('<!--<center>AD4</center>-->\n\t\t\t\t 已经扭不开了，一定要扭开,就只有放弃那颗螺丝钉,换上一颗新的。<br/><br/> 谁想当被放弃的螺丝钉？<br/><br/> 工厂改制哪有那么容易。<br/><br/> 计扬一开始说的更换流水线,开源新项目，就算克服了资金和销售等问题，但在厂子里推动的时候也会很困难。<br/><br/> 工厂就那么大，能装下的流水线就那么多，一旦换了流水线，不适应新流水线的工人怎么办？<br/><br/> 都是拖家带口的，人家要是活不下去，会让你轻易的将工厂改制吗？<br/><br/> 计扬想到这里，问：“罗辉，我听计总说，你要调到销售部去？”<br/><br/> 罗辉点头。<br/><br/> 计扬对喜爱销售的人天生有好感，期待地看向罗辉：“你是有什么想法吗？咱们聊聊？”<br/><br/> 罗辉深深地看了计扬一眼，然后说道：“你应该不知道，厂子里有个流水线的产品型号，珍稀那边已经不要了，可以说做出来一个亏一个。听说我来之前就已经停了一段时间，现在库房里还堆了很多。可惜咱们工厂的销售能力很一般，反正到现在那些存货都没有卖出去，所以我就想着自己能不能跑一下市场，看看有没有商机嘛。”<br/><br/> 计扬点头：“对哦，你这么一说我就想起来了。你说库房里还有存货？我们还是去看看吧。”<br/><br/> “下午库房那边特别热，明天上午去吧。”<br/><br/> 计扬想想，只能点头，“好。”<br/><br/> 第二天，计扬一大早和罗辉一起去了库房。<br/><br/> 库房就在工厂后面的彩钢瓦结构小楼里，两层，占地大约一个篮球场大小，头尾两处进出，后门常年锁着，前门有个库房阿姨在工作。<br/><br/> 罗辉说明来意，库房阿姨对着计扬笑了笑，不太擅长寒暄地说了一句：“已经这么高了啊？都变成大小伙子了。”<br/><br/> “方姨，好久不见，您和我记忆里的一样年轻漂亮。”<br/><br/> 库房阿姨捂着嘴笑的花枝乱颤，罗辉斜眼看向计扬。<br/><br/> 计扬可不管是否尴尬，开口就是一顿夸，夸得库房阿姨几乎飘着走，转眼就带着他们穿过了大半截的库房，来到了更加狭窄 Yi-n 暗的深处。<br/><br/> 计扬闻到了铁锈和机油混在一起的味道，在这过于灰暗昏黄的灯光下行走，来自四周围的 Yi-n 影让他有种自己很渺小，亦或者正在被缓缓压迫的错觉。<br/><br/> “小心。”手腕被罗辉一把抓住，计扬回过神来，注意自己左侧的架子上伸出一根细长的铁丝，尖端锋利，如果不注意被刮上一下，肯定会留下一道血口子。<br/><br/> “谢谢。”计扬道着谢，正要多说点什么，才发现自己不仅仅是被罗辉抓着手腕，甚至腰也被一只手搂着，因此紧紧地贴着罗辉，形成了一种被人团团护住，保护着的感觉。<br/><br/> 这个感觉有点微妙。<br/><br/> 只是没等微妙的感觉更加清晰和浓郁，触碰到自己的手又收了回去，连带着计扬的不适感也纷纷消散。<br/><br/> 转头去看罗辉，隐藏在灰暗中的脸面色如常，计扬便将目光收了回来。<br/><br/> “就这里了。”库房阿姨指着前面说道。<br/><br/> 计扬看着眼前小山一般高的铝合金拖把杆扬眉，完全忽视了身后有些略微粗重的呼吸声。<br/><br/> “这么多？”他惊讶开口，这哪里是只有一点，可以说半个库房都用来堆这些卖不出的“垃圾”了。<br/><br/> 说道“英圆制造”的上游公司“珍稀”，这可是国内有名的家居大牌。<br/><br/> 如果在网上翻找他们家的旗舰店，可以看见足有上万个品种，从厨房的锅碗瓢盆，到浴室的架子浴缸，再到家里打扫卫生的用具。<br/><br/> 可以说只要不是电器、家具类的东西，珍稀家都在做。<br/><br/> 因为产品种类多，价格都不贵，深受到购买者的喜爱，国内销量很高，甚至国外也有不小的市场。<br/><br/> 但也因为品种太多，所以这些东西不可能都是他们家生产的，也就出<br/><br/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t', '\t')('<!--<center>AD4</center>-->\n\t\t\t\t现各种下游的代工工厂，或者做某个配件，或者做单独几个产品，然后贴上珍稀的商标，通过他们家的窗口销售，达到一种合作共赢的方式。<br/><br/> 小商品的成本低，推陈出新的速度也很快，哪怕大部分零件都是标准配置，保证这个产品被淘汰了，下个产品还可以用，尽量杜绝浪费。<br/><br/> 但偶尔也有些零件是特别定制的，一点“小新意”换来一个销售群体的追逐，在某个时间里销售量特别好，好到每天赶工都供不应求。然而一转眼，更有意思的“小新意”出现，这个产品就马上被面临淘汰，独特的配件也就没了用处。<br/><br/> 如今堆积在仓库里的拖布杆，就比市面上常规的铝合金管细了很多，而且是里外双层，据说当年是为了边喷水边拖地，节省了拖地期间大量来回行走和清洗的时间，成了很长一段时间的爆款产品。<br/><br/> 计扬蹲在地上摆弄着这些拖布杆，脑子里已经在思考将这些拖布杆改头换面，重新推向市场的方式。待的回过神来，他抬头看见罗辉 Y_u 言又止的表情，问：“是有什么想法吗？”<br/><br/> 罗辉点头。<br/><br/> “说来听听。”<br/><br/> 罗辉蹲在计扬身边，说道：“铝合金管的用处很多，浴室可以做晾衣杆，衣柜里也可以拿来晾衣服，包括门帘窗帘，现在也有很多不打孔的支撑杆。不过我们库存的铝合金管太短了，而且我说的这些都是小产品，研发修改的成本比卖出去还要高，根本没什么用。后来我了解过市场，其中有一种产品其实更合适，就是山地自行车的坐管，就是我们坐在屁股底下的那根管子，你知道吧？”<br/><br/> 计扬点头，期待地看着他：“继续说。”<br/><br/> “但是所有的自行车都有专门的厂家，配套生产和销售，他们有自己的进货渠道，甚至可以从锻造工厂直接拿到需要的型号，不可能在外面购买单独的配件。”<br/><br/> “为什么不可能？”<br/><br/> 罗辉理所当然地说：“因为他们有自己的采购单位啊。”<br/><br/> 计扬扬眉：“如果我们的产品更合适，价钱更优惠，就不能成为采购单位吗？”<br/><br/> 罗辉愣了一下：“可是他们整个上下游链条都是完整的……”<br/><br/> “完整不代表最好，你的提议很有意思，为什么不深入研究一下，打个电话咨询生产商，甚至和销售平台那边直接沟通。销售这个职业，你必须要张了嘴，动了腿才行，不是坐在这里想一下，然后觉得不可能，就放弃，是不是。”说到自己的本职工作，计扬侃侃而谈。<br/><br/> 罗辉想想，深深地看向计扬，说：“那试试？”<br/><br/> 计扬灿烂笑道：“对呀，试试。”<br/><br/> 计扬这一忙，就忙了大半个月。<br/><br/> 先是电话咨询，然后拿样品去公司销售，当他用着公费去天南海北地跑销售的时候，那种自由自在的感觉又回来了！熟悉的感觉又回来了！<br/><br/> 计扬是个喜动的 Xi_ng 格，天生就爱到处跑动，一张嘴天花乱坠的，和不熟的人都能够聊上大半天，带着自家产品跑销售的时候，他能把对方销售爸妈的名字问出来。<br/><br/> 天生就是擅长着人与人的交流。<br/><br/> 所以等着计扬带着合同回到“英圆制造”的时候，给了他爸好大一个“惊喜”。<br/><br/> 他爸说：“这真是你跑的？我还以为……”<br/><br/> 还以为什么？<br/><br/> 还以为你拿着我的钱，巧立<br/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t', '\t')