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<p>    第19章 先跟另外一只企鹅对个线<br />
    “史蒂芬·金?”<br />
    顾北走到沙发边,拿起了一份纽约时报。<br />
    上面有最新一期的纽约时报图书畅销榜单。<br />
    排名第一的就是史蒂芬·金最新作品《莉西的故事》。<br />
    售价28刀,甚至不需要用27.99来影响买书人的决策,这就是顶级惊悚大师的自信!<br />
    “你已经开始侦察敌情了啊!”<br />
    乔尔露出高兴的神色,“不过你不需要担心,史蒂芬·金的确是大师,但这是圣诞节,而不是万圣节。<br />
    每年的北美图书圣诞大战之所以那么重要,就是因为在圣诞节那两周,能够卖出去其他日子里十倍的销量!”<br />
    顿了顿后,乔尔坐到椅子上,继续兴奋地说道:“如果你是在2月份发售,想要进入纽约时报图书畅销榜单,可能只需要一千本的销量。<br />
    但在12月,哪怕是一万本的销量,也没办法保证能够进入榜单!<br />
    所以就算史蒂芬·金的粉丝很多,但粉丝是没办法撑起足够的销量的,最终靠的还是书籍的故事本身!”<br />
    顾北点了点头。<br />
    对于这个理念,他其实比乔尔理解的还要深刻。<br />
    粉丝总归只是基本盘,真想要破圈得到爆发性的销量,还是得靠路人的口碑。<br />
    他从冰箱里拿出一瓶啤酒丢给乔尔:“那我们的主题太适合圣诞节了,生存与死亡、爱情、亲情,每一个命题都是人类最本质的命题之一。”<br />
    “没错,这也是我说服马库斯先生的原因。”<br />
    乔尔打开啤酒,喝了一口气解渴,“我已经为你想好了宣传词,【圣诞节最适合送给孩子的礼物】。”<br />
    “那我认为这本书应该值得警惕。”<br />
    顾北点了点榜单的第二名,米奇·阿尔博姆的《一日重生》。<br />
    顿了顿后,顾北解释道:“一个酗酒自杀的运动员,和死去母亲的鬼魂呆了一天之后,成功解开原生家庭带来的痛苦,最终戒酒和家人和解。<br />
    生存与死亡还有亲情的命题,和《星运里的错》有很大的重合度。”<br />
    “我也认为它是最大的对手,在这周之前它已经在纽约时报图书畅销榜单四连冠了!”<br />
    乔尔也很赞同,他露出了一丝神秘的微笑,“猜猜出版它的出版社是哪家?”<br />
    “哪家?”<br />
    “企鹅出版社,我们兰登书屋最大的竞争对手,《一日重生》的表现很亮眼。<br />
    本来大家都以为圣诞奖金要没有了,好在有你这本书的出现,起码现在还有一丝希望!”<br />
    乔尔乐呵呵地笑着,一点都没有为同事的奖金而苦恼。<br />
    顾北闻言。<br />
    感觉有些好笑。<br />
    没想到还没有跟老东家对上线,现在就要跟另外一个企鹅对线了。<br />
    顿了顿后,乔尔继续说道:“还有一个人你需要警惕的,尼古拉斯·斯帕克斯的新书《亲爱的约翰》,讲述一对情侣在夏天相恋,却因为服兵役而分开。<br />
    你应该知道的,尼古拉斯·斯帕克斯的作品一向都是催泪弹,他也不是一个可以小觑的对手!”<br />
    “尼古拉斯?写过《恋恋笔记本》的尼古拉斯?”顾北看向手中的报纸,却没有找到那个熟悉的名字。<br />
    “不用看了,下周才发售,同时下周也是黑色星期五,同样也是图书销售的好时机!”<br />
    乔尔阻止顾北寻找的动作,这个消息也是来自于自己的内幕消息。<br />
    “《一日重生》主打生死与亲情,《亲爱的约翰》主打爱情与亲情,这两个人完全是把我夹在中间打!”<br />
    顾北话是这么说,但语气中却没有丝毫的紧张。<br />
    “布鲁斯,你没有感觉到压力吗?”<br />
    乔尔有些惊讶。<br />
    这些作家可都是成名许久的畅销书作家,拿出来的作品也是丝毫不弱。<br />
    毫不夸张地说,2006年的北美图书圣诞大战,完全就是神仙打架!<br />
    “感觉到压力的不应该是你吗?你可是赌上了职业生涯,不过你可以相信我,我不会让你失业的!”顾北自信地说道。<br />
    “现在我开始感觉到压力了!”<br />
    乔尔露出了一脸的苦笑。<br />
    ……<br />
    第一场签售会,还是被放在了纽约。<br />
    《星运里的错》的首印只有一万本,光光是纽约就投放了三千本。<br />
    这三千本在纽约大雪之后由于口碑爆棚,直接被抢光了,这才引起了兰登书屋总部的注意。<br />
    顾北为了回馈纽约的粉丝,自然要把签售会放在这里。<br />
    这一次举办签售会的是,曼哈顿的一家巴诺书店旗舰店。<br />
    作为北美最大的连锁书店,哪怕被亚马逊冲击的够呛,但巴诺书店依旧是线下最大的渠道,想要冲击纽约时报图书畅销榜单,也需要跟它进行合作。<br />
    “那是谁的创意?”<br />
    顾北看向书店对面的一辆旅游车。<br />
    上面被涂成和《星运里的错》同样的蓝色,上面遍布了书籍的宣传材料,成为了路上回头率100%的一个标志。<br />
    “我的创意,感觉怎么样?<br />
    这辆旅游车将会在北美巡展一个月,去触及那些你无法到达的小城市,每个城市都会放出一些签名书。”<br />
    乔尔笑呵呵地说道。<br />
    顾北闻言,不得不承认乔尔还是很有营销天赋的。<br />
    尽管这个设计相当的土,可是回头率惊人,眼球就是经济!<br />
    再加上每个城市放出一部分签名书的饥饿营销,到时候形成一波排队热潮,又是一波眼球经济!<br />
    “如果我是你的话,我会选择在中午放出签名书,并且是当场摇号,摇到多少放出多少签名书。”<br />
    顾北想到了雷布斯的米氏营销。<br />
    一招饥饿营销玩出来,可以说是小米成功的一大因素。<br />
    “哦,天哪!布鲁斯,你绝对是一个恶魔,一个来拯救我的恶魔!”<br />
    乔尔眼前一亮,几乎一瞬间就明白了顾北策略的精妙之处。<br />
    这个策略分为两部分。<br />
    第一部分是固定时间放书,中午十二点放书,同样的价格可以买到签名书,肯定会有人来排队,排队可以吸引一大波的眼球经济。<br />
    而第二部分则是随机性。<br />
    如果一个书店放20本书,那么排队的人最多只有20-25人。<br />
    但如果这个数字是10-50随机摇的话,那么排队的人数将会远超25人,甚至有可能超过50人!<br />
    赌,这可是刻在人类dna里的劣根性!<br />
    “我觉得放在下午六点钟更加好,你觉得呢?”<br />
    (本章完)</p>
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