('<!--<center>AD4</center>-->\n\t\t\t\t ，下着磨白的牛仔裤和脱胶运动鞋，笑容腼腆而勉强，眼神在镜片后闪躲，“隋、隋经理好。”<br/><br/> 隋然不客套，招呼人坐下，笔记本屏幕转到斜对面，直入正题：“您做系统开发，也属于高新技术产业，这份文件主要关于房租、研发、专利以及后期的推广补贴，您可以作为参考。提前跟您说，这是去年下半年的政策，今年的情况我们也在等新文件。还有——”<br/><br/> 她一顿，加重语气，“具体能否获得补贴，获得多少，要看您的项目。”<br/><br/> 每年春风吹又生的创业公司/个人难以计数，不设一道隐形门槛，嗅到腥味扑上来的不乏阿猫阿狗，甚至成群结队套取补贴的苍蝇。<br/><br/> 官方流程本来就比私人民营繁琐，把海选交给相关机构也可减少海选消耗的人力物力，将精力投给更需要服务的对象——通常是真正有发展潜力，能为地区创收的项目。<br/><br/> “我看一下。”魏先生拿出小笔记本，圆珠笔飞快记下一串串关键词。<br/><br/> 隋然给他看五分钟，约莫到三分之二的进度，电脑转回自己。<br/><br/> “您的需求是能够注册公司，那么如果您办公人员不多的话，不需要专门的办公室。联创空间和孵化器就能满足您的需求。如果项目合适，还能提供免租和少量启动资金。”<br/><br/> 魏先生想也没想摇头：“不要孵化器，不要联创空间。”<br/><br/> 三十来岁的青年，膝盖并拢小学生似的坐着，说话的时候不看人，态度总归不大爽利，却是头一次强烈而直白地表露出情绪。<br/><br/> 隋然没问他为什么，给出备选方案，“有几套小面积的，位置、配套设施可能不如联创空间和孵化器，但是完全独立。”<br/><br/> 后四个字打动了魏先生，他问：“我现在能去看吗？”<br/><br/> 兆悦的一整套商业服务项目里，相当一部分盈利点在于为客户选址（租赁场地）、继而向业主方收取的佣金，很多顾问的侧重点也在这方面，帮客户找好办公地点，后续流程就不大爱给自己揽微不足道的添头，耗时间耗精力，回报极低。<br/><br/> 隋然喜欢多问，尤其是第一阶段，很多深层次需求都是在这一阶段挖掘出来的。<br/><br/> 她问魏先生需不需要工商服务、二手办公家具等一系列兆悦能够提供的服务，魏先生全盘记在小本本上。<br/><br/> 到这时，隋然已经勾画了更清晰丰满的客户画像，以随意的语气提一提公司还可以联系投资方，提供种子轮、天使轮投资。<br/><br/> 当然，前提条件讲清楚，还是看项目。<br/><br/> 魏先生神色一动，但很快低下头继续记笔记。<br/><br/> 隋然讲了一路，魏先生记了一路。四套符合客户需求的房源在科技谷首尾两端，地铁不太方便，公交换有轨电车，一通周转。<br/><br/> 两个小年轻捱不住也跟不住，不知道什么时候撤了。<br/><br/> 下午一点，两人差不多看完第三套场地，姚若给她打电话：“然姐，你还在带客户吗？吃饭了没呀？”<br/><br/> “没吃呢。”隋然看了下魏先生，“要不咱们先到这里，吃完饭再继续？”<br/><br/> 魏先生面色通红，“不……不吃了，这里、这里的情况你再跟我讲讲。”<br/><br/> 半小时后，三方把合同签了。<br/><br/> 魏先生最后还预订了兆悦的注册服务和两套二手办公家具。<br/><br/> 小面积的佣金少得可以忽略不计，隋然估算了下，到手的奖金约等于她请魏先生喝的那杯饮料。<br/><br/> 不过，聊胜于无。<br/><br/> 至少客户管理系统的转化成交率会给她一个非常好看的数据。<br/><br/> 公交站分别前，魏先生摸着头上光秃的一片，说：“隋经理，我回去写份项目书发给你，但是不用马上就联系，你也不要跟别人讲……就是，你帮我……留意留意，要是有……有你觉得合适的投资方……”<br/><br/> 他越说越小声，这时一辆公交进站，他看也没看几路车，磕磕绊绊地登上去，差点<br/><br/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t', '\t')('<!--<center>AD4</center>-->\n\t\t\t\t儿没抓稳扶手摔下来。<br/><br/> 隋然转开了视线，等公交车右转消失不见，低头编写短信：「魏先生，这是我的个人邮箱<br/><br/> 如果您信任我的话，可以发到这里。」<br/><br/> 发完短信，她折回去，准备去便利店买面包垫垫饥，不防手机一震。<br/><br/> 淮安：「隋经理，房东这里要填租户联系方式，我想填你的，可以吗？」<br/><br/> 隋然想了足足两分钟，删删减减，修修改改，最后叹着气点发送：<br/><br/> 「没问题的，随您方便[嘿哈]」<br/><br/> 她打不出一个“不”字，只好安慰自己，寻常房东不会有事没事联系租客，就算联系了，也只是几句话的事。<br/><br/> 隋然理解淮安对自己隐私的保护，也很感谢昨晚那通电话——热血上头的时候，她差一点就给公司人事部门发邮件了。<br/><br/> 给自己做了城墙厚的心理建设，也为淮安想了好几个冠冕堂皇的理由。<br/><br/> 但还忍不住地想：淮安是吃准她了么？<br/><br/> 第11章好的[悠闲]<br/><br/> 周五的小组例会泛乏可陈。<br/><br/> 隋然不确定是那通电话的原因还是有别的因素，王玮对她忽然松懈了，不再针锋相对，一视同仁的那种。<br/><br/> 没有阴阳怪气冷嘲热讽，最后总结强调说：“再小的单子也是单子，别不放在眼里，公司每个月的考核除了业绩，还有转化率。”<br/><br/> 他用激光笔在投影幕布上圈了下，整个组的转化数据，最漂亮的是隋然。<br/><br/> 跟进转化率100%，成交率100%。<br/><br/> 尽管以后随着线索的增加，数据必然会下降，但当前的100%无疑是一剂强心针。<br/><br/> 隋然乐观地想，也许是一个星期开两单同时打开了隔壁老王的心胸呢？<br/><br/> 职场上，纯粹看不惯某位同事一味针对的情况并不少见，办公室圈子说大不大说小不小，对大多数社会人而言，除了家庭生活——甚至包括家庭生活，人的重心始终围绕着工作。<br/><br/> 国家大事很少关系到自己，大洋彼岸新就任的总统是红毛还是白毛也影响不到下个月发工资。<br/><br/> 同事却是每天抬头不见朋友圈见，碰到真的气场不和的，想做到眼不见心不烦都难。<br/><br/> 然而一旦利益捆绑，没有化解不了的矛盾。<br/><br/> 隋然对海澄的邀请犹豫不决，跟她还想留在科技谷不无关系。<br/><br/> 二十多年前科技谷刚投入建设，打出的愿景口号是成为国内的“矽谷”。经过这么多年快速发展，它不仅复制了矽谷的模式，而且在“Silicon”（硅，旧称矽）的基础上拓展了dicine”——生物医药产业。<br/><br/> 如今的科技谷既有很多世界知名企业落户，也诞生过短时间发展成为行业顶尖的新兴公司。<br/><br/> 每年蜂拥而来的除去手握各大企业Offer的名牌高校毕业生，亦有许许多多怀揣理想和空钱包的创业者：已在领域内沉浮多年想摆脱大企业条条框框的研发人员、不想给别人打工只想自己做老板的愣头青（褒义）、投机主义者……等等。<br/><br/> 科技谷汇聚了华东地区最多的初创型小微企业。创业者可能只有一个点子，一个不成熟的作品。但他们带着从“0”到“1”的“0.00001”来到科技谷，既满怀憧憬希望“1”战成名、“1”展抱负，也是向往离“1”再近一点，更近一点。<br/><br/> 隋<br/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t', '\t')