('<!--<center>AD4</center>-->\n\t\t\t\t 名目地出去玩了呢。<br/><br/> 但这话没能说出口，因为出去一圈的大儿子真的带了合同回来，让堆在仓库里的那些垃圾变废为宝，卖出了一个让他万分满意的价格。<br/><br/> 计为民拿过合同，戴上老花镜，眯着眼看了好半天。<br/><br/> 这次的产品销售，计为民是完全没有过问过，只是知道他大儿子和罗辉计划着要把仓库里的挤压产品卖出去，在他的想法里，那堆破烂能卖出一万块就不错了。<br/><br/> 谁知道，合同上面写着四万块……嗯，一万的产品能卖四万块，这销售水平确实不错啊。<br/><br/> 咦！？<br/><br/> 等等！<br/><br/> 计为民的视线从一连串的阿拉伯数字上扫过，停在了后面的大写数字上。<br/><br/> 交易款为：肆拾万元整。<br/><br/> “！”计为民眼睛倏地睁大，再回头去数前面的阿拉伯数字才发现自己少数了一个零。又或者说是先入为主地定下了单位。<br/><br/> 他抬起头，看向计扬，指着钱说：“这个？就仓库里那些东西？”<br/><br/> 计扬此时正趴在计为民的办公桌边上，脑袋和他爸凑的很近，也在看这份合同。<br/><br/> 亏的他身体软，颀长劲瘦，这么趴在桌上的姿势并不难看，甚至因为那挺翘浑圆的臀部，给人一种既 Xi_ng 感，又骄傲，仿佛开屏的公孔雀一般。<br/><br/> 回到自己专业领域的计扬有着格外的自信，面庞敞亮，笑容灿烂，杏眼里的光像是天上的太阳，计为民的注意力甚至从那笔金额里转移，多看了儿子好几眼。<br/><br/> 也是第一次发现，记忆里那个总是过分秀气到让他看不顺眼的儿子，突然变得充满了男子气概，与他曾经对这孩子的期望达到了一致……甚至还要出色。<br/><br/> 计扬的手落在合同上，说：“这里，四十万是出售那条流水线的钱，您别急，我知道你购买这条流水线的价格是102万，但八年折旧下来，加上流水线继续放在工厂里的占地费，剩余价值绝不会超过四十万，你还要考虑到引进新的产品所带来的利润，可以说晚卖掉一天，你就少赚一天的钱，按照每天一万的产值，再来四十天，它就成了咱们厂里的恶 Xi_ng 肿瘤，放任不管，早晚会把厂子拖垮。”<br/><br/> “有病该治，当断则断，这个道理您是懂的吧。”<br/><br/> 计为民自然懂得这个道理，这笔账他也会算，甚至处理这套流水线的念头也不是一天两天了。<br/><br/> 只是他是个天生擅长管生产的 Xi_ng 格，始终认为产品的质量高于一切，有一家合拍的企业合作就足够了，换句话说，计为民是个踏踏实实的生产者，对销售有种天然的畏惧和不适。<br/><br/> 甚至可以说，当他想到销售这一块的时候，首先考虑的就是怎么和别人交流，怎么才能够卖出去，万一被拒绝了多尴尬，算了……一条老旧流水线的损失也不是不能承受，回头咬咬牙直接淘汰算了。<br/><br/> 至少在今天以前，他从来没想过，他儿子会拿着一个老旧流水线的转售合同给他。<br/><br/> 计为民深深的，深深的，又看了计扬一眼。<br/><br/> 计扬笑出亮白的牙齿，说：“您不问问这个合同是怎么签的吗？”<br/><br/> “哦，怎么签的？”<br/><br/> “我和罗辉在过去十天时间里一共打了221个电话，其中大概180家公司都直接开口拒绝，剩下40家公司表现有进一步交谈的意向。随后在交谈的过程里，考虑到运输成本，锁定了三家购买意向最强，并且距离较近的商家。然后我和罗辉在接下来五天里分别到访这三家，进行深入交谈，最后确定了这家公司。”计扬咧嘴笑，“虽然这40万最后还要减去大概五万的运输成本，但总比直接淘汰卖废铁好吧？”<br/><br/> 计为民能说什么，光是听见他们打了两百多通电话，就知道这个过程多艰难。<br/><br/> 打过去礼貌婉拒的还好，就算听完了骂一句“无聊”也行，就怕你说得舌头打结，对方只拿你当陪聊的，客客<br/><br/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t', '\t')('<!--<center>AD4</center>-->\n\t\t\t\t气气的和你聊上半个小时、一个小时的，然后说上一句，抱歉啊，我们没这个打算。<br/><br/> 遇见这种人能怎么办？<br/><br/> 只能认了自己倒霉。<br/><br/> 一次两次还好，要是十来次呢？时间就这么耽搁了。要是换成生产方面，这些时间都足够生产出不少的产品了。<br/><br/> 不过计为民也很清楚，他更擅长管理和研发，有些人就天生擅长与人交流进行销售，只是在今天以前他从来没想过，自己的大儿子竟然有这方面的才华。<br/><br/> 计为民对这个销售价格没什么不满的，更何况还是儿子完成的第一项工作，各方面都很出色，简直就是一个满分问卷。<br/><br/> 一直以来，从来没管住过大儿子学习的计为民，第一次生出了父子联手，公司一定可以更上一层的想法。<br/><br/> 计为民放下合同的时候，抬手在计扬的肩膀上拍了拍，目光里满是欣 We_i 。<br/><br/> 最后说了一句：“没问题，剩下签合同的部分就交给我了，后续的运输和安装你也不同操心，这段时间辛苦了，好好休息一下吧。”<br/><br/> 顿了顿，计为民视线落在计扬的下巴上，说，“都瘦了。”<br/><br/> 计扬从父亲的办公室出来，才一下到二楼，就看见了焦急等候的罗辉。<br/><br/> 但是明明很不安，又很期待结果的罗辉，在看见计扬的一瞬间，眼底的光彩又变成了钦佩和信服。<br/><br/> 过去那半个月，计扬在他面前上演了一场教科书般的销售手段，别说是他这种才进入销售界的新人，就是那些老销售员，恐怕都会对计扬的销售能力瞠目结舌。<br/><br/> 其实在整个销售过程里，看不见的刀光剑影，你争我夺，远比计扬告诉计为民的要艰难很多，但计扬不但游刃有余，甚至很享受这种和人讨价还价的过程。<br/><br/> 连带着在旁观者罗辉的眼里，简直惊叹，这是什么样的怪物啊？还是说只有生意人的家庭，才能够养出这种天生的人才？<br/><br/> “怎么样？计总怎么说？”罗辉站在楼梯口，仰头看计扬，期待地望着他。<br/><br/> 计扬咧嘴笑开，比了一个“OK”的手势，说：“搞定！合同丢给计总，就没我们的事了，距离那边安装还有几天，我们也休息一下吧，我打算回市里，你要回去吗？”<br/><br/> “可以。”罗辉笑得很开心，做梦也没想到他人生中的第一次销售成果会这么顺利，甚至有点辉煌。<br/><br/> 罗辉要坐计扬的车回去，不过还要回宿舍里收拾些带回家的东西。罗辉是京城人士，而且还是老京城人，家里原本在二环外有房子，后来拆迁，就搬到了三环，一家三口有三套八十多平米的房子，留下一套自家住，剩下两套租出去都够家里的日常开销。<br/><br/> 计扬开着车，心不在焉地聊着：“我一直有点疑惑，也不知道能不能问，但我寻 M-o 着以咱们现在的关系，有话直说对不对，免得猜来猜去反而生出间隙，是不是？”<br/><br/> 罗辉坐在副驾，视线从窗外收回来，看向计扬。<br/><br/> 从他的角度看，只能够看见计扬的侧脸，线条深刻，边缘处被太阳的光笼罩出一层薄薄的光膜，睫毛简直长的过分，罗辉的心神甚至有那么一度差点被睫毛下的黑眸吸进去。<br/><br/> 在自己的目光没有变痴之前，罗辉强迫自己更快地回过神来，沉吟一下说道：“你问吧。”<br/><br/> 计扬专注在开车，浑然感受不到那一瞬间过于**的目光，或者说<br/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t', '\t')