨一样。
先送上一吊钱的纸钞，这才敢开口：“小掌柜的，我们实心实意要卖的，您多关照，这是一点茶点钱。”
帐房袖子一抹，纸钞消失不见。
“卖？”
两人点头，做买卖么，不卖怎么赚钱。
“不买！”
“啊？”
开门做买卖，那么多人排队，你是不是见我们俩好欺负，萧贵人鬍子都炸开来，当即就要发飆。
“消停点吧，又不是针对你们！我万通物流接了王府的单子，要提供配套的一万辆车马，人车马一套少说要七十贯吧，真觉得我们的钱是天上掉下来噠？
“我们只租不买，若是你们自己本就是个小车行，也可以掛靠，就是並在我们方通旗下伙著做生意。我这四队已经招了八百套，你们赶快想，过时不候！”
嘿，这天底下还有如此做生意不要脸的。
明晃晃的欺负人，俺是个卖马的，到哪儿去找车架和车夫。即便找见了，又怎么得法经营赚了钱財。
见二人游移不定，帐房白了一眼，从抽屉里取出来一张条子，签上姓名。
“去这里问问吧，没个实力还想做李財神的生意，怎么不想著天上掉饼呢！”
大鬍子萧贵人拿过便签，上面写了个地址，是正街的春华楼，推荐语写了个“夷人小贩”。
这地点大车张熟悉，那不是劳工总会的地方么？
出来半天，生意没做成，倒吃了一肚子气。
俩人插队的行为惹了眾怒，导致跟別人打听消息，居然没人肯理。无奈之下，只能拿著条子再去试试。
驾车来到春华楼，这里整条街都堵个水泄不通，二人这回不敢撒泼，只能好好排队。
排了半天，才打听到可以先领了號码，这边每天只能接待五百人，其余的根据告示决定哪天再来。
大鬍子此时已经没了脾气，人家让怎么干就怎么干吧。
领了號码，已经是3721號，要第二天下午再来，又了半天功夫挪出来，俩人齐声嘆气，心说做个买卖真特么难。
时间尚早，俩人中午都没正经吃饭，於是约著去了一处卖“冰粉”的小吃店。
这人生意倒好，暑热的天气，这冰冰凉凉的东西正好下肚。
店里不少客人，一边啼哩吐嚕，一边聊看天。
“老孙，你那贷款咋样了？”
“许是还要等些日子，钱行的人说要什么调查，不过肯定是准的，柜面先生都说我资质好，五十贯贷到顶的。”
萧贵人和大车张忍不住侧耳偷听，这城里现在流行借贷么？
“我就不成了，只能贷二十贯，还要去另外筹借十贯，才能买得起一辆新车。”
大车张一听，这不是自己的买卖么，赶紧拿了一碟醋坐过去。
“二位莫怪，刚才听言，你们是要贷钱买车？”
俩人脸上不免有些厌恶之色，陌生人，你也太唐突了吧，偷听人谈话也就罢了，怎么还有脸凑过来。
大车张请了一份蜜饿，这才安抚下两人。
“万通物流听过么，文相公府里的產业，只要车马人一套就能加入，一年干三百天的活，每日保证有五百文的收入，这买卖还不得干么？”
大车张满脸赔笑，赶紧点头，“中干！”
“可是，为何要借钱呢，赶车拉货本就是苦营生，如今青苗贷最低还有一成五，这钱好借不好还啊。”
那人一撇嘴，一副瞧不起大车张没见过世面的意思。
“什么青苗贷，去惠民钱行啊，有创业贷。三百天才一分的利息，看资质开额度，最多可贷五十贯。有了车，入了车行，还怕一年赚不出来五贯钱的息钱么？”
大车张掐指一算，去了阴天下雨，去了修车养护，去了马匹疫病，一年怎么也能干上二百天。
一天五百文，算下来就是一百贯。
去了息钱，还了贷款，还能剩下车马一套和五十贯利润，简直是天底下打著灯笼也找不著的好营生。
一个县令一年官俸才不到一百，要是自己，肯定拿出全副身家来赌一把。
“你们买车车价几何，瞧我那位朋友没，他有马，我有车，价格好商量。”
俩人直摇头，连连摆手。
“你是个棒槌吧，人家钱行低息借款，自然是要从別处补个赚头儿。无论车马，只能从指定处购买，而且大车形制与普通的有些区別，旧式的一天只能赚三百文的车费。”
老张更糊涂了，这是个什么生意做法，咋还一圈套一圈的。
“看你样子是想卖车？”
老张点点头，他不单想卖车，还想找个主家，接一笔大单子。
造车的成本分成几块，首先最大的肯定是人工，一个大师傅要月薪三贯，不管干了几个活，东家都得养著。
小工学徒一个月一吊或者一贯，车行里十几个人，一个月是笔大开销。
人工之外，就是木料。
车轴、辐条、铁箍、辕子，这些好料都得高价买。若是造车棚，还得单独用轻而结实的楸木，极为难得。
造一辆前后耗时要一个月，剩到东家手里，一辆车也就不过一两贯钱。
想发財，就得多接单子，让人工成本均摊到更多的货物里。
“不瞒二位，我就是东城外有名的大车张，城里多少显贵，用的都是我家的车架。”
其中一个摇头，“张老板啊，那你看错生意了，我们要买的是货车，能拉五千斤的货车！”
五千斤，这不扯淡呢么，自己不是没给官府造过运粮车，一辆至多也就拉三千斤。
管车架多结实，最终支撑的，就是那两副辐条。
即便是用上好的，手臂粗的硬梨木，也绝对撑不住五千斤。
再说，车扛得住，咱们这黄泥的路也撑不住，遇上个水坑，能陷进去一尺来深。
“不信啊，不信你去惠民钱行瞧瞧吧，人家有新式的货车图样，看了你便懂了。两匹马或者三匹，一次拉五千斤，跑起来速度也快，要不凭什么一天能赚五百文。”
老张將信將疑，回到座位，把打听的消息跟萧贵人说了。
老萧一琢磨，这是好事儿啊。
一辆车用的马多了，他的马不就好卖了？
“走，再去这个什么钱行看看，既然是钱行，肯定有钱买东西！”
俩人吃好了，会帐离开，直奔东曹门外。
出城门不远，就见一片工地，上千人在拆房扒屋，运输砖石土块。
工地上掛著一个条幅，上面写著：“大干一百天，挣足过年钱！”
绕过工地不远，就是一片空地上，孤零零的一座院子，上面牌匾写的“惠民钱行”。
俩人来到跟前，只见大门紧锁，上面贴著一张告示。
“由於场地施工，钱行临时搬到五丈河畔四道街办公，敬请见谅。”
打听一番，二人好不容易找到了地方。
这边排队的没有春华楼那么多，稀稀冷冷，也就几百个。
往队伍后面一排，马上就有小二过来招待，送上简陋的团扇，还有一把普通的纸伞。
“二位客官办什么业务，鄙人钱行精英二级业务，擅长就业贷、创业贷、红白喜事贷，您二位要办什么？”
“卖马！”
“卖车！”
小二嘴角抖了两下，勉强做出来个笑容。我们这是贷款的地方，又不是收货行，两位是睁眼瞎么？
“我听说有个什么创业贷，可以贷款买马买车，我们俩正好做此行当，所以想打听一下，如何勾兑，做成生意。”
“原来如此啊，那別排著了，跟我直接到边上来。”
此处原来是个码头，两侧都是低矮的仓库和简陋的商铺，还没整修，显著极为破败。
他们二人隨小二哥进了一处仓房，天棚上的瓦都漏了光。
二人坐下，把自己探听到的消息重复了一遍。
“是有此事，我们这里也是李財神的產业，財神心善，一心照顾穷人，所以特针对东城的苦力兄弟开了后门，准许他们贷款买车马，换个营生。至於你说的新式马车，那还是江南沈学士伙同大食人发明的新玩意，你要是能造，我这里可以帮你推销，只是一辆车要收两贯的费用。”
老张一听两贯，心说你怎么不去抢。
幸好今儿一天已经磨光了他的锐气，脸上没什么反应。
“不知可否將样式与我一观，小人祖辈造车，应是不难。”
“这有什么的，且隨我来！”
小二引著两位去了一处院子，院子里停著一辆奇怪的玩意。
四个轮子，也没有车辕，一个四边平齐的大木箱子做车厢，辐条还是钢铁的。
老张蹲下身看车轴，老萧跑到前头去看马车如何牵引。
看了足足一香的时间，老张发现了秘密，这怪东西的车轴上有个东西，转动时居然不会磨损车轴木。
那边，老萧也找到了关窍，不是没有车辕，而是车辕很短，变成了两套栓绳索的掛鉤。
一副车轮能装两三千斤，这两副车轮，可不就是五千斤么。
开封地势平坦，若是有专门的整修道路，拉起来五千斤货物，还真就能成。
“看好了么，这般马车，作价二十五贯销售，你可愿意成为钱行的指定商家？”
老张还有些为难，別的都不在话下，可这钢铁辐条的轮轂还有那个车轴里的东西他可不会造。
“没事，只要签了契约，到时自然有人供货。”
老张拉著萧贵人到一边商量，看来工会那头也不是採购，想要批量销售是不可能了，如今这散卖也是个法子。
除非自己愿意组车队，然后加入物流公司，再去招商局揽活。
否则，现在就是最简单的法子。
“干了！”
俩人跟著柜哥回到正堂，找大掌柜签了合约，保证每月为钱行提供五百套马车。
刚出门，老张就后悔了。
五百套，他现在就是给手下餵金子，也干不出来这么多活，要是交不了货，这违约金不得赔的倾家荡產。
老萧凑趣儿道：“没听掌柜的说么，叫你贷上一千贯钱，赶紧招募人手，囤积木料。
老张眼珠子一转，计上心头：“大哥，你觉得我这买卖如何？”