第109章 做生意的方式变了
来人一脸络腮鬍，脑门剃了个禿瓢，大夏天还穿著一身绸缎，身上零零碎碎掛著很多珍珠宝玉。
“我要卖马！”
物流科的职员愣了愣神，咬了一下嘴唇，说了声稍等，转身进了里屋。
“毛处，来了个蛮子...”
话音未落，听见外面那人喊了一声“＊，那宋人，我不聋！”
职员耸了耸肩，眼珠往棚顶转了半圈儿，“处长，来了个辽人，怎么办？”
毛处长挠了挠头，透过门缝儿往外警了一眼，眉毛也是打了结。
宋辽两国约为兄弟，表面上和和气气，边境上天天动刀动枪。做生意，要么是走榨场，要么走民间，他怎么跑自己地盘来了。
运输处车马船人全要，老板倒是没做限定，可直接跟辽人做生意，他还真不敢做主。
万一被按个里通外国的罪名，平白给李长安惹麻烦。
一招手，让职员凑到近前，“把人带进来，守在屋外，我先谈谈。”
等辽人进了屋，自报家门，乃是常驻汴京使团里的一员，主要勾当就是宋辽权马。可是因为大宋没钱，去年才卖了三千匹，今年燕云马场屯了一万多，都到了年中，榨场还没有开市。
养马也是有巨大成本的，除了草料、场地，还需要豆子和麦子，上千个马奴。
大宋一日不开榨场，马匹就一日消耗成本，再不卖马商就要亏钱了。
“卖马可以，只是不能找我谈。”
毛处长拿出一份表单，“认得字么？”那萧姓贵人点了点头。
“运输处，乾的是招標的活儿。以所需之物定標，招標之物为运力。一日运一万石为一队，十队为一厢，十厢为一团。你要投陆运標，光有马不行，还得有车，有修车养马的工匠，有足够的车夫。”
萧贵人有些傻眼，他一百五十贯买了本册子是来卖马，可不是给人当车老板儿的。
不等毛处长继续解释，他已经起拳头將要撒泼，反正跟宋人无需讲理“哄骗你契丹大耶，找死！”
屋门嘎吱一声，外面的科员探头进来，“那蛮子，有好消息，来了个要卖车的！”
萧贵人一脸糊涂，卖车的跟他有何关係。
毛处长一拍手，“果然贵人走財运，缺啥来啥，快去商谈吧，机不可失。”
萧贵人稀里糊涂的转身向外，来到前厅，见了一位手指粗大，两膀子肌肉隆起的汉子。
“你有马？”
他点点头。
“大欢喜呀，且来，我请你吃酒！”
他带著护卫隨身，自己也有两膀子气力，倒也不怕被宋人暗算。总归有人帮忙，多了一份卖马的希望。
两人走到街上，找了一处酒铺，使了几十个大钱，在后院添了张小桌。
“敢问贵人是？”
“辽东节度使乃是家父，我乃耶律楚雄，专管辽宋榨场马匹交易。”
“幸会，幸会！我姓张，人称大车张！”
招商局招商，消息是像涟漪一样传开的。先是最顶层的权贵和世家，然后是豪商巨贾，再是中下层的行业商號。
等大车张知道有人想买五万辆大车的时候，已经是十余日之后。
著急忙慌的过来，磨了好几天，物流科连他的资料都不收。
招商局自己不要车，而是招標大商家来承担运输任务，想要卖车卖马，你得合成一套，然后才能参与竞標。
也不光是车马，还有草料呢，驻车的场地呢，餵马的、赶车的、看病的，总之很麻烦办事的“官员”说，只有组成物流商號，才能参与竞標。
这下麻烦了，大车张的车行祖辈都是造车的手艺，怎么养马驾车，他是一窍不通。
眼看著有人从天上扔钱，自己却捡不起来，把他急的一宿宿合不上眼。
两人吃了几杯米酒，把各自的信息做了拼合，这才对招商局的买卖有了个粗略的印象。
“偏你们宋人弄怪，便自买了马，买了车，再去僱人，且不是一样干运货的营生。非叫人互相参合，岂不是强人所难。我看，宋朝的官儿都坏透了，专挑咱们实心汉子欺负。”
正巧店老板进来送下酒菜，听见二人交谈，忍不住插言。
“且听小老儿一言，咱这个买卖好做著呢！”
俩人一听，瞬间来了兴趣，难道这酒铺的老板还是个能人不成。
“盖新城乃是皇上应允，李財神担纲的大买卖。我这店铺常招待进出金楼的客官，多少听说些消息，咱这新城光债券就卖了百来万贯了，钱多的不完。可这挖沟掘渠，修房盖屋，李財神何等样人，自然不会亲手操持。”
见老板说话有点兜圈子，萧贵人一摸怀里，掏出来一张半贯钱的纸钞。
“捡紧要的说！”
“好咧！这招商我听人讲了几十次，早摸清了其中关窍。一言以蔽之，三字可明，乃是总分分。”
二人把筷箸都停了，侧过身子来，认真听老板布道。
“第一层的银子要给达官贵人赚，叫总包。一家分一块大生意，几十万贯到百万贯不等，警如我知太后高家就集合了三十几家商號投了大伙房的標。几万人的吃食，一个標管三年，这挣的钱不得跟大海水一样多。”
两人听完羡慕极了，一人口粮二斤，光米麵一年就要卖掉六七百万斤，干一年一辈子的钱都赚够了。
老板自斟自饮一杯，用手指拈了粒炒豆子。
“第一层的银子咱们就別想了，家里的官儿不够三品，连金楼的三层都上不去。下面是第二层的银子，达官贵人投了標，其实自家也没那么大的买卖，他们还会二次招標。”
俩人一听，看来自己的规模应该就是去这个標了。
“还说高家，这三十几个商號来自天南海北，每家供应各不相同，一年一次標会，有实力的优先。別的不说，南阳郡的万昌行听过吧，每年运抵京城的粮食有几千船，这才排了个末位。”
大车张一合计，那自己这点產量，连当个老末也没资格啊。
“別著急，你们是不是觉著这二次的標也不好投？其实啊，这里还有关窍，各处大商人本就是商號买卖，他们的货也是东拼西凑集腋成裘的，等回了驻地，还得再次招標，这回不就该咱们赚钱了么？”
大车张有些懊恼，“咱这小门小户，既不认识达官贵人，也不通豪商巨贾啊。”
萧贵人也附和道：“便是如此，这般作怪，岂不是专为了营私舞弊？”
那酒铺老板变戏法一般从袖子里拿出一张帖子，“算是咱们有缘，前几日有数位豪客在此歇脚，不意间落下一张书帖，洽跟二位客官的买卖对路。运输处的標濮王得了一大笔，王爷府抓过漕运，自然在水运上无可比擬。可人家面子足，也得了陆运的份额，这岂不就是咱们的机会？”
大车张兴奋的脸通红，这要是能给濮王府当商户，岂不是这辈子都有了。
可一想，自己什么身份，倾尽全力一年不过造车两三百架，哪入得了王府的眼。
看两位客人顏色变换，酒铺老板又换了说辞。
“即便二位许是不想跟官面打交道，那我还有一处去处。东城的文氏车行听过没，原本出身是文相公的家奴，自己借著相爷威势做下好大番事业。別处不通，你们去此处，我猜八九不离十，他准中了王府的標。”
俩人一听，这还算条门路。
吃了杯中酒，二人携手上了马车，进城而去。
酒铺老板收拾著碗筷，唻了一声“穷鬼”，白白表演了半天，真是拋媚眼给瞎子看。
瞧著穿金戴银的，却一点胆量没有，若是大名府或者西北的豪商听了，少说也得打赏几吊好钱。
拍了拍胸口的帖子，今儿非得逮一个棒槌不可，没十贯钱不卖他！
二人进城，隨意打听了几个人，就寻到了文氏车行的总店。
到了近前一看，嘴，不愧是相公府上出来的人，连牌匾都写的这么霸气十足，名叫万通物流。
此处挨著东城墙边，占地广阔，足有五六亩。
寸土寸金的汴京城，这么大块地方，光地皮钱就得几万贯。
萧贵人可不讲究什么礼仪规矩，晃开膀子就往里闯，把那些排队的都给挤到一边。
旁人看了刚要骂娘，可一看是能在城中自由挎刀的辽人，只得忍气吞声，变成了暗暗诅咒。
进了大堂，找见一个管事的，伸手抓过衣领。
“叫你们东家出来，老子要卖马！嗯，还有我这兄弟，要卖车！”
有来闹事的，呼啦啦伙计围上来一片，眼看著就要动手。
大车张赶紧拦下，他可没有辽人的身份当护身符，“且等一等，咱们是来做买卖的！”
插队的行为引起了喧譁，治不了辽人还治不了你，眾人把火力都对准了大车张。
“呦，给人当狗腿子啊，剩饭好吃么？”
“瞧你那德性，五短三粗的，一看就不像个发財样，回家好好修马桶得了！』
做生意抢的就是钱，大家能有什么好言语，对著大车张就差直接祖山太奶的喷脏口了掌柜的一瞧场面要失控，没办法，只得將二人先让到后院。
后院一排整齐的砖房，每个房间不大，门媚上写著“一队、二队、三队、四队.：”
掌柜的给他领到前面没人的四队，开门让进了房屋。
“一个有马，一个有车，你先聊著！”
里面的人爱答不理，连头也懒得抬。
“是租赁啊，还是掛靠？”
来人一脸络腮鬍，脑门剃了个禿瓢，大夏天还穿著一身绸缎，身上零零碎碎掛著很多珍珠宝玉。
“我要卖马！”
物流科的职员愣了愣神，咬了一下嘴唇，说了声稍等，转身进了里屋。
“毛处，来了个蛮子...”
话音未落，听见外面那人喊了一声“＊，那宋人，我不聋！”
职员耸了耸肩，眼珠往棚顶转了半圈儿，“处长，来了个辽人，怎么办？”
毛处长挠了挠头，透过门缝儿往外警了一眼，眉毛也是打了结。
宋辽两国约为兄弟，表面上和和气气，边境上天天动刀动枪。做生意，要么是走榨场，要么走民间，他怎么跑自己地盘来了。
运输处车马船人全要，老板倒是没做限定，可直接跟辽人做生意，他还真不敢做主。
万一被按个里通外国的罪名，平白给李长安惹麻烦。
一招手，让职员凑到近前，“把人带进来，守在屋外，我先谈谈。”
等辽人进了屋，自报家门，乃是常驻汴京使团里的一员，主要勾当就是宋辽权马。可是因为大宋没钱，去年才卖了三千匹，今年燕云马场屯了一万多，都到了年中，榨场还没有开市。
养马也是有巨大成本的，除了草料、场地，还需要豆子和麦子，上千个马奴。
大宋一日不开榨场，马匹就一日消耗成本，再不卖马商就要亏钱了。
“卖马可以，只是不能找我谈。”
毛处长拿出一份表单，“认得字么？”那萧姓贵人点了点头。
“运输处，乾的是招標的活儿。以所需之物定標，招標之物为运力。一日运一万石为一队，十队为一厢，十厢为一团。你要投陆运標，光有马不行，还得有车，有修车养马的工匠，有足够的车夫。”
萧贵人有些傻眼，他一百五十贯买了本册子是来卖马，可不是给人当车老板儿的。
不等毛处长继续解释，他已经起拳头將要撒泼，反正跟宋人无需讲理“哄骗你契丹大耶，找死！”
屋门嘎吱一声，外面的科员探头进来，“那蛮子，有好消息，来了个要卖车的！”
萧贵人一脸糊涂，卖车的跟他有何关係。
毛处长一拍手，“果然贵人走財运，缺啥来啥，快去商谈吧，机不可失。”
萧贵人稀里糊涂的转身向外，来到前厅，见了一位手指粗大，两膀子肌肉隆起的汉子。
“你有马？”
他点点头。
“大欢喜呀，且来，我请你吃酒！”
他带著护卫隨身，自己也有两膀子气力，倒也不怕被宋人暗算。总归有人帮忙，多了一份卖马的希望。
两人走到街上，找了一处酒铺，使了几十个大钱，在后院添了张小桌。
“敢问贵人是？”
“辽东节度使乃是家父，我乃耶律楚雄，专管辽宋榨场马匹交易。”
“幸会，幸会！我姓张，人称大车张！”
招商局招商，消息是像涟漪一样传开的。先是最顶层的权贵和世家，然后是豪商巨贾，再是中下层的行业商號。
等大车张知道有人想买五万辆大车的时候，已经是十余日之后。
著急忙慌的过来，磨了好几天，物流科连他的资料都不收。
招商局自己不要车，而是招標大商家来承担运输任务，想要卖车卖马，你得合成一套，然后才能参与竞標。
也不光是车马，还有草料呢，驻车的场地呢，餵马的、赶车的、看病的，总之很麻烦办事的“官员”说，只有组成物流商號，才能参与竞標。
这下麻烦了，大车张的车行祖辈都是造车的手艺，怎么养马驾车，他是一窍不通。
眼看著有人从天上扔钱，自己却捡不起来，把他急的一宿宿合不上眼。
两人吃了几杯米酒，把各自的信息做了拼合，这才对招商局的买卖有了个粗略的印象。
“偏你们宋人弄怪，便自买了马，买了车，再去僱人，且不是一样干运货的营生。非叫人互相参合，岂不是强人所难。我看，宋朝的官儿都坏透了，专挑咱们实心汉子欺负。”
正巧店老板进来送下酒菜，听见二人交谈，忍不住插言。
“且听小老儿一言，咱这个买卖好做著呢！”
俩人一听，瞬间来了兴趣，难道这酒铺的老板还是个能人不成。
“盖新城乃是皇上应允，李財神担纲的大买卖。我这店铺常招待进出金楼的客官，多少听说些消息，咱这新城光债券就卖了百来万贯了，钱多的不完。可这挖沟掘渠，修房盖屋，李財神何等样人，自然不会亲手操持。”
见老板说话有点兜圈子，萧贵人一摸怀里，掏出来一张半贯钱的纸钞。
“捡紧要的说！”
“好咧！这招商我听人讲了几十次，早摸清了其中关窍。一言以蔽之，三字可明，乃是总分分。”
二人把筷箸都停了，侧过身子来，认真听老板布道。
“第一层的银子要给达官贵人赚，叫总包。一家分一块大生意，几十万贯到百万贯不等，警如我知太后高家就集合了三十几家商號投了大伙房的標。几万人的吃食，一个標管三年，这挣的钱不得跟大海水一样多。”
两人听完羡慕极了，一人口粮二斤，光米麵一年就要卖掉六七百万斤，干一年一辈子的钱都赚够了。
老板自斟自饮一杯，用手指拈了粒炒豆子。
“第一层的银子咱们就別想了，家里的官儿不够三品，连金楼的三层都上不去。下面是第二层的银子，达官贵人投了標，其实自家也没那么大的买卖，他们还会二次招標。”
俩人一听，看来自己的规模应该就是去这个標了。
“还说高家，这三十几个商號来自天南海北，每家供应各不相同，一年一次標会，有实力的优先。別的不说，南阳郡的万昌行听过吧，每年运抵京城的粮食有几千船，这才排了个末位。”
大车张一合计，那自己这点產量，连当个老末也没资格啊。
“別著急，你们是不是觉著这二次的標也不好投？其实啊，这里还有关窍，各处大商人本就是商號买卖，他们的货也是东拼西凑集腋成裘的，等回了驻地，还得再次招標，这回不就该咱们赚钱了么？”
大车张有些懊恼，“咱这小门小户，既不认识达官贵人，也不通豪商巨贾啊。”
萧贵人也附和道：“便是如此，这般作怪，岂不是专为了营私舞弊？”
那酒铺老板变戏法一般从袖子里拿出一张帖子，“算是咱们有缘，前几日有数位豪客在此歇脚，不意间落下一张书帖，洽跟二位客官的买卖对路。运输处的標濮王得了一大笔，王爷府抓过漕运，自然在水运上无可比擬。可人家面子足，也得了陆运的份额，这岂不就是咱们的机会？”
大车张兴奋的脸通红，这要是能给濮王府当商户，岂不是这辈子都有了。
可一想，自己什么身份，倾尽全力一年不过造车两三百架，哪入得了王府的眼。
看两位客人顏色变换，酒铺老板又换了说辞。
“即便二位许是不想跟官面打交道，那我还有一处去处。东城的文氏车行听过没，原本出身是文相公的家奴，自己借著相爷威势做下好大番事业。別处不通，你们去此处，我猜八九不离十，他准中了王府的標。”
俩人一听，这还算条门路。
吃了杯中酒，二人携手上了马车，进城而去。
酒铺老板收拾著碗筷，唻了一声“穷鬼”，白白表演了半天，真是拋媚眼给瞎子看。
瞧著穿金戴银的，却一点胆量没有，若是大名府或者西北的豪商听了，少说也得打赏几吊好钱。
拍了拍胸口的帖子，今儿非得逮一个棒槌不可，没十贯钱不卖他！
二人进城，隨意打听了几个人，就寻到了文氏车行的总店。
到了近前一看，嘴，不愧是相公府上出来的人，连牌匾都写的这么霸气十足，名叫万通物流。
此处挨著东城墙边，占地广阔，足有五六亩。
寸土寸金的汴京城，这么大块地方，光地皮钱就得几万贯。
萧贵人可不讲究什么礼仪规矩，晃开膀子就往里闯，把那些排队的都给挤到一边。
旁人看了刚要骂娘，可一看是能在城中自由挎刀的辽人，只得忍气吞声，变成了暗暗诅咒。
进了大堂，找见一个管事的，伸手抓过衣领。
“叫你们东家出来，老子要卖马！嗯，还有我这兄弟，要卖车！”
有来闹事的，呼啦啦伙计围上来一片，眼看著就要动手。
大车张赶紧拦下，他可没有辽人的身份当护身符，“且等一等，咱们是来做买卖的！”
插队的行为引起了喧譁，治不了辽人还治不了你，眾人把火力都对准了大车张。
“呦，给人当狗腿子啊，剩饭好吃么？”
“瞧你那德性，五短三粗的，一看就不像个发財样，回家好好修马桶得了！』
做生意抢的就是钱，大家能有什么好言语，对著大车张就差直接祖山太奶的喷脏口了掌柜的一瞧场面要失控，没办法，只得將二人先让到后院。
后院一排整齐的砖房，每个房间不大，门媚上写著“一队、二队、三队、四队.：”
掌柜的给他领到前面没人的四队，开门让进了房屋。
“一个有马，一个有车，你先聊著！”
里面的人爱答不理，连头也懒得抬。
“是租赁啊，还是掛靠？”